Paslaptys iš geriausių tinklo rinkodaros turėtų žinoti kiekvieno verslo savininkas
Labiausiai žinomi tiesioginių pardavimų bendrovių pavyzdžiai yra "Amway", "Avon", "Mary Kay", "Nu Skin" ir "Herbalife", kurie neseniai buvo vieši.
2003 m. JAV bendras tiesioginių pardavimų pardavimas sudarė daugiau nei 29 mlrd. JAV dolerių arba beveik 1% daugiau nei 3,397 mlrd. JAV dolerių už bendrą JAV mažmeninę prekybą (JAV surašymo biuras).
Bet koks verslo modelis , pasiekęs tokio pobūdžio sėkmę, tikriausiai turi pamokas, kurias gali išmokti visi verslo žmonės. Mes apibrėžiame šią verslo modelių grupę kaip platinimo būdą, kuriame žmonės moka už pardavimų kiekį, kurį sukūrė žmonės, kuriuos jie įdarbino platinimo tinkle. 20 proc. Suaugusių suaugusiųjų pranešė, kad dabar jie yra (6 proc.) Arba yra (14 proc.) Tiesioginio pardavimo atstovas, kuris apibrėžiamas kaip "vartotojui skirto produkto ar paslaugos pardavimas asmeniui asmeniui atskirai nuo fiksuotos mažmeninės prekybos vietos " 2000 m. 55% suaugusių suaugusiųjų teigė, kad kažkada įsigijo prekių ar paslaugų iš tiesioginio pardavimo atstovo.
Daugybė tinklo rinkodaros dalyvių turi neigiamos patirties su pramone. Štai kodėl 70% visų žmonių, kurie kada nors buvo tiesioginio pardavimo atstovo, nebėra pramonėje.
Šio stulpelio tikslais mes nepristatysime tinklo rinkodaros modelio iššūkių ir problemų. Šioje temoje yra daug svetainių.
Mes visi dirbame patys. Buvę "kompanijos" žmonės - jūsų karjera yra jūsų verslas. Daugiapakopė rinkodara tiesiog nurodo tai aiškiai.
Vis dėlto vienas iš dalykų, kuris daro sektorių patraukliausiu, mažas kliūtis patekti į rinką, taip pat kelia didžiausią pavojų. Daugelis žmonių įeina į jį be reikalingų įgūdžių sėkmingam verslui vykdyti .
Visų pirma mes suinteresuoti, kokios pamokos visi verslo žmonės gali mokytis iš sėkmingos tinklo rinkodaros praktikos. Neseniai mes apklausėme kai kuriuos aukščiausius šios srities ekspertus ir nustatėme septynias pamokas, kurias visi pardavimų ir rinkodaros specialistai gali naudoti efektyviau, nepriklausomai nuo jų pramonės:
Kiekvienas verslas yra susijęs su verslu
Taip sako John Milton Fogg, "Networking Times" redaktorius, "The Greatest Networker" pasaulyje autorius ir vienas iš sėkmingiausių tinklo rinkodaros mokytojų. Negalite parduoti prastesnio produkto, turinčio aukštesnius santykius, tačiau jums reikia bent funkcinio ryšio, kad galėtumėte parduoti savo produktą. Tai ypač akivaizdu daugiapakopėje rinkodaros srityje, kuri remiasi "pilvo ir pilvo" pardavimais.
Analitiškai pagalvokite apie savo tinklą
Shaul Gabbay savo knygoje "Socialinis kapitalas finansinio kapitalo kūrime": "Network Marketing" atvejis sako, kad sparčiausiai besiplečianti verslininkų grupė (tiesiogiai besimokančiųjų atstovai, kuriuos jis studijavo) buvo tie, kurie pradžioje buvo silpni ryšiai su tankiais tinklais .
Kitaip tariant, sėkmingi pardavėjai įsiskverbia į nepaliestą rinką, o tada siekia įgyti didelę rinkos dalį šioje rinkoje. Tai lengviau padaryti, jei ši nepaliesta rinka yra labai tanki; visi jame žino visus žaidėjus. Kodėl? Kadangi tokio tinklo tipo žodis išplito sparčiau apie jūsų produkto ar paslaugos vertę. Šis principas yra ypač akivaizdus tinklo rinkodaros srityje, kurioje "tinklai pereina į darbą". Tačiau ta pati mintis taikoma ir beveik bet kuriai veiklai.
Sukurkite bendruomenę aplink savo produktą
Vienas iš didžiausių programinės įrangos idėjos yra tas, kad daugelis programinės įrangos kompanijų ne tik perduoda savo kūrinius iš kranto; daugelis taip pat užsako savo klientų aptarnavimą savo klientams! Kai "Best Software" skatina jus apsilankyti jų vartotojų forumuose aptarti jūsų problemas naudojant "Act"!
programinė įranga, tai yra labai pigus būdas "Geriausi" remti jų gaminį. Daugialygmeninės rinkodaros įmonės beveik vien tik savo bendruomenėse remiasi pardavimais, palaikymu, tolesniais veiksmais ir įdarbinimu.
Sulenkite neviršijamą
2002 m. 79,9% tiesioginio pardavimo pardavimo pajamų buvo moterys. 56% baigė tik dalį kolegijos išsilavinimo, technikos ar prekybos mokyklos arba turėjo tik vidurinį išsilavinimą. Ši pardavimo jėga atrodo labai skirtingai nei tradicinė JAV įmonių pardavimo jėga, kuri paprastai yra daug vyresnio amžiaus ir turi aukštesnį išsilavinimo lygį. Tačiau tiesioginio pardavimo pardavimo jėgos atrodo taip pat, kaip ir jų klientai. Žmonės gali būti labai veiksmingi pardavėjai, parduodami savo bendruomenei, nes bendra kultūra ir interesai sudaro pagrindą stipresniems santykiams kurti greičiau.
Pirmiausia susikurkite santykius
"Interneto rinkodaros specialistai ir tinklo rinkodaros specialistai dalijasi įprasta galutine liga", - sako Foggas. "Jei manote apie visą procesą, pavyzdžiui, pažinčių, mes pateiksime ką nors į mūsų svetainę, ir tada mes prašome juos nedelsiant pradėti lytinį gyvenimą". Vienas iš subtilaus tinklo rinkodaros aspektų yra tai, kad žmonės sveria savo asmeninius santykius parduodant produktą.
Nors šis svertas daro kai kuriuos žmones ramius, tinklo rinkodaros modelio sėkmė rodo, kad daugelis žmonių patogiai kuria daugkartinius santykius: jų draugai yra jų klientai ir atvirkščiai. Su delikatesumu galite tai padaryti.
Ne visi yra perspektyva
Viena klaida, kurią kai kurie tinklo rinkodaros specialistai, kaip ir daugelis kitų pardavėjų ir rinkodaros specialistų, galvoja apie kiekvieną, su kuo jie susitinka. Tinklo rinkodaros atveju tai vadinama "trijų pėdų taisyklėmis", ty, kas nors per tris pėdas nuo jūsų yra perspektyva. Tačiau didžiausi tinklo rinkodaros specialistai to nedaro. Max Steingart, tinklininkų rinkodaros "Success Online" kūrėjas, teigia, kad tai ne tik apie tai, kaip išsiaiškinti, kada padaryti savo žingsnį, bet net ir norint pagyvinti jūsų aikštę. "Jūs tiesiog kuriate santykius su daugeliu žmonių. Kai kurie iš jų taps perspektyvomis, o kai kurie nebus", - sako jis. "Nėra tvarkaraščio. Jei laikas bus teisus, jūs žinosite."
Naudokite internetinius tinklus
Tinklo rinkodaros pramonė yra ypač gera pramonė, naudojanti internetinius tinklus. "Steingart" moko žmones "padaryti pasaulį jūsų šilta rinka", ypač naudojant internetinius tinklus. Jis praneša, kad, kai jis momentiniais pranešimais kuria pokalbį apie galimą prisijungimą prie jo platinimo tinklo, 50 proc. Žmonių, su kuriais jie bendrauja, reaguos į pokalbį.
Vis daugiau pardavimų ir rinkodaros specialistų naudosis internetiniais tinklais, kad paspartintų jų pardavimą.
Ką dar tradicinės įmonės gali išmokti iš geriausių sėkmingų tinklo rinkodaros specialistų? Mes sveikiname jūsų pastabas ir atsiliepimus.
___________________________________________
David Teten ir Scott Allen yra būsimos "Virtualios rankos pasirodymo " autoriai : "Opening Doors" ir "Closing Deals Online" - pirmoji knyga, skirta aptarti, kaip interneto bendruomenes ir kitą socialinę programinę įrangą galima naudoti norint susisiekti su tinkamais žmonėmis, kad padėtų jums plėtoti verslą ir iš anksto tavo karjera. Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite TheVirtualHandshake.com.