Jie ne visada neteisingi. Tačiau nėra būdų žinoti, nes tai yra vienas ar kitas būdas. Yra tyrimų, kuriuose parodoma, kad vidutinis "FSBO" pardavimo tinklas yra mažesnis už panašius namus, kuriuose yra nekilnojamojo turto agentų atstovavimas, tačiau jie nėra vienodi namai.
Kaip juos rasti?
Tai lengviausia dalis FSBO pardavėjų sąrašams. Jie iš ten reklamuoja savo namus pardavimui su kiemo ženklais, klasifikuotu skelbimu, "Craigslist" skelbimais ir sąrašais nekilnojamojo turto svetainėse, kaip "Zillow.com" ir kt. Stebėkite skelbimus, atlikite "CraigsList" užklausas, važiuokite ir užsiprenumeruokite kanalų sąrašą iš svetainių, kad atsiųstumėte naujus FSBO sąrašus savo regione.
Kas yra "FSBOs" specialus dalykas? Nesvarbu, ar jie galvoja, kad gali sutaupyti pinigų naudodamiesi "do-it-yourself" metodu, turėjote blogą patirtį, ar tiesiog manote, kad internetas suteikia jiems vienodas sąlygas su nekilnojamojo turto agentais, FSBO pardavėjai gali būti pelninga rinka.
Žiūrėdami jų ypatybes, laukdami, kol jie pateks į rinką, ir tada pateikdami jiems savo neperdirbto turto savybes, jūs iš tikrųjų galite išversti didelę FSBO dalį į aukcioną. Kai jų turtas buvo rinkoje be prasmingos veiklos, paprastai jie gali būti pritaikyti prie požiūrio, kuris siūlo padėti.
Kaip su jais susisiekti?
Pirma, saugokitės pažeidžiančių taisykles "Neaukok". Jis gali gauti didelių baudų. Jei nuspręsite paskambinti į FSBO, įsitikinkite, kad jie nėra sąraše "Ne skambučiai", arba turite skelbimą rankoje, kuriame sakoma, kad "agentai laukia". Jei jie siūlo pirkėjų agentų komisinius, jie tikisi gauti daugiau informacijos arba parodyti turtą.
Jei neturite šio skelbimo, vis tiek galite skambinti jiems, kad pasakytumėte, kad turite suinteresuotą pirkėją, bet jūs galėsite geriau jį pateikti rodydami. Priešingu atveju siųskite atviruką ar brošiūrų siuntėją arba atsiųskite jiems el. Laišką, jei jų el. Pašto adresas yra bet kurioje jų rinkodaros medžiagoje.
Kokia mano vertė?
Pirma, jūs turite įsitikinti, kad jūs pridedate vertę prie stalo. Jūsų rinkodaros vietos ir gebėjimai turėtų parodyti jiems daugiau parodymų. Jūsų rinkos žinios turėtų padėti jiems objektyviai išnagrinėti jų kainas. Jūs skambinate telefono skambučiams, "lookie-loos" ir kitiems nepatogiams. Jūs pritraukiate MLS galią su visais nariais, daugelis iš kurių nebūtų pastebėję ar parodę nuosavybės kaip FSBO.
Didžioji daugelis "FSBO" pardavėjų pavargsta nuo žaidimo.
Žiūrėdami ir laukdami galite nukreipti FSBO pardavėjus, kurių savybės buvo rinkoje ilgesnės už aukcionų vidurkį.
Galite ištirti jų turtą prieš pradinį kontaktą, atlikite CMA ir nustatykite, ar reikia koreguoti kainas. Kai būsite pasiruošęs susisiekti su jais, jūs būsite pasirengę spręsti jų rinkodaros dilemą.
Jūs nebūsite konkurentai beveik tiek daug agentų, kaip ir kitose nekilnojamojo turto nišų rinkose. Jūsų FSBO perskaičiavimo procentas į sąrašą bus gana didelis, nes jūs įgysite patirties. Galėsite pateikti pavyzdžių ir nuorodų apie ankstesnes FSBO savybes, kurias atlikote uždarydami. Tai gali būti puiki nekilnojamojo turto rinkodaros niša tiems, kurie laiko ir pastangų tobulinti savo požiūrį. ** Atnaujinimas: 2011 m. "NAR" pirkėjų ir pardavėjų ataskaita patvirtino, kad FSBO pardavimai stabiliai išliko apie 9%.