Dokumentuokite savo e-commerce rinkodaros planą, kad galėtumėte stebėti
Kalbant apie planą, aš nesusijęs su tuo, kokį turėtumėte investuotojui. Man labiau domina planas, kuris padės sustiprinti savo mintis ir suformuluoti įgyvendinamas strategijas.
Toliau pateikiamas nuoseklus žingsnis po žingsnio. Kaip sėklos verslininkų mentoriaus, aš naudoju šį požiūrį, kad užtikrintų, jog jie praleidžia pakankamai laiko galvoti apie dalykus.
Kodėl žmonės turėtų pirkti iš jūsų?
Pirmasis žingsnis kuriant el. Prekybos rinkodaros planą yra unikalios pardavimo pasiūlymo (USP) nustatymas arba sukūrimas. Turite pasirodyti įtikinamos priežasties žmonėms pirkti iš jūsų. Tai galėtų būti:
- Jūs esate mažiausios kainos pardavėjas.
- Jūs esate vienintelis, kuris parduoda tai, ką parduodate.
Žinoma, tai nėra vienintelis būdas, kuriuo galite atskirti save. Tai taip pat gali būti kažkas neįprastos, pavyzdžiui:
- Vartotojų patirtis jūsų el. Prekybos svetainėje yra priklausoma nuo jūsų.
- Galite pristatyti prekes žaibo metu.
Jūs gaunate idėją, tiesa?
Parduodami gerai, ką turėtumėte daryti?
Malonu turėti didžiausią el. Prekybos svetainę. Bet tai nebūtų prasmės, jei niekas atvyktų atvykti.
Antrą kartą pateikite pagrindinių iššūkių, kuriuos turėsite įveikti, kad e-commerce būtų sėkmingas, sąrašas. Šiame etape kyla rizika, kad jūs pateiksite visas įmanomas iššūkis. Tai yra laiko švaistymas.
Be to, reikėtų nustatyti sėkmę pagal pajamas, apimtis ar kitus išmatuojamus tikslus.
Tačiau šio apibrėžimo dar nereikia nustatyti akmens. Priešingu atveju pasieksite nesibaigiančius skaičiuoklės gimnastikos ciklus.
Kiekvienam sėkmingam el . Prekybos verslui yra keli aspektai. Laikui bėgant, jūs turite padengti visas bazes. Kol kas susiduriame su trimis pagrindiniais uždaviniais. Trečioje vietoje nėra magijos, išskyrus tai, kad praeityje ji man elgėsi gerai. Jūsų rida gali skirtis.
Trys pirminės rinkodaros problemos pavyzdžiai:
- Kaip man žmones aplankyti mano svetainę?
- Kaip aš galėčiau keisti lankytojus?
- Kaip aš galėčiau bendrauti su klientais ir perspektyvomis?
Kiekvienam pirminės rinkodaros iššūkiui išsamiai aprašykite visus galimus įrankius
Atėjo laikas gauti išsamią informaciją. Ankstesniais dviem veiksmais aš paprašiau jus atsispirti pagundai įtraukti daugiau nei rekomenduojamas numeris. Dabar, kai sukūrėte trijų pagrindinių iššūkių sąrašą, atėjo laikas nuodugniai atlikti namų darbus.
Atkreipkite dėmesį į visas žinomas priemones, kurios gali padėti išspręsti pagrindinius uždavinius. Pavyzdžiui, jei vienas iš jūsų iššūkių yra: "Kaip man žmones aplankyti mano svetainę?" čia yra keletas variantų:
- SEO
- Mokama už paspaudimą (PPC) reklama
- Neprisijungus rodoma reklama
- Partnerių marketingo programos
- Socialinės žiniasklaidos kampanijos
- Kalbėjimo užduotys
- Ryšiai su visuomene
- El. Pašto kampanijos
- Fizinio pašto reklamos kampanijos
- Konkursai
- Dovanos
- Referalų rinkodara
- Fizinių mažmenininkų parduotuvių kampanijos
Ir pirmiau pateiktas sąrašas yra tik pradžia, jūs galite kurti daugybę kitų priemonių savo arsenale. Atkreipkite dėmesį į kiek įmanoma daugiau įrankių, kaip galite rasti kiekviename iš trijų anksčiau paminėtų iššūkių.
Pasirinkite nedidelį įrankių skaičių dabar
Jei nesate steigėjai savo verslo su aštuonių skaitmenų finansavimu, negalėsite tikėtis sukurti veiksmingų komandų kiekvienam įrankiui, kurį galėtumėte pamanyti. Taigi, pateikite nedidelį įrankių sąrašą, net ir tokį patį, kaip ir vieną įrankį, kuris padės efektyviai įveikti jūsų iššūkius.
Čia nėra magiškų sprendimų. Jums reikės įvertinti pridėtines išlaidas (išlaidas, dėmesį, žmones, laiką), taip pat tikimybę grįžti pasirinkdami savo karo ginklus.
Kiekvienam rinkodaros įrankiui atsiras pirmasis principas
Interneto pasaulis sparčiai vystosi. Be to, daugeliui terminų yra gana tokia pati idėja. Dėl to e-commerce rinkodaros specialistai dažnai renkasi iš klubo. Norėdami išvengti šios situacijos, geriausia parašyti keletą sakinių apie jūsų pagrindinį metodą, naudojant rinkodaros įrankį.
Pavyzdžiui, jei pasirinkote naudoti PPC, štai ką gali atrodyti jūsų pirmieji principai: Sukurkite savaiminio mokymosi kampanijas, kurios nuolat stebi įvairių laukų frazių grįžimą . Jei konversijos kaina yra mažesnė nei 25 USD, ignoruokite už paspaudimą. Investuokite į geriausią PPC kampanijų valdymo programinę įrangą ir turite žmogiškuosius išteklius ją paleisti.
Bandymas, skalavimas, pakartojimas
Sukurti bandymų kultūrą. Mano patirtis rodo, kad jūsų elektroninės prekybos rinkodaros testavimas yra ne tik apie tinkamą metriką ir procedūras. Taip pat yra apie kultūrinį orientavimą į kiekvieno marketingo aspektų tyrimą. Kai įrankis ar taktika praeina testą, tuomet tu skalauji ir kartojat.
Kai gausite savo elektroninės prekybos rinkodaros teisę, atrodo, kad yra daug sveiku protu. Bet šis sveikas protas nėra bendro.