Per pastarąjį dešimtmetį e. Komercija išaugo eksponentiškai ir nėra jokių lėtėjimo požymių. Apsvarstykite, kad 40 proc. Pasaulio interneto naudotojų, tai yra daugiau nei 1 milijardas žmonių, bent vieną kartą pirko internetu.
Pasaulinė verslo įmonių ir vartotojų pardavimo internete suma 2015 m. Siekė 1,7 trilijono dolerių ... ir 2016 m. Pabaigoje padidėjo iki 2,35 trilijono.
Didelės "e-tailers", pvz., "Amazon" ir "eBay", taip pat tradiciniai mažmenininkai, kaip "Walmart", nuoširdžiai pritarė internetiniam verslo modeliui. Tačiau net jei jie gali dominuoti pramonėje, tai nereiškia, kad mažiems operatoriams, kaip jūs, nėra vietos.
Tiesą sakant, niekada nebuvo geresnio laiko įsitraukti į internetą kaip solo verslininką. Tai daug lengviau užsidirbti internetu, o ne parduotuvę iš plytų ir skiedinių. Rizika, investicijos ir praleistas laikas yra daug mažesni.
Kartu su visa šia elektroninės komercijos veikla išaugo visiškai naujas būdas kurti ir parduoti produktus. Tai yra paprasčiausias, ekonomiškiausias ir dažniausiai pelningiausias būdas valdyti internetinį verslą. Aš kalbu apie informacijos produktų pardavimą.
Kas yra skaitmeninės informacijos produktai?
Informacinis produktas gali būti įvairių formatų, bet iš esmės toks produktas turi perduoti naudingą patarimą vartotojui.
Nepaisant vardo, žmonės nenori tiesiog informacijos. Jie trokšta patarimų ir strategijų, kaip pagerinti jų gyvenimą. Jie nori vadovauti. Tai yra tai, ką teikia geriausi informaciniai produktai, ar tai yra vaizdo įrašas, e- knyga , garso įrašas, internetinis seminaras , narystės svetainė ...
Atminkite, kad šiuo atveju, nors CD ar DVD arba spausdinta knyga yra techniniu požiūriu informacinis produktas, mes norime sutelkti dėmesį tik į tuos produktus, kurie pateikiami elektroniniu būdu, paprastai per parsisiuntimą ar saugią narystės svetainę.
Pavyzdžiui, PDF formate esanti knyga, vaizdo įrašas, apsaugotas slaptažodžiu, arba garso įrašas, parsisiųsti iš jūsų svetainės.
Tai yra todėl, kad tokiu būdu jūsų klientai gali užsakyti prekes bet kuriuo paros metu arba bet kurioje pasaulio vietoje ir nedelsdami gauti produktą be jūsų dalyvavimo sandoryje. Tai pinigai, kai tu miegi. Žinoma, turėsite tvarkyti klientų aptarnavimą ir stebėti pardavimus. Bet tai yra daug mažiau vargo nei sekti ir išsiųsti užsakymus.
Kodėl turėtumėte parduoti skaitmeninės informacijos produktus internetu
Yra keletas kitų skaitmeninės informacijos produktų privalumų.
- Jie yra lengvai ir pigiai sukurti. Galite sukurti skaitmeninės informacijos produktą naudodamiesi ne tik savo, bet ir jūsų laiko ir protinės energijos. Tai nemokama, kai kalbama apie jūsų investicinius pinigus. Jums reikia tik idėjų. Tuomet rašysi savo knygą, filmuojate savo vaizdo įrašą, įrašysite garso įrašą, sukurk savo žiniatinklio seminarą ... ką planuojate daryti. Tai taip pat reiškia, kad jei produktas nebus parduodamas taip pat, kaip jums patinka, jūs nepadarėte jokių pinigų į projektą. Tai sumažina jūsų riziką ir finansinę poziciją.
- Tai praktiškai nemokama juos saugoti. Kadangi šie produktai yra skaitmeniniai, jie yra tiesiog erdvė serveryje, kompiuteryje (būtinai atsarginę kopiją) arba debesyje. Žmonėms su fiziniais produktais, jei jie neveikia internete , jie turi turėti didelę atsargą. Tai kainuoja pinigų, norint saugoti ir tvarkyti visą šį produktą, jei turite sandėlį ir pasamdo užpildymo namą ar kitą paslaugų teikėją, kad jį prižiūrėtumėte. Ir net nemanyk, kad tai padarysite namuose - greitai pasidarysite priblokšti. Daug geriau lipti su skaitmeniniu, kuriame jūsų gaminiai iš esmės neturi vietos.
Šiuo metu galite būti nerimaujama. Jūs galvojate, kad jei skaitmeniniai produktai yra siunčiami klientams ... kas jiems sustabdyti siųsti kopijas savo draugams ar parduoti juos savarankiškai? Nieko tikrai. Bet būkite tikri, kad 99,9 proc. Jūsų klientų to nepadarys. Didžiąją dalį informacijos rinkodaros specialistai nėra labai susirūpinę dėl šio klausimo, kad galėtų parduoti prekes.
Kaip rasti pelningą rinką informaciniams produktams
Taigi, kaip sukurti savo informacijos produktus ... ir įsitikinkite, kad jie bus bestseleriai?
Pirmasis žingsnis yra moksliniai tyrimai. Turite sekti tendencijomis ir išsiaiškinti, kokios pelningiausios nišos rinkose internete dabar yra, ir kokį formatą jie galėtų geriausiai tenkinti. Puiki vieta pradėti yra su savo interesais. Jei jūs galite suderinti pelningą verslą su aistra, visi esate pasiruošę.
Taigi pradėkite nuo susidomėjimo. Tada pradėkite tikrinti internete, kad sužinotumėte, ar esate vienintelis, kuris myli ... pavyzdžiui, internetinį pokerį. Ieškokite dienoraščių, "Facebook" grupių ir internetinių forumų diskusijoms apie šią nišą. Pažvelkite į pagrindines naujienas - ar tai paminėta? Pažiūrėkite į mažmenininkus, pvz., "Amazon" arba "eBay", kad sužinotumėte, kokius produktus jie turi parduoti šioje nišoje.
Visų pirma informacinių produktų atveju turėtumėte susipažinti su Clickbank.com tinklalapiu, kuris specializuojasi informaciniuose produktuose, nors jis išsiplėtė į kitas sritis.
Visose šiose vietose rasite daugybę kategorijų, nuo jogos iki šunų mokymo, kad galėtumėte planuoti svorį ir sportuoti ... yra tikras dalykas, į kurį domitės.
Iš visų šių šaltinių jūs gerai suprasite, ar tai yra perspektyvi tendencija su pardavimų potencialu. Jūs taip pat turėtumėte ištirti, kokių rūšių produktai yra siūlomi, jų temos, kainos ... tai taip pat svarbūs rinkos duomenys, kuriuos galite naudoti norėdami kurti ir parduoti savo panašius informacinius produktus. Jūs nesate plagiarizuojantis ar išsklaidytas - jūs gaunate įkvėpimą.
Gali atrodyti priešingybė, jei norite ieškoti klestinčių rinkų ir tada bandykite prisijungti. Bet tai tiesiog reiškia, kad jūsų produktams yra pasirengusi rinka. Nebuvo gera būti pionieriumi ir bandyti kurti rinką nuo pat pradžių - dažnai tai yra nesėkmės receptas. Jūsų perspektyva seka tendencijas ir užrakina į fads ... taip pat turėtumėte. Bent jau tol, kol atsiras kita tendencija.
Kaip sukurti skaitmeninės informacijos produktus
Kuriant savo informacinius produktus taip pat lengva. Atminkite, kad turinys, nepriklausomai nuo formato, turėtų būti naudingas patarimas. Galėtumėte kurti vadovus, strategijas, patarimus ir gudrybes ... pateikti kažką, kurio perspektyva negalima pasiekti savarankiškai.
Dėl elektroninių knygų, žurnalų ir panašių produktų galite juos kurti "Microsoft Word" ir išsaugoti juos kaip PDF. Kad padengtumėte, suraskite laisvai samdančio vertintoją svetainėje, pvz., "Fiverr.com", kad sukurtumėte profesionaliai atrodantį dangtelį už labai mažus pinigus - tik 5 USD.
Norėdami filmuoti vaizdo įrašus, galite naudoti savo išmanųjį telefoną arba paprastą "point-and-click" fotoaparatą. Kai turėsite "žaliavinio" filmo failą, galėsite naudoti intuityvios vaizdo redagavimo programinės įrangos, pvz., "IMovie" (jei turite "Mac") arba "Windows Movie Maker", kad sukurtumėte savo švariai redaguojamą vaizdo įrašą.
Audios taip pat yra paprastos. Jei norite įrašyti savo balsą, tiesiog naudokite "GarageBand" (jei turite "Mac") arba "Sound Recorder" programą "Windows Media Player". Jums reikės mikrofono.
Jei norite interviu su kitais, galite naudoti kažką panašaus į " Skype" ar "GoToWebinar" .
Kitas variantas, jei jūs rodote žmones kažką jūsų kompiuterio ekrano, pvz., Paaiškinkite programinės įrangos dalies savybes, galite naudoti ekrano užfiksavimo programą, pvz., "Camtasia", kad filmuotumėte kas sekundę, kad atliktumėte atkūrimą vėliau.
Kaip parduoti savo informacinius produktus
Daugeliu atžvilgių, nesvarbu, kiek mes atėjome, kai kalbama apie technologijas ir internetinį pardavimą ... tokie patys rinkodaros ir vartotojų psichologijos principai yra teisingi. Ir tai tikrai yra jūsų internetinė įmonė.
Žaidimo pavadinimas čia yra tiesioginis atsakas rinkodaros. Vos per tą dieną tai buvo padaryta su sraigės lydraščiais, raidėmis, magalogais, katalogais ir kitomis spausdintinėmis medžiagomis. Taip, vadinamasis "šlamštas". Bet jie nesiųsk jo milijonais, jei jis neveikia. Šiomis dienomis toks turinys išsiųstas elektroniniu būdu. Ir tai vis dar veikia kaip žavesys, kad klientai galėtų atidaryti savo pinigines.
Geros naujienos yra tai, kad jūs neturite išleisti pinigų tonai, kai dalyvaujate tiesioginio atsakymo rinkodaros internete. Rinkodara el. Paštu yra beveik nemokamas būdas parduoti savo produktus. Ir tai bus jūsų rinkodaros pastangų pagrindas.
Pagrindinė idėja - sukurti abonentų el . Pašto adresus . Jūs atsiųsite jiems tiek naudingą turinį, tiek nemokamą vertingą informaciją, susijusią su jūsų produktu / niša, taip pat pasiūlymus pirkti produktus. Siųsdami juos nemokamu turiniu pagreitins jų žinojimą, pasitenkinimą ir pasitikėjimą, kad nusipirktumėte mokamus produktus. Pirkinių naujienų internete naujovė išnyko prieš metus, o dabar žmonės turi daug pasirinkti - jūs turite suteikti jiems šiltą neaiškų jausmą kaip tą, kurį jie perka.
Taip, tik nedidelis procentas žmonių iš tiesų atsakys. Bet taip yra, kaip veikia tiesioginis atsakas. Jums turėtų būti pakankamai perspektyvų, kad net maža procentinė konversijų dalis leis gauti pelną.
Norėdami sukurti el. Pašto adresų sąrašą, galite naudoti įvairius metodus.
- Paieškos optimizavimas. Trumpai tariant, jūsų svetainėje ar tinklaraštyje naudojate vertingą turinį, kad sugautumėte "Google" dėmesį ir padidintumėte paieškos rezultatus.
- Mokamos reklamos: nesvarbu, ar naudojate "Google" savo mokamo už paspaudimą skelbimus ar reklaminių antraščių skelbimus, ar skelbimus tinklaraščių tinkle, tai gali būti perspektyvaus pasirinkimo, nors ir brangus variantas.
- Social Media: tokie tinklai kaip "Facebook" yra neįkainojami, nes šiomis dienomis pasiekiama tikslinė klientų bazė .
Taigi, kaip jūs jį perkeliate į kitą lygį? Prisijunkite prie to nedidelio kiekio žmonių, kurie perka jūsų įžanginį produktą, taip pat žinomą kaip "front-end" produktas. Su šiais žmonėmis bendraujate kitaip nei įprasti abonentai.
Kadangi jie kažką nusipirko, jie labiau linkę pirkti panašius produktus. Taigi, jūs pasiūlysite jiems daugiau išsamių, brangesnių produktų, vadinamų "atgaliniais produktais". Čia yra dideli pinigai. Galinis produktas gali būti vienas ant kito instruktavimas ar renginys, pavyzdžiui.
Visa tai kartu
Kaip matote, informacijos produktai puikiai tinka verslo internete. Jie yra skaitmeniniai, lengvai sukurti ir pristatyti. Pelno marža yra didelė.
Taigi, kiti žingsniai ...
- Suraskite savo nišą - įsitikinkite, kad ji turi labiausiai parduodamą potencialą.
- Išsiaiškink, kuris formatas geriausiai tinka jūsų nišai: garso, vaizdo įrašų, elektroninių knygų ir tt
- Sukurkite savo informacinį produktą (-us).
- Sukurkite el. Pašto adresų sąrašą ir paskui pateksite į šį sąrašą.
- Pelnas!
Galutinėje pastaboje kitas paprastas būdas užsidirbti pinigų internete parduoda skaitmeninės informacijos produktus kaip filialą .