Daugiapakopė rinkodara arba MLM yra prekių ar paslaugų pardavimo sistema per platintojų tinklą. Daugiapakopė rinkodara taip pat vadinama tinklo rinkodara ar tiesioginiais pardavimais.
Kaip veikia tipiškas MLM darbas?
Tipinė daugiapakopė rinkodaros programa veikia per įdarbinimą. Jūs esate kviečiami tapti platintoju (arba rangovu arba konsultantu ar asocijuotuoju), kartais per kitą bendrovės gaminių platintoją ir kartais per paprastai reklamuojamą susitikimą.
Jei nuspręsite tapti platintoju su tiesioginio pardavimo kompanija, jūs uždirbate pinigus tiek per MLM produktų pardavimą, tiek į kitų rinkodaros specialistų įdarbinimą, gaudami dalį šių pajamų gaunančių pajamų.
Ir kai šie platintojai įdarbina savo platintojus, jūs uždirbate pinigus už gaunamas pajamas.
Platintojai, kuriuos užsiregistruosite savo daugiapakopio rinkodaros plano metu, ir tie, kuriuos jie prisiregistruos, vadinami jūsų žemutiniu lygiu. Platintojas, kuris iš pradžių įdarbino jus ir tuos, kurie yra virš jo arba jos, įdarbinimo grandinėje, vadinamas jūsų pakilimu. Dažnai platintojas, kuris įdarbina jus, padės jums pradėti darbą, įskaitant mokymą.
Norite tapti platintoju? Read is Direct Selling (MLM) yra geros verslo galimybės?
Kaip didelis yra MLM rinka?
Didelis. 3 geriausių MLM verslas yra:
- "Avon Products, Inc.", įkurta 1986 metais. "Avon" metiniai pardavimai siekia 11,3 milijardo JAV dolerių ir daugiau kaip 6,5 milijonai pardavimų asocijuotų įmonių. "Avon" parduoda įvairius grožio produktus, papuošalus ir madingus drabužius.
- "Amway", įkurta 1959 metais. "Amway" kasmet pardavinėja 10,9 milijardus dolerių ir daugiau kaip 3 milijonus prekybos partnerių, parduodančių kosmetikos, sveikatingumo, maisto ir gėrimų produktus.
- "Herbalife", įkurta 1980 metais. "Herbalife" metiniai pardavimai siekia 4,8 milijardo JAV dolerių ir daugiau nei 2,7 milijono pardavimų partnerių. Produktai yra kosmetika, asmens priežiūros priemonės ir maisto papildai. 2016 m., Atlikus tyrimą, FTB "Herbalife" nepasiekė pakankamai įrodymų, patvirtino, kad "Herbalife" yra apgaulingas verslo modelis .
Įrašydami šiuos tris kalbame apie tikro gigantiško ledkalnio viršūnę. Pasak "Tiesioginių pardavimų asociacijos", 2015 m. Daugiau nei 20 milijonų žmonių JAV dalyvavo tiesioginiuose pardavimuose, o bendras pardavimas siekė 36,1 mlrd. USD. Daugiau nei 74 proc. Amerikiečių visuomenės įsigijo prekes ar paslaugas per tiesioginę prekybą. Pardavimai pasaulyje taip pat yra stiprūs, parduodami daugiau nei 154 milijardus dolerių.
Kodėl daugialustis marketingas toks populiarus?
Pagrindinė priežastis, manau, yra ta, kad dauguma daugiapakopių rinkodaros programų veikia "dangaus ribos" pažadu, įmatuojant malonų "lengvų pinigų" kiekį. Jei sunkiai dirbate, MLM pardavimo žingsnis sako, kad nėra jokių apribojimų kiek pinigų galėtum padaryti. Ir per savo žemyn jūs iš tikrųjų uždirbate pinigų nieko nedarant.
Viršuje yra vyšnios, kad MLM paprastai yra labai nebrangios prisijungti, todėl platintojas yra daug pigesnis nei daugybe atvejų pradėdamas savo verslą arba daro kažką panašaus į frančizės pirkimą.
Kokie yra būdai, kaip užsidirbti pinigų naudojant MLM?
Blogas, teigia Jon Taylor, kuris valdo MLM-theTruth.com svetainę. Savo nemokamoje elektroninėje knygoje "Multi-Level Marketing Unmasked", kai įtrauktos veiklos išlaidos ir kitos išlaidos, 99,7% žmonių, kurie prisijungia prie MLM, praranda pinigus.
Kitaip tariant, kas 1000 žmonių, prisijungusių prie MLM organizacijos, tik trys uždirbs daugiau pinigų nei išleidžia.
Ar MLM teisė?
Daugiapakopiai rinkodaros planai yra teisėti Jungtinėse Amerikos Valstijose ir reguliuojami Federalinės prekybos komisijos (FTC). Kanadoje MLM yra teisėti tol, kol jie nepažeidžia Konkurencijos įstatymo. MLM įmonės apskritai daugiausia nereglamentuojamos, o galiojantys MLM praktikos įstatymai yra neaiškūs arba prastai apibrėžti. Taigi pažeidžiamų MLM įmonių baudžiamasis persekiojimas yra ilgas, sunkus ir gana retas. Didesni MLM gali lengvai sau leisti galingą teisinį atstovavimą, kad apsisaugotų nuo prokurorų.
Jei ketinate tapti "MLM" bendrovės dalimi, turėtumėte kruopščiai ištirti šią galimybę, kaip ir bet kuria kita siūloma verslo iniciatyva. Ne visi daugiapakopiai rinkodaros planai yra lygūs, o kai kurie iš jų gali būti ne visi MLM, bet piramidės schemos , kurios yra neteisėtos.
Norėdami sužinoti, kaip išsiaiškinti skirtumą tarp jų, žr. " Tai daugiapakopis marketingas" arba "Piramidų schema"?
MLM alternatyvos
Jei norite pradėti verslą , yra ir kitų įrodymais pagrįstų verslo idėjų, galinčių sukurti visą arba dalį darbo dienos pajamų:
15 Nebrangus verslo idėjas
Geriausi verslo idėjos darbe senjorams ar su jais
Geriausios verslo galimybės pensininkams
16 neakivaizdinių įmonių, kurias galite pradėti šiandien
Taip pat žinomas kaip: MLM, tinklo rinkodara.
Alternatyvios rašybos: daugialypis rinkodara.
Pavyzdžiai: Kadangi Penny dirbo labai sunkiai ir iš tikrųjų tikėjo produktų linija, ji buvo labai sėkminga daugialypio rinkodaros platintojas.