Medijos plano rašymas yra sunkesnis nei reklamos ar rinkodaros kampanijos vykdymas. Paprastai neturite reklamos biudžeto , o pardavimų nėra sunku, nes nieko neteikiate.
Ką jūs parduodate, yra idėja. Taigi, kaip jūs rašote planą parduoti idėją ir kaip sužinoti, ar jis dirbo, ar ne? Štai pavyzdys iš realaus gyvenimo: Valstybinis patrulis ir policija, kur gyvenu, Vašingtono valstijoje norėjo sustiprinti saugos diržų naudojimą, kai buvo priimtas naujas įstatymas, kuriuo nepavyko įstrigti pagrindinio eismo taisyklių pažeidimo.
Tai yra klasikinis atvejis. Tai veikia visiems, kurie važiuoja ar važiuoja automobiliu. Jei nieko, neturite daug biudžeto. Ir tai yra įprastas dalykas. Valstybės pareigūnai visada stengiasi didinti informuotumą apie sveikatos ir saugos klausimus. Sukurkime žiniasklaidos planą, kad daugiau žmonių galėtų naudoti saugos diržus, tada palyginkite juos su kai kuriais daiktais, kuriuos jie padarė.
1 žingsnis: kas yra tikslinė auditorija?
Pirmoji retorikos taisyklė - žinoti savo auditoriją. Kas šiuo atveju yra auditorija? Jei nenaudojate savo sėdynės, diržas buvo antrinis nusikaltimas - tai reiškia, kad policija negalėjo jus nušluoti, nes tai nepadarė, ir nurodė tik už tai, kai jie priėjo prie kito nusikaltimo, pavyzdžiui, greičio viršijimo - tik 82 proc. piliečių dėvėjo saugos diržus.
Taigi tikslas yra 18 procentų vairuotojų, kurie nebūtų suspaudę. Gali būti sunku nukreipti tik į juos. Kita vertus, tai gali būti sunkiau kiekvienam vairuotojui valstybėje su septyniais milijonais žmonių.
Pabandykite eksperimentuoti ir naudoti šiek tiek mokslo. Valstybinis patrulis ir vietos policija nuolat stebi statistiką.
Jie tikrai galėjo pasakyti, kurios apskritys ir greitkeliai turėjo didžiausią nelaimingų atsitikimų skaičių, kai vairuotojai ir keleiviai nešiojo saugos diržus. Galbūt tai yra regioninis dalykas, kai kaimo apskritys labiau atsipalaiduoja dėl saugos diržų ir miestų gyventojų, kurie priešais kovoja su eismu.
Šie skaičiai padės pasakyti, kur sutelkti išteklius.
Jei tikrai norėjote būti mokslinis, išbandykite skirtingus pranešimus ir kampanijas skirtingose apskrityse, kad sužinotumėte, kas veikia ir kas ne. Valstybės trofėjai padarė šiek tiek abiejų. Jie turėjo radijo ir televizijos reklaminių skydų ir viešųjų paslaugų skelbimų (PSA), kad pasiektų visus vairuotojai.
Tačiau jie taip pat vyko sąmoningumo ugdymo kampaniją, kur, jei jie norėtų, kad kažkas neštųsi ant saugos diržo, vairuotojas ir keleiviai gautų įspėjimą ir šiek tiek mokosi apie naują įstatymą. Ne bilietas. Įspėjimas
Tai buvo protinga. Jei perjungėte jungiklį ir pradėjote platinti didelius bilietus žmonėms, kurie nežinojo apie naują įstatymą, jie bus pasipiktinę. Turėdami šiek tiek pereinamąjį laikotarpį, kuriame policija buvo draugiška, ir tiesiog informavę vairuotojus apie naująjį įstatymą, nenurodydami bilietų, jie padidino sąmoningumą ir įtikino daugiau vairuotojų pradėti dėvėti saugos diržus.
2 veiksmas: rašykite pranešimą.
Neįtikinsite, kad žmonės dėvėtų saugos diržus su faktų ar statistikos duomenimis. Net jei galėtumėte, nėra pinigų siųsti siuntėjų ar spausdinti septyniasdešimt milijonų skrajutes ir juos išdalinti.
Pranešimas turi būti trumpas, įdomus ir paprastas. Tai negali būti trys punktai ilga.
Kuo mažiau žodžių, tuo geriau. Jie sugalvojo "Paspauskite arba bilietą", kuris buvo puikus. Trumpa. Baisus. Paprasta. Jis suprato, kad žmonėms būtent tai, ką jie turi daryti, ir pasekmes, jei to nedaro. Jie taip pat naudojo panašų pranešimą girtas vairuotojui kampanijoje su pranešimu: "Diskas įstrigo, prikabintas".
3 žingsnis: didinti sąmoningumą ir kurti sąjungas
Su tokia viešosios paslaugos kampanija, kaip radijo stotelės, televizijos stotys ir laikraščiai, paprastai bus malonu padėti paleisti PSA.
Jie tai padarė. Kai jie praleido PSA, tai buvo vietos policija ir valstybės kariai, kurie patruliavo tą rajoną, kuris pasirodė televizijoje ir radijo taškuose. Tai reiškė, kad dėmės nebuvo tokios sklandžios ir gerai padarytos, nes šaudė šimtus jų, o ne tobulino kelias valstybines vietas.
Tačiau toks kompromisas buvo vertas.
Jei kažkas panašaus į tai atrodo pernelyg dėmė, žmonės priešinasi. Turėdami veidus ir pavardes, kuriuos jie pripažino, iš savo kiemo padidino žinojimo etosą ir padėjo įtikinti žmones.
Taip pat yra protinga, jei norite, kad sąjungininkai ir suinteresuotieji asmenys padėtų naštą ir išplatintų žodį. Tokiu atveju vietinė policija, motinos prieš vairuotoją ir panašios grupės yra natūralios sąjungos ir suinteresuotosios šalys.
4 veiksmas: išmatuokite rezultatus
Mes nežinome, ar jie žiūri į skirtingus valstybės regionus, ir padidino pastangas, kai diržų naudojimas buvo mažas. Mes žinome, kad valstybinis patrulis ir policija buvo protingi stebėti įspėjimų ir bilietų skaičių ir kad jie nepasitikėjo anekdotais ir jausmais, ar jų žiniasklaidos ir sąmoningumo didinimo kampanija buvo ar nebuvo.
Jie pažvelgė į skaičių ir stebėjo faktinį saugos diržo naudojimą. Ne tik kampanijos pradžioje, bet ir kiekvienais metais nuolatos gerina jų skaičių.
Pasak "State Patrol", jie vis dar nurodo apie 47 000 žmonių per metus, kad jie negalėtų atsilaisvinti. Tačiau žmonių, kurie nenaudoja saugos diržų, skaičius sumažėjo kasmet, metus nuo metų.
2010 m. 97,6 proc. Vairuotojų spustelėjo jį. Vašingtonas iš vienos iš geriausių išbandė vieną iš blogiausių šalies saugos diržų. Planas dirbo.
Redagavo Laura ežeras