| Pardavimai | Bendra marža | Bendrasis pelnas | |
| 2015 m | 28 000 USD | 25% | 7000 USD |
| 2014 m | 14 000 USD | 49% | 6 800 USD |
Taigi, nors jo savaitgalis buvo labai sėkmingas iš pardavimo pajamų, tai buvo didelis verslo nuostolis.
Dėl sumažėjimo sumažėjo bruto pelnas , o žalos atsiradimas - tai komisija pagrįsta aplinka, todėl jo kompensacijos išlaidos buvo dvigubai didžiausios, bet jam tik 200 dolerių daugiau už bruto pelną.
Ar šis scenarijus reiškia, kad niekada neturėtumėte parduoti? Visiškai ne. Tačiau tai suteikia jums atvirai suvokti, kokį poveikį pardavimai gali turėti jūsų maržai. Atsižvelgdami į tai, čia pateikiami trys patarimai, leidžiantys jums išlaikyti maržas, tiekdami savo vidinį poreikį parduoti savo parduotuvėje.
Naudokite "Closeouts"
Kiekvienas tiekėjas turi inventoriaus sąrašą, kurio jie pageidauja, kad jie nepadarė. (Tarsi jūs.) Jei įsigyjate "closeouts", jūs gaunate daiktą net 50% mažiau nei įprasta. Tai leidžia įdėti elementą į lentyną, pažymėtą normaliomis mažmeninėmis kainomis, ir tada parduoti mažesnes, bet vis tiek sumokėti maržas. Pavyzdžiui, kasmet nusipirkime tam tikrą prekę. Paprastai mums kainavo 50 JAV dolerių, o mes pardavėme už 100 JAV dolerių.
Kai mes jį uždarėme, mes vis dar pažymėjome tai 100 USD, nors už tai sumokėjome tik 25 LTL. Tačiau mes jį parduodame 40% nuolaida, todėl negalėjome juos laikyti lentynose. Jei jūs einate toliau, čia vis dar buvo 35 doleriai bruto pelną už parduotą prekę.
Naudokite "Bundles" versus "Direct Markdowns"
Vienas iš kelių mažmenininkų sėkmės būdų - paleisti "BOGO" arba "Buy 1 Get 1"!
įvykis. Tai yra keista psichologija klientui, bet tai veikia. Žmonės nusipirks daugiau prekių su tokiais ventiliacinių elementų tipais, nors nuolaida yra ta pati. Pvz., Galite paleisti 25 proc. Visos savo parduotuvės ir kiekvienas asmuo pirkti 1 prekę. Arba galite nusipirkti "Buy 1 Get 1" 50% nuolaida (toks pat sumažinimas), tačiau jie nupirko dvi prekes, palyginti su tuo pačiu.
Mokėkite pardavimo mokesčius
Kai Teksasas pirmą kartą pradėjo mokestį už pardavimą atgal į mokyklą, tai buvo kaip antrą Kalėdas. Tiesą sakant, pardavinėjome daugiau nei savaitgalį, nei tuo metu, kai vyko "Black Friday" savaitgaliais. Nuostabi dalis buvo ta, kad mano maržos buvo geresnės. Kaip matote, Teksaso valstija sakė, kad per kiekvieną rugpjūčio trijų dienų laikotarpį atsisakys tam tikrų prekių (visų mano parduotuvėje) pardavimo mokesčių. Tai reiškia, kad klientas sutaupė 8,25% jų pirkimo. Kiekvienas pardavimas, kurį bet kada grojiau savo parduotuvėje, buvo didesnis nuolaidas nei tas, - atsakė klientas. Savo protu jie sutaupė toną. (Šoninis pastaba: įsitikinkite, kad suprantate savo valstybės taisykles, kad galėtumėte paleisti tokį pardavimo įvykį. Ne visos valstybės tai leis.)
Pinigai yra geresni nei negyvi inventoriai
Dabar šis paskutinis patarimas gali atrodyti prieštaraujantis kitiems, bet išgirsti mane.
Vienas iš nerimą keliančių dalykų yra tai, kaip mes, atrodo, prisirišame prie mūsų inventoriaus. Įsigijome prekę ir tiesiog žinome, kad tai bus didelis nugalėtojas, o du mėnesius mes nieko neišleidome. Geriau paimti nuvertėjimą ir judėti į laisvą pinigų srautą, kad pakeistų tą SKU naują. Bet mes laukiame, o mes šiek tiek sumažinsime ir šiek tiek daugiau. Po šešių mėnesių mes sėkmingai pardavėme 2 iš 8 šios prekės. Tuo tarpu mes dar neturėjome informacijos apie kitą SKU, kurią galėjome parduoti tris kartus, bet negalėjome pirkti, nes neturėjome pinigų.
Jei turite negyvų inventorių - nužudykite - ir padėkite jus, savo parduotuvę ir savo klientus iš visų kančių.