Kai atstovaujate bendrovei eksporto rinkose, jūs paprastai dirba su komisija .
Jūs uždirbsite mokestį po pardavimo. Kreipkitės į tiekėją, įtikinkite jiems, kad galite eksportuoti savo produkciją ir atlikti rinkos tyrimus, kad būtų įrodyta, kad visa tai daro didelę laiko ir pinigų investiciją, ypač jei turite ribotą savo kapitalą.
Produkto pasirinkimas
Bandydami importuoti produktą (tikrai priešingai nei eksportuojanti ), greičiausiai turėsite galvoje importo produktą. Prieš pradėdami importo procesą, turėtumėte sužinoti viską, ką reikia žinoti apie produktą ir užsienio rinką. Jei būtumėte jos kūrėjas, kaip jūs jį tobulintumėte? Rasti gamintoją ir pasiūlyti produkto patobulinimus, kad vidutiniškas produktas taptų šiek tiek anksčiau laiko. Štai kaip tai veikia.
Kartais jums pasisekė, o užklausa bus nukreipta į jūsų stalą, nurodant jus tiesiai ant idealios jūsų produkto rinkos. Pavyzdžiui, jūs galite turėti draugą, kuris gyvena Prancūzijoje ir mėgsta žemės riešutų sviestą, tačiau jo nerandate.
Jis kontaktuoja su tavimi ir prašo, kad jis pateiktų jį tiekėją. Dabar jūs turite šalį (Prancūziją) eksportuoti į potencialų pirkėją (jūsų draugą) ir jį parduoti (žemės riešutų sviestas). Be to, dabar, kai žinote, kad Prancūzijoje nėra žemės riešutų sviesto, jums buvo pranešta apie neišnaudotą rinką, kurią galite kurti didesniu mastu!
Tačiau nepriimkite šių neapykantų kaip savaime suprantamų dalykų. Jei norite išlaikyti užsakymus, jūs turėsite išeiti ir susipažinti su klientais. Rinkos tyrimai parodo, kur jie gali būti.
Rinkos tyrimo projektas
Jūsų pirmasis rinkos tyrimų projektas dažniausiai yra sunkiausias, nes tai visi nepažįstami reljefai. Tačiau kai tik atliksite paiešką duomenis, kurių reikia, kad galėtumėte numatyti, kaip tam tikros rūšies produktas bus parduodamas tam tikroje geografinėje vietovėje, galite vėl naudoti šią informaciją kaip panašių produktų importo / eksporto gaires ateityje. Sukūrę savo asmeninę duomenų bazę pasaulinėse rinkose ir išmokdami nuolat atnaujinti tarptautinės prekybos tendencijas, bus vis mažiau ir mažiau sunku nustatyti, kur naudoti produktą. Jūs pastebėsite, kad rinkos tyrimai yra galinga priemonė, padėsianti ištirti ir kontroliuoti jūsų pasaulinę teritoriją.