El. Pašto rinkodara yra puikus būdas greitai pasiekti didelį potencialių klientų skaičių. Jei turite didelį vadovų sąrašą, galite išsiųsti gerai suplanuotą el. Laišką ir gauti daug greičiau atsakymų krūvį nei jūs, jei tiesiog rinktumėte savo kelią per sąrašą. Įsivaizduokite, kad šis el. Laiškas yra daug lengvesnis, neleidžia ignoruoti nei telefono skambučiai, todėl dar svarbiau planuoti savo el. Pašto dizainą, o ne skriptą gerai skambinti šaltais skambučiais. Turite sugalvoti kažką, kad akimirksniu sugebės perspektyvaus akis ir suteiks jam pagrindą perskaityti toliau, o ne išmesti tiesiai į šiukšliadėžę. Štai keletas patarimų, kaip padėti jums atlikti kitą rinkodaros el. Laišką.
01 - naudokite dešinį šabloną
02 - žino, ko nori
Yra daug galimų pasiūlymų, kuriuos galite įtraukti į el. Laišką: kuponus ir nuolaidas, nemokamus naujinius, išplėstinius nemokamus bandymus, dovanas, papildomas paslaugas, pvz., Mokymą ar techninę priežiūrą ir kt. Saugiausias ir lengviausias būdas išsiaiškinti, kas taps jūsų perspektyvos? Paklausk jų! Galite platinti apklausą (ir paskelbti ją savo svetainėje) arba paskambinti keliems klientams, paprašyti jų arba netgi pasiūlyti perspektyvas premijų pasirinkimui (pvz., Nuolaidą ar nemokamą mokymą), kad pamatytumėte, kokia pasirinktis dauguma žmonių nori .
03 - pradėti lėtai
Nejunkite savo el. Pašto kampanijos su intensyvaus pardavimo žingsniu. Tiesą sakant, geriausia, jei jūsų pirmasis el. Laiškas net nenurodytų jūsų produkto. Vietoj to, įdėkite savo pirmąjį el. Laišką su "tidbits", kad jūsų perspektyvos atrodytų įdomios ir naudingos. Pvz., Jei parduodate gamintojams, galite parašyti "6 būdus, kaip pagerinti asortimento efektyvumą" ir naudoti jį kaip pagrindinę jūsų el. Pašto sekciją. Jei pasirodys parodos ar kiti su pramone susiję įvykiai, mesti šiek tiek priminimą ir paminėti, kad būsite ten.
04 - įsitraukti gavėjus
Skatinkite savo perspektyvas su jumis susisiekti - ne tik nusipirkti produktą, bet ir suteikti jums galimybę pasikalbėti su jais bet kuria tema. Kuo daugiau sąveikos turite, tuo didesnė tikimybė, kad būsite potencialą tapti klientu. Taip pat į savo el. Laišką įtraukiamos interaktyvios funkcijos, pvz., Apklausos, viktorinos ar trumpi tyrimai. Paskui potencialūs klientai galės lengvai atsakyti el. Paštu, telefonu arba asmeniškai, aiškiai įtraukdami jūsų kontaktinę informaciją.
05 - naudokite kelias platformas
Kartu su ta kontaktine informacija, įkelkite nuorodas į jūsų socialinės žiniasklaidos puslapius ("LinkedIn", "Facebook", "Twitter" ir kt.) Ir įmonės svetainę. Jei galite gauti perspektyvų aplankyti šiuos puslapius, turėsite dar daugiau galimybių parodyti jiems, kokią vertę galite jiems skirti. Jei turite tinklaraštį, pridėkite paskutinę įrašą su 1-2 santraukos santrauka kartu su nuoroda.