Trumpam laikui prilyginti ne visada yra blogas dalykas, nes jis suteikia jums galimybę nedelsiant gauti tam tikras reikalingas pajamas, ir tai suteikia jums patirties, reikalingos palaikyti aukštesnį valandinį kursą.
Tačiau kai tik jūs darote tai, ką darai šiek tiek, ir pradedate mokytis mažos įmonės nuosavybės elementų, nėra jokios priežasties, kodėl negalite padidinti tarifų ir mokėti daugiau. Pateikiami keli patarimai, padėsiantys jums padidinti normas, neprarandant esamų klientų ar nenutraukiant perspektyvių.
Būkite tikri
Pirmas dalykas, kurį reikia atlikti, kai ketinate padidinti tarifus, yra įsitikinęs, kad verta sumos, kurią apmokestinate. Jei tikrai tikite, kad jūs verta $ XXX (daugeliu atvejų jūsų laikas yra vertingesnis nei suma, kuri, Jūsų manymu, būtų per daug klientui), tada kiekvieną kartą, kai bendraujate su potencialiu klientu, tai ne "Ką turėčiau mokestis? " Bet, "Ar tai verta mano laiko?"
Atlikite savo tyrimus
Jei nesate visiškai įsitikinęs, ką sumokėti ar kiek padidinti savo tarifus, turėsite praleisti šiek tiek laiko, peržiūrėdami rinkos tyrimus , atliktus pradėjus verslą.
Koks jūsų konkurencijos mokestis? Ką jūs manote, kad yra geresnė už tai, ką teikia jūsų konkurencija (ty, jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas )? Kaip jūs padėsite klientams suprasti jūsų paslaugų vertę?
Stick with Hourly
Daug kartų klientai prašo pasiūlymų, kurie yra "viskas įskaičiuota". Aš jų nekaltu; jie nori tiksliai sužinoti, kiek jų paslaugos jiems kainuoja.
Nors jūs tikrai galite įtraukti įvertintą jūsų pasiūlymo sumą, visada apskaičiuokite galutinį skaičių naudodami savo standartinę valandinio darbo formulę ir įtraukite numatytą jūsų pasiūlymo valandų skaičių.
Tai ne tik tiksliai apibrėžia tai, ką klientas gauna pagal savo laiką, bet taip pat apsaugo jus, jei faktinis projekto laikas viršija tai, ką jūs įvertinote (jūsų sutartis turėtų toliau paaiškinti šiuos terminus, kai klientas sutiko su jūsų pasiūlymu )
Judėti aukštyn
Jei esate sunkiai nuvertinę savo paslaugas ir dabar norite pasivyti rinkimuisi, apsvarstykite galimybę palaipsniui didinti mokesčius per tam tikrą laikotarpį. Tai padės palaipsniui didinti mokesčius, nesukeliant šnipinėjimo savo dabartiniams klientams, taikant naują normą, kuris gali būti tiek pat dvigubas, kaip ir dabar.
Taikyti naujus tarifus naujiems klientams
Kai padidinsite palūkanų normas esamiems klientams, galite nedelsdami pritaikyti naujus tarifus visiems naujiems klientų darbams. Tai gali būti puikus būdas pagerinti jūsų pajamas nepažeidžiant esamų klientų santykių . Jūs taip pat galite pasinaudoti šiuo metodu, norėdami išbandyti norimą valandinį tarifą, prieš perkeldami savo dabartinius klientus.
Pavyzdžiui, jei po palūkanų normos padidėjimo nesiimate jokių naujų sutarčių, gali tekti atsižvelgti į tai, kad jūsų naujas kursas yra per didelis.
Visuomet informuokite klientus
Kai padidinsite esamų klientų tarifus, labai svarbu, kad jie būtų informuoti apie tai, kas vyksta ir kada tai vyksta, todėl nėra jokių staigmenų. Nenorėčiau rekomenduoti pateisinti savo tarifus klientams (tai gali reikšti, kad jūs esate atviras deryboms), tačiau tai yra įprastas mandagumas ir puikus klientų aptarnavimas , kad jūsų klientai būtų apsaugoti, raštu informuodami apie bet kokį kursą dideja. Jei padidinsite mokesčius laipsniškai, galite net dalytis savo ilgalaikio padidinimo planu, kad jūsų klientai žinotų, kas ateina gerokai anksčiau.
Nepakankamas mokymasis jūsų smulkiajame versle yra pavojingas, nes jis gali pakenkti jūsų verslo ilgaamžiškumui, tuo pačiu padaro jus nepatogus, nes jūs žinote, kad nusipelnėte daug daugiau.
Būkite tikri dėl vertės, kurią pateikiate prie stalo ir ieškokite tinkamų klientų jūsų verslui.