Nekilnojamojo turto svetainės lankytojų charakteristikos
Pirmiausia pažvelkime į bendras jūsų nekilnojamojo turto svetainių lankytojų charakteristikas, jei atlikote gerą darbą, kad juos patekote į svetainę.
Yra tam tikrų dalykų, kuriuos mes žinome apie jūsų svetainės lankytojus, kurie domina jūsų vietine nekilnojamojo turto rinka, pirkti, parduoti ar investuoti.
- Jie nori likti anonimiškais kiek įmanoma ilgiau.
- Jie nori atlikti tyrimus savo tempu ir rasti atsakymus į jų klausimus.
- Jie nori ieškoti vietinių sąrašų.
Negalima prisiimti, be kreipimosi, kad yra kitų motyvų. Jūsų svetainės lankytojai pageidauja informacijos, atsakymų, ir jie nenori kalbėti iš karto. Nesvarbu, ar jums tai patinka, ar ne, didžioji dauguma jūsų svetainės lankytojų imsis tai, ko jie nori iš savo svetainės, ir niekada neleis jums žinoti, kas jie yra. Kodėl jie turi būti?
Segmentuokite savo perspektyvos nišus, kad gautumėte geresnį raginimą veikti
Mes turime šių lankytojų, ir mes žinome, kad kai kurie ketina įsigyti namus, kiti gali norėti išvardyti savo namus pardavimui, o gali būti ir keletas investuotojų. Tikimės, kad kiekvienos iš šių grupių sukūrėme nišą .
Daugelyje svetainių yra skyrius arba naršymo skirtukas pirkėjams ir vienas pardavėjams. Jūs turėtumėte turėti turinį, kuris būtų įdomus kiekvienam ir atsakytų į kiekvienos perspektyvos grupės klausimus.
Pirkėjai:
- Informacija apie pasiūlymą ir derybų procesą.
- Atsakymai į klausimus apie namų patikrinimus ir remonto derybas.
- Apibūdinimas, kokia yra pavadinimo antraštė arba įsipareigojimas ir kas joje.
- Informacija apie hipotekos procesą ir draudimo paraišką.
- Informacija apie uždarymo išlaidas.
Pardavėjams:
- Visi daiktai aukščiau, bet pardavėjo požiūriu.
- Ką reikia apsvarstyti prieš pateikiant savo namus.
Abi grupės ieškos aukcionų, kad pamatytumėte dabartines kainas ir pasiekiamumą. Gaukite šį minimalų turinį, sukurtą tiek pirkėjo, tiek pardavėjo perspektyvoje, nes jūs norite sukurti raginimą veikti kiekvienam konkretaus puslapio ar straipsnio turinio informacijai.
Pasiūlykite daugiau per pristatymą el. Paštu
Dabar mes pažvelgsime į kiekvieno iš šių puslapių turinį ir kiekvienam sukursime konkretų ir skirtingą raginimą veikti. Mes pasiūlysime kažką papildomo ir neatsitiktino mūsų lankytojui. Visiems šioms savybėms nuskaityti bet kokią asmeninę ar adreso informaciją, kad nebūtų galima nustatyti žmonių ir turto.
Pasiūlymų ir derybų procesas: pirkėjams pasiūlykite jiems faktines sutarties pasiūlymo ir priešpriešinių pasiūlymų kopijas pagal įprastą sandorį. Jie šokinėja dėl šio pasiūlymo, nes jie susipažins su realiuoju pasauliu ir kaip vyksta derybos. Padarykite tą patį ir pardavėjų puslapiams. Tačiau skirtumas tarp šių dviejų bus jūsų komentarų su dokumentais.
Jūs nustatysite, ar kvietimas veikti yra nukreiptas pirkėjui ar pardavėjo perspektyvai.
Patikrinimas ir remontas namuose. Atsižvelgiant į kiekvieną perspektyvą, siūloma dalinė tikrinimų ataskaitos su trūkumais kopija ir dokumentas, kuriame aptariamas jų remontas arba kompensacija.
Pavadinimas "Binder" arba "Įsipareigojimas": tai yra lengva. Siūlome išvalytą rišiklio kopiją su savo perspektyvomis atitinkančiomis pastabomis ir paaiškinimais.
Uždarymo išlaidos: pašalinkite identifikavimo informaciją ir paaiškinkite, ar pirkėjo ar pardavėjo pusė yra atsiskaitymo ataskaita, nurodydama uždarymo išlaidas.
Jūs gaunate idėją. Jie yra puslapyje arba skaito straipsnį, nes jie ieško informacijos apie šio puslapio / straipsnio temą. Jūsų raginimas veikti turi būti stiprus, parodyti siunčiamų vertybių vertę ir pabrėžti "realaus sandorio" aspektą.
Jie ketina ne tik gauti bendrą informaciją, bet ir pamatys, kaip tai atrodo nekilnojamojo turto sandoryje.
Jūsų forma turi nurodyti tik pristatymo vardą ir el. Pašto adresą. Galite turėti telefono numerio lauką, tačiau neprivaloma ir pasakykite jiems. Tai yra, jei nenorite, kad ir vėl, 555-555-1212. Atlikite šiuos veiksmus ir stebėkite savo įtariamojo ar potencialaus konversijos raktą į savo svetainę.