Kiekvienas smulkus verslas turėtų kurti tokią informaciją ir formatuoti jas taip, kad juos būtų galima spausdinti pigiai ir dažnai atnaujinamos.
Man patinka vadinti šį metodą rinkodaros rinkiniu. Jūsų rinkodaros rinkinys prasideda keliomis profesionaliai išspausdintomis medžiagomis, kurios sudaro iki 10 ar 12 skirtingų mokymo dokumentų. Pagrindinės sudedamosios dalys yra:
- Kišeninis aplankas - daugiafunkcinis darbo arklys, vien tik šis kūrinys, jei jis gerai suprojektuotas, gali išsiųsti pranešimą, kad esate versle, kad liktumėte. (Šis bus šiek tiek kainuos, tačiau jis turi daugybę naudos)
- Rinkodaros rinkinio šablono puslapis . Tai turėtų būti profesionaliai išspausdinta dalis, kurioje yra jūsų logotipas ir kontaktinė informacija, bet skiriasi nuo jūsų firminių blankų. Tai žemiau aprašytų puslapių pagrindas, kuris įkeltas į jūsų kišenę. (Jūsų faktiniai rinkodaros failai gali būti spausdinami lazeriu MSWord tipo dokumentais. Tai suteikia galimybę keisti ir atnaujinti turinį, taip pat leidžia pritaikyti rinkodaros rinkinio turinį tam tikroms perspektyvoms.)
Jūsų rinkodaros rinkinyje turėtų būti sukurta keletas šių puslapių kombinacijos.
- Skirtumas puslapis - Paskui juos, kaip jūs esate skirtingi, ir duokite jiems naudos iš verslo su jumis. Nepasakyk jiems, ką darai. Man patinka išlaikyti šį vieną iš 3 ar 4 dalykų, kuriuos jūs darote, kad jūsų tikslinė rinka bus vertinga. Manau, kad naudos yra unikalios.
- Gilesnių skirtumų - Dabar atlikite kiekvieną pagrindinį skirtumą ir išsamiau pasakykite skaitytojui, kodėl ir kaip šis skirtumas yra svarbus.
- Paslaugų / produktų sąrašas - Gerai, dabar pasakykite jiems, ką darai ar ką siūlote.
- Gilesnių produktų / paslaugų aprašymai - eikite į išsamią informaciją apie kiekvieną produktą ar paslaugų teikimą.
- Atvejų analizė . Pasirinkite reikiamus klientus ar pramonės šakos ir nurodykite, kaip jūsų produktas ar paslauga išsprendė kažkieno iššūkį. Žmonės mokosi įvairiais būdais, o atvejų analizė leidžia jiems pajusti, kad jie tampa lengviau. Manau, šis formatas gerai veikia. Nurodykite situaciją, problemą, savo sprendimą, rezultatą. Laikui bėgant, galite rinkti vis daugiau ir daugiau iš jų ir pasinaudoti tiems, kurie tinka pramonei ar problemai, kuri yra svarbi jūsų perspektyvai.
- Atsiliepimai - gaukite kainas iš realių klientų ir sukurkite puslapį pavadinimu "Pažiūrėkite, ką kiti turi pasakyti apie mus". Šie kainų pasiūlymai gali būti vienas iš stipriausių pardavimo įrankių. Naujos technologijos leidžia lengvai kurti garso ir vaizdo įrašus.
- Klientų sąrašas - kai kuriais atvejais paprasčiausiai nurodoma, kas dar turi verslą, gali pateikti įtikinamą bylą.
- Proceso aprašas - parodykite jiems, kaip jūs darote tai, ką darote. Sukurkite išsamią kontrolinį sąrašą ir srautų diagramas, parodančius jiems, kaip jūs laikote savo pažadą. Daugeliu atvejų jūs turite tai bet kuriuo atveju, tačiau, kad jie taptų jūsų marketingo dalimi, galite parodyti, kiek profesionaliau yra jūsų organizacija. Tai taip pat padės pagrįsti, kodėl mokate už paslaugas. Daugelis žmonių neįvertina, kiek kainuoja pristatyti kokybišką produktą ar paslaugą. Taigi parodyk jiems.
- Jūsų istorija - daugelis kompanijų turi įdomių ar net žarnų kirminančių istorijų. Papasakok jiems savo istoriją atvirai, sąžiningai ir linksminiu būdu, ir jūs laimėsite jų širdis ir jų galvas.
Daugeliu atvejų visi pirmiau minėti kūriniai gali būti apdoroti žodžiu apdorotais failais, kurie yra spausdinami ant pirmiau aprašyto šablono. Čia galite sužinoti daugiau apie tai, kaip naudoti šį unikalų įrankį
Šis formatas leidžia labai nebrangiai spausdinti ir daug lankstumo, kai reikia atnaujinti, keisti ar net pritaikyti savo puikius rinkodaros medžiagą.