Kai žmonės girdi vaizdo prekybą, jie dažniausiai nervina ir neramina. Jie žino, kad tai yra svarbi mažmeninė prekyba, tačiau tiksliai nežinote, kas tai yra, ar kaip tai padaryti gerai. Tai gali sukelti netikrumą, nuo ko pradėti. Jei esate meniškai iššūkis ir esate finansiškai nepriimtinas, ypač sudėtinga sukurti vaizdinius ekranus. Bet čia yra penki svarbiausi vizualinio prekybinio elemento elementai.
Jie yra lengvai įgyvendinami ir banko nesulaužys ir, svarbiausia, jie padidins jūsų pardavimus. Stiprus vizualinis prekiavimas turi didelės įtakos klientų patirčiai jūsų parduotuvėje.
Nesvarbu, ar atnaujinate savo mažmeninės prekybos ekranus, ar sukuriate naujų, naudokite šias penkias strategijas, kad padėtumėte pasiekti didesnę įtaką ir įsimintiną vizualų prekybą. Ir šiais metais uždirbk daugiau pinigų savo kišenėje.
Atminkite, kad spalva yra karalius
Spalva yra galinga, ir ji gali padaryti ar pertraukti savo vizualiuosius rodinius. Mažmenininkas gali sukurti nepastovų vaizdą, tačiau jei spalvos deramai derės, ekranas gali būti sėkmingas. Apsvarstykite galimybę naudoti kontrastingus spalvos, pvz., Juodos ir baltos spalvos, ir monochromatines spalvas - sukurkite intriguojančius, akį traukiančius ekranus.
Per daug kartų mes praleidžiame akių spalvos galia ir jos gebėjimą pritraukti akis. Apsvarstykite savo namus. Turbūt tamsiai pilka ar rudos spalvos sofos, bet spalvos "pop" iš megstamiausių pagalvių.
Tai yra tas pats principas. Prisiminti: ten, kur eina akys, kojos seka. Taigi naudokite spalvą, norėdami sugauti savo klientų akis ir atkreipti juos į savo ekranus.
Sukurkite kontaktinį centrą
Kur žiūrovo akys nukreipia jūsų ekraną? Ar jų akys nukreipia į konkrečią vietą ekrane? Arba jie supainiojami, kur ieškoti?
Sukurkite viešosios interneto prieigos tašką arba kontaktinį centrą. Kodėl? Kadangi viešosios interneto prieigos taškai gali padidinti pardavimus 229 proc.
Pažiūrėkite savo ekraną kliento požiūriu: viršuje, grindyje, abiejose pusėse. Dažnai kontaktinis centras yra per didelis, kad klientas galėtų matyti. Visada patikrinkite savo ekranus, kad klientai galėtų lengvai peržiūrėti lankytinas vietas ir prekes. Atminkite, kad "hotspot" yra produktas, o ne vizualinis elementas, kurį naudojate pridėti prie istorijos. Aš turiu omenyje tai, kad jei ant sandalo uždėsite smėlį ir skiltelės ant stalo, įsitikinkite, kad sandalai yra pagrindinis taškas, o ne smelis.
Papasakoti istoriją
Kas tai klientams? Pasakykite jiems. Naudokite galingus pardavimo leidimus turinčius ženklus, kad pateiktumėte pirkimo produkto privalumus. Pateikite tris punktus, kurie klientams nurodo, kodėl jiems reikalingas produktas arba kaip jų produktas bus lengvesnis dėl produkto. Atminkite, kad jūs rašote ne tik esė, bet ir antraštę, galingus taškus ir, galbūt, pasiūlymą dėl kainos. Pasakodami istoriją, jūs padedate klientui geriau suprasti produktą ir įgalinti sprendimą pirkti.
Ekrane gali būti trūksta žodinio ženklo ar švietimo ženklo. Tai puikiai tinka; kol dar yra istorija, ženklas gali kalbėti pats už save.
Pavyzdžiui, gyvenimo būdų grafika yra labai populiarus pasakojant istoriją. Nėra žodžių, bet vaizdas kalba apie tomus.
Pateikite klientams didžiausią prekių kiekį
Gerai suprojektuotas, efektyvus ekranas klientui suteikia kuo daugiau prekių, tuo pačiu išvengiant nepatogios netvarka. Kuo daugiau produktų klientai mato, tuo daugiau jie perka.
Apsvarstykite galimybę naudoti apvalų parduotuvių išdėstymą, kurį naudoja daugelis mažmenininkų. Tai galinga, nes klientai kelia daugiau prekių nei tradiciniai praėjimai. Jei jūsų parduotuvėje naudojami praėjimai, įdėti ekraną į negyvą centrą, kad klientai būtų priversti sustoti ir pažvelgti į produktus. Pateikite kuo daugiau parodymų ir pateikite kuo daugiau prekių. Tačiau laikykite, kad ekranai būtų švarūs ir aštrios, ir užtikrinkite, kad tarpai yra erdvūs ir be kliūčių, kad išvengtumėte kliūčių vartotojams nuo produktų.
Mes panaudojome "World Market" valgomojo stalus, kad galėtume sukurti vizualų poveikį. Batų rodymas ant šių stalų buvo kitschy ir ryškus. Tai tikrai patenkino kliento akis. Ir mes turime daug komplimentų ekrano lentelėse, nes stalai buvo unikalūs ir istorija patys, o ne tradiciniai ekranų vienetų parduotuvių naudojimas.
Išmintingai naudokite tuščią vietą
Visose mažmeninėse parduotuvėse yra mažiausiai vietos. Tai skyrius tarp rodomų prekių ir lubų. Jei ši parduotuvėje tuščia vieta, ją reikia pradėti naudoti.
Šią vietą galite naudoti daugeliui skirtingų dalykų, pvz., Ženklų, kuriuose pateikiama informacija apie produktus ar prekės ženklus. Jūs galite rodyti klientų atsiliepimus su kliento vardu ir nuotrauka. Galite susipažinti su dizaineriu ar tiekėju.
Taip pat galite rodyti gyvenimo būdo grafiką, kuri padeda klientams susieti su jūsų produktais. Pavyzdžiui, baldų parduotuvėje gali būti parodyta šeimos, kurstytos ant sofos, vaizdas, išskiriantis tuos šiltus, neaiškius jausmus, kurie kelia pirkėjams gerą nuotaiką. Juvelyrinių dirbinių parduotuvėje gali pasirodyti moteris, esanti gražus valgomojo restoranas, dėvi apyrankę, sukuriant sąsają tarp parduotuvės papuošalų ir prabangus gyvenimo būdas.
"Visual merchandising" yra daugialypis, o mažmenininkai gali rinktis iš šimtų idėjų projektuojant ekranus. Bet šie patarimai grąžina didžiausią sprogimą už jūsų spardymą. Naudokite jas, kad parduotuvė taptų įsimintina.