Eksporto valdymo įmonės
Viena iš tokių tarpininkų yra eksporto valdymo įmonė (EMC).
Geras veiksmas visais atžvilgiais veiks kaip pasaulinis jūsų pardavimo ir paslaugų pratęsimas - daugiau ar mažiau tai, ką jūs bandote padaryti gamintojo vardu! EMC siūlo platų paslaugų spektrą, tačiau daugiausia specializuojasi eksportuojant tam tikrą produktų asortimentą tiksliai apibrėžtai klientų bazei konkrečioje šalyje ar regione. Pavyzdžiui, "EMC" gali specializuotis eksportuojant asmeninių kompiuterių verslo programinę įrangą švietimo instituciniams klientams Azijos ir Ramiojo vandenyno šalyse.
EMC yra labai į rinką orientuota, atstovaujanti jūsų produktą kartu su kitų kompanijų nekonkurencingais produktais, kurie yra jų importo "produktų linijos" dalis, skirta jų sukurtai klientų bazei. Paprastai EMC perka produktą iš gamintojo ir žymi kainą, kad padengtų savo pelną. Tai vadinama pirkimo-perpardavimo susitarimu.
Kitos EMC naudojamos bendros kompensavimo struktūros apima ir komisinį mokestį, ir pirkimo-perpardavimo, pradinio ar projekto mokesčio, mokesčio plius komisinį ar mokesčio, plius komisinį ir perkant-perparduodami.
EMC atliks visus eksporto sandorio aspektus:
- Nustatykite savo produkto ar paslaugos tarptautines rinkas.
- Klientų paskyrimas užsienyje.
- Agento / platintojo santykių organizavimas.
- Visų ryšių, dokumentų ir laivybos logistikos rengimas, derybos ir tvarkymas.
- Parodos tarptautinėse parodose.
- Kelionės užsienyje susitikti su potencialiais klientais.
- Tinkamų platinimo kanalų nustatymas.
Gera EMC paieška nėra tokia sudėtinga. Gera paieška internete gali padėti jums pasiekti sąrašą. Už kiekvieną išvardytą įmonę atkreipkite dėmesį, kiek laiko jie dirbo, darbuotojų skaičių, produktus, kuriais jie specializuojasi, ir šalis, į kurias jie eksportuoja. Pradėkite savo pasirinktą įmonių sąrašą, kuris eksportuoja produktus, panašius į jūsų. Tada pasikonsultuokite su toliau nurodytomis nuorodomis, kad pridėtumėte prie savo sąrašo:
- Vietinė prekybos asociacija, turinti tarptautinį dėmesį. Apsilankykite keliuose susitikimuose ir pasikalbėkite su kai kuriu parduotuviu - kažkas privalo žinoti apie EMC arba netgi valdyti savo.
- Tarptautinis jūsų banko padalinys. Jie gali turėti vidinę liniją, kurioje įmonės yra gerbiamos ir gerai veikia.
- Kaip visada galite pasikliauti savo vietos prekybos rūmais arba smulkaus verslo pagalbos centru. Paprastai jie žino, kas laikui bėgant dalyvavo eksporto prekybos versle. Galiausiai jie gali nukreipti jus į gerą internetinį eksportuojančią katalogą.
- Krovinių ekspeditoriai ir logistikos specialistai taip pat gali suteikti jums EMC pavadinimus, kurie naudoja jų paslaugą, bet dėl to, kad jūs šiuo metu neturite parduoti, tikriausiai neturite darbo santykių su transportavimo bendrove. Paklauskite ko nors, ką žinote, kas reguliariai naudoja ekspeditorių ar geros reputacijos tarptautinę pervežimo įmonę.
- Jūsų pirmasis ir, galbūt, paskutinė išeitis yra - dar kartą - ieškoti internete aukcionuose pagal "Eksporto prekybos bendroves" arba "Eksporto valdymo įmones".
Eksporto prekybos įmonės
Taip pat galite naudotis eksporto prekybos bendrovės (ETC) paslaugomis. ETC yra iš esmės identiškos EMC, tačiau jos paprastai veikia labiau paklausos pagrindu, todėl rinkos paklausa verčia juos pirkti konkrečias prekes. Jie paprastai turi ilgalaikius klientus, kuriems jie reguliariai šalina produktus.
Pavyzdžiui, jie gali gauti kliento prašymą surasti konservuotų saldžiųjų žirnių tiekėją, kuris tam tikrą mėnesį gali tiekti 20 konteinerių per mėnesį. Tada ETC ieškos gero reputacijos gamintojo, kuris sugebės patenkinti paklausą ekonomine kaina, o tada pasirūpins prekių gabenimu klientui.
Galite nustatyti gerą ETC per tuos pačius rekomenduojamus kanalus, kad radote EMC. Toliau vykdant netiesioginius eksporto metodus, mes nagrinėjame "kitas" eksporto tarpines galimybes. Mes taip pat siūlome privalumus ir trūkumus naudojant eksporto pardavimo tarpininką.
Tarpininkai
Netiesioginis eksportuotojas taip pat gali būti parduodamas tarpininkui toje šalyje, kurioje norite verstis verslu, kuris savo ruožtu parduoda savo produktus tiesiogiai klientams arba kitiems importuojantiems platintojams (didmenininkams). Esant tokioms aplinkybėms, jūs nežinote, kas yra jūsų galutiniai vartotojai. Parduodant šį metodą paprastai esate atsakingas už mokėjimų iš užsienio klientų surinkimą ir laivybos logistikos koordinavimą.
Kai kuriais atvejais užsienio agentas gali paprašyti, kad jiems būtų leista tvarkyti laivybą, paprastai dėl to, kad jie gauna specialius vežimo tarifus iš vežėjų, su kuriais jie jau daugelį metų atliko verslą. Šiuo atveju turėsite pasirūpinti, kad krovinys būtų paruoštas iki pristatymo datos. Jūs vis tiek turite rinkti mokestį iš kliento, tačiau jūsų faktinis dalyvavimas sandoryje yra minimalus. Tai beveik taip pat lengva, kaip parduoti namuose.
Privalumai
- Tai beveik nerizikingas būdas pradėti.
- Tai reikalauja minimalaus dalyvavimo eksporto procese.
- Tai leidžia jums ir toliau sutelkti dėmesį į savo verslą.
- Jūs turite ribotą atsakomybę už produktų rinkodaros problemas - ten visada yra kažkur kito piršto!
- Tu mokosi, kaip tu eini apie tarptautinę rinkodarą.
- Atsižvelgiant į tarpininko tipą, su kuriuo susiduriame, jums nereikia rūpintis siunta ir kita logistika.
- Galite išbandyti savo produktus eksportui.
- Kai kuriais atvejais jūsų vietinis agentas gali pateikti techninius klausimus ir teikti reikiamą produkto paramą.
Trūkumai
- Jūsų pelnas yra mažesnis.
- Jūs prarasite kontrolę savo užsienio pardavimų.
- Jūs labai retai žinojate, kas yra jūsų klientai, todėl prarandate galimybę pritaikyti savo pasiūlymus pagal besikeičiančius poreikius.
- Kai lankotės, esate žingsnis pašalintas iš faktinio sandorio. Jūs jaučiate iš kilpos.
- Tarpininkas taip pat gali pasiūlyti tiems patiems klientams panašius produktus, įskaitant tiesiogiai konkuruojančius produktus, o ne pateikti išskirtinį atstovavimą.
- Jūsų ilgalaikiai eksporto programos perspektyvos ir tikslai gali greitai pasikeisti, o jei jūs įtraukėte savo produktą į kažkieno rankas, sunku atitinkamai peradresuoti savo pastangas.
Dar vienas gyvybingas netiesioginio eksporto variantas yra jūsų prekių ar paslaugų perkrovimas. Naudodamiesi šiuo metodu, leisite kitai nekonkurencingai įmonei, turintiems jau veikiančią klientų ir platinimo bazę, parduoti savo kompanijos produktą ar paslaugą, o ne savo produkciją - suteikiant galimybę nedelsiant patekti į užsienio rinką už nominalią kainą. Jei nenorite niekada tiesiogiai parduoti, šis procesas pasakiškas.
Galutinės minties
Tik jūs galite nustatyti, kuri eksporto strategija tinka jūsų poreikiams. Jūsų pasirinkimas priklausys nuo jūsų tikslų, turimų išteklių ir vykdomo verslo tipo. Mes rekomenduojame pasirinkti metodą, kuris jums labiausiai tinka, ir leidžia jums sutelkti dėmesį į savo verslo prioritetus, kad nebūtų švaistoma jūsų energija dėl nerimo, kad kažkas neveikia. Tuo pačiu metu mes manome, kad tiesioginis eksportas yra vienintelis būdas maksimaliai padidinti kontrolę, pelną ir rinkos dalyvavimą. Mes raginame jus judėti šia kryptimi, kai tik jaučiatės.
Jei du ar tris kartus pašalinote iš tiesioginio ryšio su savo klientais, galvokite du kartus - ar net tris kartus! - apie tai, kaip jūs galite juos tiesiogiai pasiekti. Galų gale, pasaulinio žaidimo pavadinimas sukuria savo klientų santykių tinklą. Kuo anksčiau pradėsite kurti šį fondą, tuo greičiau turėsite klestinčią importo / eksporto verslą.