Kai kalbama apie kelių lygių rinkodarą, velnias yra išsamiai.
Jis niekada nustoja stebinti mane ekstremalaus požiūrio į daugiasluoksnę rinkodarą ir tinklo rinkodaros tema. Kai kurie žmonės aistringai į tai ekstremaliose situacijose, ir yra netgi geriausi žinomumo autoriai, tokie kaip Robert Allen, Markas Victoras Hansenas ir Robert Kiyosaki.
Tačiau daugeliui draugų ratų galite taip pat paskelbti save kaip lempą, kai pripažįstate, kad yra tinklo rinkodaros srityje.
Taigi, ar yra kelių lygių rinkodaros ir tinklų rinkodaros teisė?
Na, trumpas atsakymas yra "taip", tai yra teisėtas JAV, kai jis tinkamai vykdomas pagal tinkamas taisykles.
Bet čia yra problema, daugiapakopė rinkodaros ir tinklo rinkodaros kompanija paprastai yra sąmoningai sudėtinga, neapibrėžta svarbiose detalėse, ir dažnai sunku pasakyti, ar verslas yra pagrįstas faktinio produkto vartojimu, ar reikalinga prielaida norint pasiekti sėkmės, pritraukite daugiau žmonių "pagal" jus.
Daugiapakopio rinkodaros ir tinklo rinkodaros problemos
Gal tai pyramidinė struktūra? Bet jūs negalite iš tikrųjų spręsti su pakopų kompensavimo struktūra. Tai turi beveik kiekviena didelė prekybos organizacija pasaulyje. Pardavėjai gauna komisinius, o pardavimų vadybininkai gauna papildomus ar papildomus priedus, o kartu ir pardavimų direktoriai, ir VP.
Ar galbūt tai yra tas faktas, kad jūs turite mokėti už tai dalyvauti? Bet tai negali būti. Tai standartinis franšizavimo modelis. Užtikrinu jus, kad daugelio tradicinių franšizių franšizės mokestis palygina bet kurios MLM programos registracijos išlaidas.
Dabar tikrai yra nelegalios piramidės arba "Ponzi" schemos. Tai yra vieta, kurioje visi pinigai užregistruojami kitiems žmonėms, kurių mažai arba visai nėra realaus produkto. Tačiau, nepaisant to, ką žmonės gali suvokti, tai yra tai, kad "Amway", "Excel", "Herbalife", "Melaleuca", "PrePaid Legal", "USANA" ir daugelis kitų pardavė klientams milijonus dolerių, o daugelis jų taip pat nėra pakartojimų.
Taigi čia gali būti suvokimo problema, bet jei taip, tai suvokimas neatitinka tikrovės.
Ar blogi daugialypiai rinkodaros reputacijos, pagrįstos faktais ir tyrimais?
Tikroji MLM problema nėra pati MLM , bet kai kurie žmonės tai pritraukia. Tinklo rinkodara yra tik verslo modelis , o tai iš tikrųjų reiškia "mikrofinansavimą". Jo pakilimas yra tas, kad jis turi labai mažą įvežimo kainą, todėl gali būti išskirtinių pajamų, ir yra tų, kurie tai pasiekia.
Tačiau tie patys dalykai, kurie tampa patraukliu, tampa patraukliu daugeliui, kurie tikrai nėra kvalifikuoti ar pasirengę tapti verslo savininkais. Pagrindinės "MLM" savybės yra patrauklios žmonėms, kurie:
- nepadarė gerai savo versle ar profesijoje ir turi mažai pinigų sutaupyti investuoti
- neturi ankstesnės patirties, turinčios ar valdančios verslą
- neturi ankstesnės patirties pardavimų srityje
- turėti mažai patirties ar kitokių patirties nei kiti, nei darbdavio / darbuotojo / kolegos darbuotojai
- yra nepatenkinti savo dabartiniu pajamų lygiu
- turi neprotingus lūkesčius dėl darbo apimties, palyginti su įplaukomis
Negalima manęs neteisingai - neketina sakyti, kad kažkas iš šių dalykų yra klaidingas arba kad tai apibūdina net daugumą tinklo rinkodaros specialistų - tik tai, kad jis apibūdina neproporcingą skaičių tinklo rinkodaros, ir kad daugelis iš jų niekada daryk viską apie tai.
Kaip rezultatas, daugelis tinklo rinkodaros galų gale:
- Perdozavimo galimybė
- netinkamai aptariant verslą socialinėse situacijose
- atrodo kaip beviltiška
- per daug dėmesio skiriant naujiems darbuotojams ir dėl to nepaisant esamų klientų
- kai kalbama apie savo verslą yra netiksli ar apgaulinga
Vėlgi, aš tikrai nesakau, kad tai apibūdina daugumą tinklo rinkodaros specialistų, tačiau ji apibūdina pakankamai jų, kad apsunkintų likusių reputaciją. Iš anksto teisti kažką, pagrįstą nedidele mažuma šios grupės žmonių, yra siaubingai nesąžininga, tačiau mes turime suprasti, kad dauguma išankstinių nusistatymų iš tiesų turi tam tikrą pagrindą, net jei jie buvo iškraipyti.
Taigi, koks yra sprendimas?
Viskas yra pirmą kartą. Tinklo rinkodara / MLM yra puiki galimybė žmonėms pirmasis verslas, pirmasis jų vaidmuo ir tt
Mano taškas yra tai - pripažįsta tai, kas tai yra: tai verslas, o jūs esate verslo savininkas. Jei anksčiau niekada neturėjote verslo, jei anksčiau niekada nepadarėte pardavimo, jei anksčiau niekada nebuvo prisijungę, turite sužinoti, kaip tai padaryti, o ne tik iš tinklo rinkodaros / MLM ekspertų, bet iš įsteigti šių sričių specialistai.
Tinklų rinkodaros specialistai, kurie rimtai stengiasi kurti verslą, turėtų skaityti ir mokytis apie verslo pagrindus, naujausius pardavimo ir rinkodaros metodus, tinklų kūrimo ir verslo plėtros strategijas ir tt, o ne tik keistis patarimais savo komandos savaitiniame ar mėnesiniame susitikime. Veikti kaip smulkiojo verslo savininkas ir žmonės elgsis su jumis kaip vienas.