Pasirengimas atlikti sandorius yra tik pusė mūšio, kai esate komercinio nekilnojamojo turto agentas . Klientų, norinčių savo šešių ar septynių skaitmenų investuoti į jūsų rankas, užtikrinimas yra pagrindinė kliūtis sėkmei šioje srityje. Nors stiprus klientų kūrimas gali būti varginantis ir lėtas procesas, jį galima paspartinti, kad visi galėtų matyti save. Kadangi jūsų vardas pradeda užimti didelę erdvę komercinėse srityse, vis daugiau galimybių bus pritraukti klientus.
01 - Skelbti savo profilį komercinėse duomenų bazėse
Abi profesionalios organizacijos, pvz., Certified Commercial Investment Member (CCIM) ir sąrašų teikimo paslaugos, pvz., LoopNet, leidžia kvalifikuotoms agentams savo duomenų bazes įtraukti kontaktinę informaciją, specialybę ir gyvenimo aprašymus. Tai yra paprastas būdas patekti į milijonus gyvybingų klientų, kurie kreipiasi į šias svetaines ir jų paieškos variklius, kai jie nori pirkti, parduoti ar nuomoti.
02 - panaudokite savo įmonės rinkodaros medžiagą
Visos pagrindinės komercinės paskirties nekilnojamojo turto įmonės turi agentų aptarnavimo personalą, kuris gali padėti jūsų reklaminiams poreikiams ir rinkodaros medžiagoms . Pasitarkite su savo įmonės darbuotojais apie savo galimybes, kurios gali apimti rinkodaros rinkinio, portfelio, tiesioginio siuntėjo ir jūsų tinklalapio kūrimą įmonės interneto svetainėje. Didžiosios įmonės ištekliai gali būti neįkainojami, nes jums nereikės mokėti už kišenę šioms sudėtingoms rinkodaros medžiagoms ar per daugelį metų sukauptų potencialių klientų duomenų bazei.
03 - Sukurkite savo svetainę
Jei jūsų įmonė nepalaiko paramos paslaugų arba nepriklausomo agento, turite sukurti savo internetinę buvimo vietą . Tai turėtų apimti svetainę, kurioje išsamiai išdėstytos jūsų paslaugos ir patirtis, ir tinklaraštis, kuriame esate jūsų rinkos ekspertas. Jūs galite juos patys kurti, jei esate patenkintas copywriting, paieškos optimizavimo (SEO) , HTML kodo ir dienoraščių programine įranga. Jei ne, išsinuomokite svetainės dizainerį ir reklamuotoją, kuris gali sukurti pradinį turinį ir parodyti, kaip tai padaryti.
04 - Dalyvavimas socialinių tinklų svetainėse
Socialiniai tinklai yra nemokamas ir paprastas būdas pereiti prie jūsų intymių draugų, šeimos ir pažįstamų draugų rato. Tai leidžia pasiekti savo draugus, šeimą ir pažįstamus ir kt. Svetainės, pvz., "Facebook", padeda jums susikurti naujų potencialių klientų, pasiūlydami naujų "draugų" pagal jūsų profilį, priklausomybę ir dabartinį draugų sąrašą. "Twitter" siūlo mikroblogų kūrimo platformą, kurioje galite reklamuoti savo rinkos idėjas, klientų poreikius ar sėkmingus pasiūlymus suinteresuotiems pasekėjams. "LinkedIn" leidžia jums prisijungti tik su norimomis verslo bendruomenėmis, kuriose galite dalytis ir gauti svarbią informaciją iš savo partnerių tinklo.
05 - įsitvirtinti kaip institucija
Siūlyk save kaip šaltinį atitinkamoms naujienų parduotuvėms. Tai gali būti vietos, prekybos ir nišos leidiniai, kurie apima jūsų konkretų produkto tipą. E-mail trumpą įvadinį laišką atitinkamiems redaktoriams, kuriuose išdėstyti jūsų ryšiai, patirtis, specialybės ir rinkos mintys. Įsitikinkite, kad pridėjote savo kontaktinę informaciją ir geriausią būdą pasiekti jus. Skaitytojams suteikiant savo mintis ir patarimus rinkoje, tai idealus būdas pasitikėti verslininkais ir investuotojais, kurių jūs niekada net neįvykdėte.
06 - Klauskite sėkmingo brokerio, kad padrąsčiau jus
Daugelis gerai žinomų, patyrusių brokerių yra labai geri savo darbe, kad jie turi daugiau klientų nei jie gali elgtis. Jie taip pat turi daug žinių, galinčių paskatinti agento karjerą. Susipažinkite su išskirtiniais brokeriais iš savo įmonės. Rasti tą, kuriam esate gerbiamas ir grožėtis, ir bandykite sukurti abipusiškai naudingus santykius su juo. Paprašykite, kad asmuo jus išmokytų ir pasiūlytų savo palaikymo paslaugas savo ar jos komandai, kai darbas yra sunkus. Laikui bėgant šis asmuo gali įtraukti jus į sandorius, suteikiant jums prieigą prie pagrindinių komercinių klientų.
07 - ieškoti klientų
Agentai, kurie laukia, kol klientai ateis pas juos, nukrenta žemyn. Vietoj to raskite klientus, kur tik galite. Peržiūrėkite savo laikraščio "eBay", "Craigslist" ir komercinio nekilnojamojo turto skyrių sąrašus pardavėjams, kuriems gali prireikti pagalbos perkeliant jų savybes.
Susisiekite su dabartiniais pageidaujamų pastatų savininkais, kad sužinotumėte, ar jie yra rinkoje, parduoti ar išplėsti savo portfelius. Galite gauti jų kontaktinę informaciją, apsilankydami mokesčių inspektoriui ar apskrities sekretoriui toje apygardoje, kurioje gyvenate turtas. Komercinių duomenų bazių, tokių kaip LoopNet, CityFeet ir CoStar, yra pilni klientų, kurie jau turi atstovavimą, tačiau šios svetainės gali jus informuoti apie pagrindines rinkos tendencijas ir žaidėjus, kurie gali būti naudingi ateityje.