Patarimai, kaip sėkmingai pateikti skolintojui paskolą
Verslo paskolos yra rizikingiausios paskolos, nes verslas yra rizikinga įmonė. Pradedamos paskolos yra dar pavojingesnės; mažų įmonių administracija (SBA) teigia, kad per pirmuosius penkerius metus 50% mažųjų įmonių nepavyksta.
Tačiau nedidelis verslas vis tiek gali padidinti sėkmės tikimybes, prisimindamas šiuos veiksnius:
- Pirma, informacija, kurią pateikiate skolintojui, ir
- Antra, kaip pateikiate šią informaciją.
Šiame straipsnyje pateikiama diskusija apie skolintojo pateiktą verslo paskolos pasiūlymą. Jūsų pateikta informacija turėtų būti formalaus verslo plano forma. Šie patarimai daro prielaidą, kad jau parengėte šį verslo planą ir kad jis yra tobulas, tikslus ir išsamus.
Kai kurie patarimai prieš pristatymą, jo metu ir po jo:
Suplanuoti susitikimą.
Skolintojai, kaip ir visi mes, yra užsiėmę žmonės. Jei norite įtikinti skolintoją, skambinkite į priekį ir paskambinkite tam tikrą laiką. Paklauskite, ar įmonė dabar skolina, ir pateikite labai trumpą vieno ar dviejų sakinių aprašymą apie savo verslą ir kodėl norite pinigų (kartais tai vadinama "lifto kalba".
Pokalbis telefonu sutaupys laiko, jei skolintojas tikrai nebus suinteresuotas, tačiau atminkite, kad bankai, kredito unijos ir kiti komerciniai skolintojai uždirba savo pinigus.
Overdress.
Esant situacijai, kai nesate tikri, kaip suknelę, visada geriau būti apsirengusi, negu apsirengusi. Jei norite, kad jūsų pasiūlymas dėl paskolos būtų priimtas rimtai, suknelė, kaip tu esi rimta.
Suprasti, ką skolintojas ieško.
Buvo sakoma, kad skolintojai skolina pinigus žmonėms, kuriems to nereikia.
Šiais sunkiais finansiniais laikais tai dar labiau tiesa. Skolininkas nori žinoti tik du dalykus:
- Kiek nori?
- Kaip galėsite sumokėti atgal?
Atsakymai į pirmąjį klausimą pateikiami verslo plane ir finansinėse lentelėse, kurias pristatysite. Jums reikės balanso, siūlomos pajamų ataskaitos (P & L), atskyrimo analizės ir galbūt lėšų ataskaitos šaltinių ir naudojimo būdų, kad būtų galima parodyti, iš kur pinigai bus gauti ir kur jie bus išleisti.
Atsakymus į antrąjį klausimą galima išsiaiškinti, kai kalbate su skolintoju. Ar turite supratimą apie "4 C kredito" ir kokių kreditų skolintojas ieško. Pavyzdžiui, jums labiausiai tikėtina, kad turėsite pateikti asmeninę garantiją šiai verslo paskolai - tai labai įprasta pradedantiesiems. Jei parengėte asmens garantijos dokumentus, tai padidins jūsų patikimumą ir tikimybę gauti šią paskolą.
Būkite pasirengę su informacija.
Pateikite visą informaciją, reikalingą skolintojui priimti sprendimą. Tai apima asmeninę informaciją apie save ir bet kokius galimus pasirašiusius asmenis, be verslo plano ir finansinių dokumentų . Turėtumėte pateikti savo asmeninę finansinę ataskaitą .
Jei manote, kad gali kilti problemų su jūsų kreditu, patikrinkite savo kredito balą ir gaukite išsamią kredito ataskaitą.
Jei turite turto, kurį norite naudoti kaip užstatą, pateikite informaciją apie tą turtą. Norite, kad galėtumėte atsakyti į du aukščiau pateiktus klausimus apie skolintoją, kiek tai įmanoma.
Būkite trumpas.
Atminkite du dalykus, kuriuos skolintojas nori žinoti (žr. Aukščiau). Kalbėdamas apie visas nuostabias jūsų verslo savybes ir tai, kaip radote idėją verslui, reikia laiko ir neatsako į klausimus.
Geriausias trumpas ir išsamus būdas yra parengti jūsų verslo plano santrauką , kurią paskolos davėjas gali skaityti. Įtraukite prasmingų diagramų ar diagramų, kad būtų parodytos jūsų parengtos finansinės prognozės.
Suplanuokite tai, ką pasakysite.
Galite arba neturite galimybės daug kalbėti, todėl naudokitės apverčiamojo piramidės metodu, kuriuo naudojate laikraščius: pradėkite nuo svarbiausios informacijos, kad atsakytumėte į skolintojo pagrindinius klausimus.
Tada, jei turite laiko ir paskolos davėjas domina, pasakykite daugiau apie savo verslą ir tai, ko tikitės pasiekti.
Pasinaudokite viena paskolos pristatymu, kad geriau atliktumėte kitą paskolą.
Jei gausite atsakymą "ne", užduoti šį klausimą: " Kokiomis aplinkybėmis galėtumėte suteikti paskolą šiam verslui?" Jei atsakymas yra kažkas panašaus: "Kai pragaras užges", pereikite toliau. Gali būti, kad jūs prašote per daug, praleidote keletą pagrindinių duomenų, arba jums gali prireikti daugiau užstato iš savo asmeninių lėšų ar bendro pasirašymo. Kiekvienas susitikimas gali būti mokymosi patirtis ir žingsnis į geresnę patirtį kitą kartą.
P atvirkščiai kelioms skolintojams vienu metu.
Tai gali užtrukti keletą bankų ar kredito unijų, kad tiksliai sureguliuotumėte savo pristatymą. Suderinus galimų skolintojų sąrašą, galite pamatyti galimybes. Kaip minėta pirmiau, pagalvokite apie langelį, įskaitant kredito unijų sąraše.
Turėkite atsarginį planą.
Žinokite, ką galite padaryti, jei skolintojas atmetamas. Atsižvelgdama atsarginę kopiją, jūsų streso lygis yra žemesnis, todėl jūs mažiau tikėtina, kad parodysite beviltiškumą ir neleisite mąstyti į priekį.
Apsvarstykite kitas alternatyvas.
Jei naudojate galimų skolintojų sąrašą ir jūs vis dar neturite paskolos, nepasiduoti. Pažiūrėkite į kitus finansavimo šaltinius , pvz., Prekybos kreditą, šeimą ir draugus ar stresą. Be to, galbūt norėsite sumažinti prašymą.
Galite sužinoti daugiau apie tai, kaip parengti verslo paskolą pristatymui