Vienas socialinis tinklas, kuris nepriima dėmesio, kurį jis nusipelno, turi daug potencialo, kad tinkama įmonė galėtų išgauti potencialius klientus ir pardavimus, yra "LinkedIn", ypač naudojant "LinkedIn" skelbimus.
"Daugelį metų" LinkedIn "skelbimai atsiliko nuo daugelio kitų reklamos tinklų, visų pirma" Facebook ", efektyvumo. Vis dėlto praėjusiais metais viskas pasikeitė." LinkedIn "pagaliau išleido pertvarkymą, konversijų stebėjimą," InMail "rėmimą ir daugelį kitų funkcijų. dabar daug labiau tvirtas ir suteikia reklamuotojams daug daugiau galimybių. Bet kuriai "B2B" erdvėje esančiai bendrovei "LinkedIn" skelbimai turėtų būti laikomi būtina. " - Joshas Turneris, "LinkedSelling" įkūrėjas
Turbūt turite LinkedIn profilį - 500 milijonų žmonių visame pasaulyje. Skirtingai nuo "Facebook", "LinkedIn" neteikia jūsų šunų juokingų gudrybių vaizdo įrašų. Tai labiau verslui skirtas tikslas padėti darbdaviams rasti darbuotojus ir atvirkščiai pristatyti laisvai samdomus vertėjus ir klientus, kurie gali dirbti kartu ir skatinti verslo partnerystes ir sandorius . Tai daugiausia profesionalūs ir rimti žmonės.
Tai padeda jums susiaurinti tikslą savo "LinkedIn" ir savaime. Tai taip pat yra patogi vieta gauti naujausias žinias ir tendencijas bet kurioje konkrečioje pramonėje.
"LinkedIn" skelbimai yra ypač galingi įmonėms tarp verslo įmonių arba B2B, tokiose kaip programinė įranga, gamyba ir kt., Taip pat tos įmonės ar net individualūs verslininkai, kurie teikia paslaugas tokioms įmonėms kaip konsultavimas, verslo instruktavimas ir dar daugiau.
Šis tinklas yra puiki vieta įmonėms reklamuoti savo produktus, paslaugas, specialius renginius, konferencijas, internetinius seminarus ir dar daugiau prieš tikslinę auditoriją. Jūsų skelbimai pateikiami priešais žmones, kurie tikrai domina. Vienas dalykas, susijęs su "LinkedIn", yra tai, kad jis labai naudingas potencialiems klientams generuoti. Skirtingai nuo "Facebook" banglentininkų - dauguma "LinkedIn" vartotojų nėra pasirengę pirkti. Taigi, jūs gausite jų kontaktinę informaciją ir paskui atliksite pardavimą. Tuo tarpu jūs vis dar galite tiesiogiai pardavinėti per "LinkedIn" - jis galėtų dirbti pagal savo nišą.
Galite pradėti kurti ir gauti savo "LinkedIn" skelbimus per kelias minutes. Tai lengvas ir neskausmingas procesas.
Kas turėtų naudoti "LinkedIn" skelbimus
Būkime iš anksto čia. Ne kiekvienas verslas turėtų būti reklamuojamas LinkedIn. O jei esate ne "sąraše", galite praleisti laiką, pinigus ir pastangas.
Paprastai komercijos kompanijos, kurios parduoda vartojimo produktus, neturėtų naudoti "LinkedIn" skelbimų. Bet jei esate nišoje, tai viskas apie savęs tobulinimą, įgūdžių ugdymą, profesinių įgūdžių didinimą, B2B pramonės ar verslo renginių skatinimą, tai puiki vieta. Tiesą sakant, jei esate B2B ir nenaudojate "LinkedIn", jūs šaudate patys pėdomis.
Taip yra todėl, kad "LinkedIn" yra specialiai sukurta specialistams, o turinys, kurį jis siūlo, yra orientuotas į verslą.
Kaip veikia "LinkedIn" skelbimai
LinkedIn skelbimų naudojimui yra du pagrindiniai būdai:
- Savitarnos skelbimai
- Valdomos kampanijos
Su savitarnos skelbimais galite nustatyti savo skelbimų biudžetą, parašyti reklaminę kopiją ir nustatyti savo reklamos kampanijas.
Naudodami valdomas kampanijas bendradarbiaudami su "LinkedIn" komanda, kad tiksliai sureguliuotumėte skelbimo kopiją; jie taip pat padės jums pasiekti daugiau perspektyvių perspektyvų.
Abiejuose metoduose LinkedIn "Campaign Manager" platforma naudojama, kad būtų galima paleisti, stebėti ir sustabdyti bet kokius jūsų "LinkedIn" skelbimus. Galėsite stebėti paspaudimus, parodymus, konversijas ir išlaidas, kad galėtumėte greitai surasti skelbimus, kurie veikia, ir sustabdyti tuos, kurių nėra. Jūs netgi galite pamatyti demografinį suskirstymą, kas spustelėja ir kitaip užsiima jūsų skelbimais.
Labai svarbu ... galite nustatyti savo biudžetą. Tokiu būdu galite griežtai riboti sumą, kurią galite praleisti savo kampanijose.
"LinkedIn" skelbimų tipai
Su "LinkedIn" turite pasirinkti įvairius skelbimų formatus.
- LinkedIn teksto skelbimai
- LinkedIn reklamuojamas turinys
- LinkedIn rėmėsi InMail
- "LinkedIn" vaizdo skelbimai ir dinaminiai skelbimai: galimi tik naudojant "LinkedIn" valdomų kampanijų funkciją ir gali būti brangesni - tai tikriausiai nėra geriausias sprendimas tiems, kurie tiesiog žiūri į "LinkedIn" skelbimus.
LinkedIn teksto skelbimai
Tai puikus būdas pradėti su "LinkedIn" skelbimais. Teksto skelbimai atliekami per mokestį už paspaudimą arba kainą už parodymą ir taikomi tik tinkamiausioms perspektyvoms. Galite parašyti savo skelbimus ir lengvai įkelti. Svarbiausia, kad galite stebėti savo išlaidas su skelbimų platformos tvarkykle.
Su tekstu "LinkedIn" skelbimuose svarbu nepamiršti kelių geriausios praktikos:
- Įtraukti vaizdą
- Naudok stiprų raginimą veikti
- Būkite labai sutelktos į taikymą
- Pasikalbėkite su savo auditorija tiesiogiai
- Naudokite A / B bandymą, kad išsiaiškintumėte geriausius atlikėjus
Teksto skelbimai gali būti šiek tiek sudėtingi dėl to, kiek teksto galite įtraukti. Taigi įsitikinkite, kad pakuotės tiek, kiek galite ribotoje erdvėje. Antraštė gali būti tik 25 simboliai, o jūsų aprašymas yra tik 75 simboliai.
LinkedIn reklamuojamas turinys
Šis formatas leidžia įdėti turinio skelbimus į "LinkedIn" pagrindinį puslapį - būtent jūs idealus perspektyvos "kanalas" ir jis yra matomas bet kuriame įrenginyje (staliniame, nešiojamajame įrenginyje, planšetiniame kompiuteryje ir išmaniajame telefone), kad galėtumėte matyti potencialius klientus. Tai nėra ir pasyvūs skelbimai. Rėmėjų turinys "LinkedIn" skelbimai užsiima jūsų auditorija ir pradeda pokalbius (į kuriuos turėtumėte dalyvauti) ... ir netgi gali būti bendrai naudojamas viruso stilius.
Jų vaizdo formatas, leidžiant nuotraukas, sukuria šiuos "LinkedIn" skelbimus ypač patraukliai.
Jūs galite sukurti naują, naują turinį, kuris bus rėmėjas, arba tiesiog pasirinkti paskelbti savo versiją iš "LinkedIn" įmonės puslapio arba "Showcase" puslapio (pirmiausia galite juos redaguoti).
LinkedIn rėmėsi InMail
Kai kalbama apie "LinkedIn" skelbimus, tai yra labai tikslinis formatas. Iš esmės galite siųsti potencialių klientų turinį tiesiogiai per "LinkedIn Messenger". Kai jie ateityje prisijungs - jūsų pranešimas (jie taip pat gaus pranešimus, jei jie tai sukūrė).
Tai yra puikus būdas padidinti registraciją į žiniatinklio seminarus ar tiesioginius įvykius arba siųsti tikslinius produktų ar paslaugų skelbimus. Iš esmės šie pranešimai tinka jūsų idealiai perspektyvai ... ir tai skatina atsakymą. Ir jie gali juos gauti mobiliuoju prietaisu ar kompiuteriu.
Vienas, kurį esate pasiruošęs sukurti savo "InMail" pranešimą, pasirinksite kampanijos pavadinimą, taip pat siuntėjo vardą ir pavardę bei profilio vaizdą. Ir nepamirškite temos eilutės. Turėtumėte taip pat įtraukti dėmesį atkreipti santrauką - tai bus peržiūra perspektyva mato.
Galiausiai turėtumėte parašyti savo pranešimą - apsvarstykite galimybę samdyti rašytoją, kuris yra apmokytas tiesioginiais atsakymais ir (arba) B2B rinkodaros principais, kad gautumėte kuo daugiau atsakymų iš savo skelbimų.
"LinkedIn" vaizdo skelbimai
Naudodami šiuos rodymo skelbimus galite nukreipti į labai specifines rinkas. Ir šie "LinkedIn" skelbimai bus rodomi "LinkedIn" puslapiuose, kuriuose yra didelis srautas, todėl labiau tikėtina, kad jūsų perspektyva juos pamatys. Galite juos nusipirkti per atvirą ar privačią aukcioną. Vėlgi, tai yra gana sudėtingi skelbimai ... nėra geriausias pradinis taškas, jei jūs tik pradedate naudoti "LinkedIn" skelbimus.
LinkedIn dinaminiai skelbimai
Didžioji šio tipo "LinkedIn" skelbimų nauda yra ta, kad jūs galite lengvai sutelkti savo skelbimus pagrindiniams sprendimus priimantiems asmenims būsimose įmonėse. Kai rašote kopiją ir pasirinkite savo raginimą veikti, jie gali būti pritaikyti asmenims - jūs netgi galite pasirinkti paveikslėlius iš "LinkedIn" naudotojų profilių. Šie dinaminiai skelbimai yra labai individualizuoti, todėl jie yra labai veiksmingi.
Išplėstinė demografinė padėtis naudojant "LinkedIn" reklamą
Su visais šiais metodais taip pat galite nustatyti, kam šie "LinkedIn" skelbimai yra matomi. Galite nurodyti konkretų įmonės pavadinimą, pramonę, amžių, lytį, narystę LinkedIn grupėje, įgūdžius, darbo stažo lygį. Tai yra puikūs būdai, kaip įsitikinti, ar skelbimai pasiekiami tinkamiems žmonėms - bendrovių, su kuriomis norite verstis verslu, sprendimus priimantys asmenys.
Būdai, kaip gauti didžiausią įtaką iš jūsų "LinkedIn" skelbimų
Kaip ir bet kokios reklamos ar rinkodaros pastangos, jūs norite gauti labiausiai sprogimo už savo pinigus su savo LinkedIn skelbimus. Štai keli patarimai:
- Rinkodaros efektyvumas yra viskas apie kopiją įvairiais būdais. Todėl nekeiskite šio žingsnio. Įsitikinkite, kad jūsų pranešimai yra paprasti ir galingi.
- Jūsų "LinkedIn" skelbimai turi būti susiję su pramone ir žmonėmis, kuriuos bandote pasiekti. Užtikrinkite, kad kopijos, vaizdai, nuotraukos arba bet kuris kitas LinkedIn skelbimų elementas būtų tinkami.
- Atkreipkite dėmesį į taikymą. "LinkedIn" siūlo įvairias priemones, kad įsitikintumėte, jog tik tie žmonės mato jūsų pranešimus, atsižvelgdami į įmonės, pramonės ir kitų veiksnių lygį. Pasinaudokite šiais įrankiais.
- Rinkodamas ne kiekvienas skelbimas veiks. Štai kodėl jūs išbandote skirtingas antraštes, kūno kopijas ir vaizdus ... net ir įvairiose tikslinėse rinkose išsiaiškinti, kas veikia ir kas ne.
- Kartu su tuo turėtumėte atidžiai stebėti savo skelbimų našumą - bandymų rezultatus, kad galėtumėte greitai "išversti" skelbimus, kurie pritraukia potencialius klientus ir norimą pardavimą.
Kiti veiksmai su "LinkedIn" reklama
Kodėl laukti? Dabar atėjo laikas pradėti naudoti "LinkedIn" skelbimus jūsų verslui. Pradėkite lėtai, turėdami nedidelį biudžetą, kai sužinosite sistemą ir kaip pasiekti tikslinį rinkodarą per šį socialinį tinklą.
Tiesą sakant, pirmasis žingsnis turėtų būti "LinkedIn" paskyros sukūrimas (jei jo neturite) ir pradėti tyrinėti svetainę. Pažvelkite į visus skelbimus, kurie pasirodo jūsų sklaidos kanale arba pranešimų sistemoje. Pasiimkite skelbimus, kuriuos matote labai daug - tai reiškia, kad jie dirba, ir tikriausiai galite gauti patarimų savo pačių pastangoms.
Tuo pačiu metu jūs turėtumėte ištirti savo tikslinę rinką . Sužinok, ką LinkedIn grupuoja jūsų potencialūs klientai, į ką jie kalba apie jų profilius. Jūs visada norite, kad jūsų marketingas būtų akimirksniu, ir tai parodys, ką galvoja jūsų potencialus klientas.
"LinkedIn" skelbimai yra paprastas ir nebrangus ir tobulas rinkodaros įrankis daugeliui įmonių.