Atraskite geriausią jūsų verslo modelį
Tarkime, kad jūs sukursite nuostabiausią spagečių padažą, o jūsų draugai jums pasakys, kad turėtumėte paversti jį verslu. Kokį verslo modelį naudosite?
"Na," jūs sakote: "Aš padarysiu produktą ir jį parduodu". Tai yra viena iš galimybių, bet tikrai ne vienintelė.
Pasinaudokite laiku, kad apsvarstytumėte geriausią jūsų idėjos verslo modelį, o jūs žymiai padidinsite sėkmės tikimybę.
Koks yra jūsų verslo modelis?
Yra trys pagrindiniai verslo įmonių verslo modeliai.
- Parduokite fizinį produktą.
- Parduokite paslaugą.
- Parduokite skaitmeninės informacijos produktą.
Kitas pajamų šaltinis, leidžiantis uždirbti papildomų pajamų, neatsižvelgiant į tai, kokį modelį nusprendėte eiti, yra rinkodara .
Pažvelkime į kiekvieną iš šių modelių išsamiau.
Parduodami fizinius produktus internetu
Parduokite fizinį produktą: tai tikriausiai pirmasis modelis, kuris ateina į galvą. Sukurkite siunčiamą, fizinį produktą ir pateikite jį internete. Jis gali būti parduotas per savo elektroninės prekybos parduotuvę, aukciono svetainę arba galite parduoti savo produktus trečiosios šalies svetainėje, pvz., "Amazon.com" .
Privalumai parduodant fizinius produktus internetu: palyginus su pardavimu iš fizinės vietos, yra keletas naudos, kai parduodate prekes internetu. Visų pirma, klientai gali patikrinti jūsų siūlomą produktą, nenorėdami eiti į jūsų fizinę vietą (jei jūs netgi turite). Klientai mato visas jūsų pasirinktis, įskaitant tokius dalykus kaip klientų atsiliepimai, ingredientų sąrašai ir susiję receptai ar naudojimo būdai.
Naudojamo produkto ir DUK skyrių vaizdo įrašai ir nuotraukos gali suteikti klientams daugiau informacijos nei jie kada nors turėjo plytų ir skiedinių parduotuvėje.
Trūkumai parduodant fizinius produktus internete : jūs iš tikrųjų turite ką nors padaryti. Ir sandėlyje. Tada išsiųsk ją. Fiziniai gaminiai gali sugadinti ir užtrukti daug laiko gaminti, inventorizuoti ir gabenti.
Ir tada yra grąžos. Su fizinėmis prekėmis atsargų kontrolė yra iššūkis. Jei per daug sunaikinsi ir sugadinsite, prarasite. Jei užsidirbote per mažai, o jūs išeinate iš atsargų, prarandate potencialų pardavimą ir galbūt klientus, kurie ieškos kitur, norėdami gauti patikimesnį tiekimą.
Pastaba: dar vienas būdas parduoti fizinius produktus internete be rūpesčių dėl to, kad reikia kurti produktus, tvarkyti laivybą ir tt, yra pradėti internetinį kritimo laivybos verslą .
Parduodami paslaugas internete
Parduokite paslaugą: paslaugos idealiai tinka pardavimams internetu. Yra du pagrindiniai būdai, kuriais paslaugos parduodamos internete.
- Svetainė kaip pardavimo priemonė: neprisijungus naudojama įmonė naudoja savo svetainę kaip neprisijungus teikiamų paslaugų pardavimo priemonę. Daugelis neprisijungusių verslo naudoja internetą kaip savo paslaugoms skirtą pardavimo priemonę. Jų svetainė yra labiau brošiūra nei parduotuvė. Dirbtuvą, stomatologą ar masažo terapeutą galite rasti (ir kvalifikuoti) per savo internetinę buvimo vietą. Vienintelis dalykas, su kuriuo jie bendrauja, yra tai, kad jūs fiziškai gaunate visas šias paslaugas. Tai puikus metodas, leidžiantis kurti ir atrinkti klientus, teikiančius paslaugą.
- Svetainė kaip parduotuvė: paslaugos parduodamos (ir pateikiamos) internete: tokių paslaugų pavyzdžiai yra interneto rinkodara, kelionės ir pramogos. Visi šie daiktai parduodami ir pristatomi per tiekėjų serverį. Šio modelio teikiama nauda yra ta, kad klientai gali gauti pagreitį patenkinti, parduodami tiesiogiai internetu, o ne laukdami, kol pasikalbėsite su kuo nors ar susisieksite.
Privalumai internete teikiamoms paslaugoms parduoti. Gerai suprojektuota ir parduodama svetainė gali būti žymiai pigesnė, jei naudosite klientus ir klientus per tradicinius, neprisijungus naudojamus metodus. Klientai gauna daug informacijos apie jūsų produktą ir jiems nereikia keliauti, kad patikrintų jų galimybes. Gerai pastatytos svetainės, turinčios daug turinio, kiekvieną kartą pralenks silpnesnius konkurentus. Nepriklausomai nuo to, ar naudojate brošiūrą ar parduotuvių platformą, šis verslo modelis yra greitesnis ir lengvesnis nei vienas parduodamas fizines prekes.
Trūkumai, siekiant parduoti paslaugą internete : yra didelis konkurencijos lygis, ypač specifiniams raktiniams žodžiams. Jei esate santechnikas Sietle, jums gali būti sunku įvertinti raktinį žodį "Sietlo santechnikas". "Google" paieškos rezultatas siekia 2,5 milijono. Dėl to turėsite apsvarstyti agresyvų turinio rinkodaros planą.
Kadangi paprastai neturite galimybės užmegzti asmeninių santykių su klientu, svarbus šio verslo modelio vaidmuo yra patrauklus tinklaraštis su vaizdo įrašais.
Vienas iš efektyviausių būdų reklamuoti paslaugą pagrįstą verslą yra naudojant " Facebook" reklamą . Jūs galite nukreipti savo auditoriją pagal geografinę vietą, demografinę informaciją ir tikslinius interesus. Ir gera žinia yra tai, kad, palyginti su kitomis reklaminėmis priemonėmis, "Facebook" vis dar yra palyginti nebrangi ir ekonomiškai naudinga mažosioms įmonėms.
Parduodami informacinius produktus internetu
Parduodami informacinius produktus: užsidirbti pinigų internete, parduodant informacijos produktus, yra verslo modelis verslui ir interneto rinkodaros specialistams. Kai parduodate produktus ar paslaugas, dažnai vystosi kliūtis. Verslo savininkai dažnai susiduria su pardavimų lygiu, kurio jie negali augti toliau, nepakeičiant jų verslo - samdyti daugiau darbuotojų, pirkti daugiau įrangos ir tt Su informaciniais produktais jūs neturite tradicinių verslo problemų, tokių kaip pridėtinės išlaidos, inventorius, darbuotojai , apsiribojama vienoje vietoje ir kt.
Produktai beveik išimtinai tiekiami elektroniniu būdu ir automatiškai. Mokėjimus ir sąskaitų faktūrų išrašymą automatiškai tvarko jūsų pirkinių krepšelis ir mokėjimo šliuzai. Galite apdoroti vieną užsakymą per dieną taip pat lengvai kaip vieną tūkstantį operacijų.
Informacinių produktų pardavimai gali būti suskirstyti į dvi kategorijas.
- Atsisiunčiama medžiaga: Dažniausiai atsisiunčiama medžiaga yra ebook . Jie kainuoja nuo $ 3,99 iki $ 49,00 ir daugiau. Kita atsisiųsti medžiaga gali būti garso (MP3), vaizdo (MP4) ir darbo lapai. Didesnės kainos kursai dažnai apima pdf ir garso / vaizdo failų derinį. Kadangi šie produktai yra pristatomi skaitmenine forma ir nėra išlaidų, jūs gaunate labai didelę pelno maržą šiems produktų tipams.
- Narystė Svetainės: tai nuo interneto prieigai prie laikraščių / žurnalo iki pilnos treniruočių svetainių su vaizdo, garso ir interaktyviais forumu visais nariais. Tai dažnai užfiksuoja mėnesinius ar metinius narystės mokesčius. Kartais jie nustato, kad kiekvienam naujam nariui automatiškai pateikiamas tam tikras kiekis turinio (pavyzdžiui, pamokų pamokos) per tam tikrą laikotarpį. Šio "lašinamojo" metodo tikslas yra išvengti pernelyg didelio turinio prenumeratorių ir išlaikyti juos mokėti ilgiau. Turėdami narystės svetainę, kurioje nariai mokami kas mėnesį, yra geras būdas gauti stabilias, pasikartojančias pajamas į jūsų verslą internete.
Privalumai parduodant informacijos produktus internetu: daugelis iš šių interneto paslaugų teikėjų pateikia nuolatinę informaciją, tai reiškia, kad pasikartojantis atsiskaitymo modelis. Turėdami mėnesinių ar metinių atsiskaitymų, jums reikės žymiai mažesnio klientų skaičiaus. Šis verslo modelis reikalauja labai mažai priežiūros laiko, kai produktas yra faktiškai sukurtas. Dėl keičiamo modelio galite lengvai tvarkyti daugybę pirkimo klientų, nepaliejus įprastoms produktų ir paslaugų įmonėms būdingoms kliūtims.
Trūkumai informacijos produktų pardavimui internete : informacijos teikėjai kova dėl realios jų medžiagos vertės. Turint tiek daug nemokamos informacijos internete, tai įtikinti kažką mokėti už jūsų turinį. Be to, skaitmeninį turinį lengva kopijuoti ir pavogti. Turėsite galvoti apie tai, kaip apsaugoti jūsų turinį - ir kaip elgtis su jo vagystėmis.
Patarimas parduoti informaciją internete
Žmonės nenori mokėti už bet kokią seną informaciją. Dažniausiai medžiaga turi išspręsti esamą, laukiančią problemą . Pagalvokite apie "kaip" liniją. Jei žinote, kaip atlikti sudėtingą ar klaidinančią užduotį, galbūt tai būtų geras informacinio produkto pagrindas. Nemanykite, kad žmonės mokės už informaciją, panašią į tipišką tinklaraščio įrašą. Įsitikinkite, kad jis yra išsamus ir išsprendžia realią problemą.
Tikrasis raktas į tai, kad sėkmingai parduodant informacijos produktus internete, yra galimybė parašyti labai gerą, įtikinamą svetainės kopiją . Įgyti copywriting yra pirmas dalykas, kurio reikia norint sėkmingai parduoti informacinius produktus internete (žinoma, tai gali padėti ir su bet kokio pobūdžio verslu ir rinkodara).
Kas reikalinga kiekvienam verslą internete
Nepriklausomai nuo jūsų pasirinkto verslo modelio turėsite turinio rinkodaros strategiją . Be tvirto jūsų svetainės turinio, niekada nepritrauksite paieškos variklio srauto ar nesuteiksite savo potencialiems klientams priežasties grįžti į jūsų svetainę. Ir potencialūs klientai neturės informacijos, reikalingos informuotam pirkimui, todėl jie greičiausiai nieko neduos.
Jūs taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę įdiegti el. Pašto rinkodaros strategiją į savo įmonę, norėdami surinkti informaciją apie žmones, apsilankančius jūsų svetainėje, ir ieškoti jų, kad padidintumėte pradinį ir pakartotinį pardavimą.
Kokį internetinio verslo modelį pasirinksite?
Taigi grįžkite į savo skanų spagečių receptą. Kokį verslo modelį pasirinksite?
Parduodami fizinį produktą: jūsų skanus spagečių padažas gali būti pagamintas tūrio, supakuotas, sandėliuojamas ir išsiųstas į makaronų mėgėjus visame pasaulyje. Galite pasiūlyti įvairius butelių dydžius (individualius, šeimos, vakarėlius), skonį (mėsingas, aštrus, organinius) ir stilių (tik padažas, makaronai, sausas prieskonių mišinys). Jums reikės arba įsteigti gamyklą, arba perduoti gamybą. Bet kuriuo atveju tai brangiai kainuoja. Turėsite apsvarstyti: mokėjimo šliuzai, laivybos atostogos, gamyba, pretenzijos ir grąžos.
Paslaugos pardavimas: Jūsų ypatingas receptas gali būti italų stiliaus viešojo maitinimo įmonės pagrindas. Naudodamiesi brošiūrų stiliaus tinklalapiu galite rinktis savo maitinimo verslą. Arba galėtumėte pasiūlyti restoranų personalo mokymus. Galbūt jūs galėtumėte pasiūlyti individualų treniruotę asmenims, norintiems išmokti gaminti autentiškus ir skanius spagečių patiekalus. Nustatymo laikas ir investicijos, greičiausiai, bus mažiau sudėtingi ir nebrangūs nei faktinis fizinis produktas. Turėtų būti lengviau atskirti jūsų pasiūlymą parduodant paslaugą.
Parduokite informacinį produktą: tai tikriausiai yra mažiausiai sudėtinga (taigi ir mažiausiai streso) galimybė. Galėtumėte parašyti paprastą ebooką, kuris supažindins su jūsų žinomo recepto procesu ir ingredientais. Arba galite paversti ją visiškai išpūstine virtuvės narystės svetaine su vaizdo įrašais ir nariu forumu. Jūsų turinys gali išaugti, nes jūsų narystė yra.
Ir kas sako, kad negalite atlikti visų trijų verslo modelių, kuriuose yra spagečių padažo pagrįstas fizinis produktas, paslauga ir informacijos produktų imperija?