Venkite šių klaidų ir jūsų kampanija pakils
Rinkodaros kampanija gali ne tik susieti jus su tinkamomis perspektyvomis, bet ir visiems žmonėms kalbant apie jūsų įmonę, jūsų produktą ar jūsų paslaugą, bent jau tuo atveju, jei ji tinkamai išvystyta ir padaryta teisingai. Rinkodaros klaidos gali padaryti priešingą ir galbūt sukelti nelaimę, kainuojančios jūsų verslui tūkstančius dolerių prarastų pajamų ir kitų išlaidų.
Čia pateikiama penkių klaidų, paprastai atliekamų per rinkodarą, ir jų išvengimo kontrolinis sąrašas.
01 - tyrimų ir bandymų stoka
Rinkos tyrimai ir bandymai yra labai svarbūs, nes jie gali nustatyti kiekvienos jūsų rinkodaros pastangų rezultatus. Jie imasi spėlionių iš to, ką jūsų potencialus klientas ar klientas nori iš jūsų. Visada įsitikinkite, kad atlikote deramą patikrinimą, kai bandote atlikti skirtingus pasiūlymus, kainas ir paketus, tada gaukite savo klientų įnašą, kad sužinotumėte, kaip jie reaguoja į kiekvieną. 02 - Netinkamas fokusavimas ir padėtis
Negalima prekiauti tik siekiant sukurti įmonę, ignoruodama prekės ženklo žinomumą šiame procese. Sukurkite rinkodarą, dėl kurio reikės iš karto atsakyti iš gavėjo. Netinkamą fokusavimą ir rinkos padėtį galima išvengti, pasitelkiant tinkamą sprendimo rinkodaros poziciją. 03 - Rinkodara be USP
Jūsų USP yra jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas . Tai vienas vienintelis teiginys, kuris išskirs jus iš konkurso. Jis turėtų būti naudojamas kiekvienoje rinkodaros medžiagoje. Pagalvokite apie savo USP kaip filosofinį jūsų verslo pagrindą. Negalima parduoti be jo! 04 - nepavyko užfiksuoti pakartotinių klientų
Turėkite omenyje, kad 80 proc. Jūsų verslo gaunami iš esamų klientų, o 20 proc. - naujų klientų, kuriuos pritraukėte, rezultatas. Nesugebėjimas perparduoti dabartinės klientų bazės gali turėti neigiamos įtakos jūsų pelnui. Tai jums kainuos penkis kartus, kad būtų galima parduoti naujam klientui, nei parduoti esamą klientą. 05 - nepakankamas dėmesys potencialių klientų poreikiams
Ar tikrai žinote, ko reikia ir nori jūsų potencialūs klientai? Jūs esate pasirengęs dalyvauti rutulinių varžybų sezone, tačiau tai yra ta, kad labai nedaugelis įmonių gerai supranta tai, ko jų klientai nori ir nori. Paslaptis, kad būtų išvengta šios bendros klaidos, yra surasti būtinybę, kurią galite užpildyti, tada užpildykite šį poreikį geriau nei bet kas kitas. Rinkodaros klaidos atsitiko
Deja, taip atsitinka. Jūs planuojate, jūs tyrinėjate, paleidžiate - ir jūsų kampanija nepavyksta. Ką galėtum praleisti? Ką dabar darai? Pirmas dalykas, kurį turėtumėte padaryti, yra grįžti ir giliai kvėpuoti. Taip, kvėpuoti. Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti šiuo metu, yra tai, kad esate vienintelis, kuris kada nors patyrė tai. Jūs ne. Šie klausimai padės jums nuliui, kai padarėte klaidų. Ar jūsų rinkodaros pranešimas pasiekė tikslą? Ar jie galėjo suvokti, kad jūsų rinkodaros pranešimas yra neteisingas ar neteisingai suprasdamas pranešimą? Ar jūs praleidote skausmo klausimus? Ar atlikote tinkamus tyrimus? Daugelio kampanijų nepakanka, nes trūksta tyrimų. Ar jūsų rinkodaros kopija ar dizainas gali būti kaltė dėl to, kad trūksta atsakymo? Ar priėjote prie pristatymo, ar laikėte išbandytų ir iš tikrųjų vykdomų rinkodaros taisyklių? Sąžiningai vertiname jūsų atsakymus ir grįžkite atgal prie piešimo lentos. Nepasiduokite. Jūs galite tai gauti.