Kas yra copywriting ir kodėl jis yra didelio paklausos įgūdžių interneto rinkodaros
Pastaba: papildomas Brian T. Edmondsono komentaras yra pažymėtas kursyvu.
Kas yra copywriting? Paprastas apibrėžimas yra toks:
Kopijavimas yra įgūdis ir darbo sritis, kur žmonės parašo pardavimų skatinimus ir kitas rinkodaros medžiagas produktams, paslaugoms, lėšų rinkimo kampanijoms ir kt.
Tai yra įtikinamų laiškų rašymo priemonė, skatinanti žmones imtis veiksmų (nusipirkti kažką, pasiteirauti apie paslaugą, atsisiųsti nemokamą eBook, dovanoti iki priežasties ir tt).
Kalbant apie jūsų verslo rinkodarą ir reklamą, copywriting yra vienintelis svarbiausias įgūdis, kurį turėtumėte išmokti kapitonui; ar tai darote patys, ar perkeliant ją į profesionalų copywriterį.
Ar žinote, kad tiesiog žiūrėjote televizijos reklamą prieš vakaro naujienas? Copywriter parašė scenarijų šiai komercijai.
Kaip apie brošiūras, kurias pasiėmėte vietiniame namuose ir sodo šou? Taip, copywriters taip pat parašė.
Ir tos svetainės, kurią tik aplankėte, turinys? Taip. Viena ar daugiau skelbėjų rašė turinį kiekviename tos svetainės puslapyje.
Tai yra transliavimo, spausdinimo ir internetinio copywriting pavyzdžiai, o aiškiai - copywriting - NE apie teisinius prekių ženklus. Apsaugoti savo išradimus ar kūrinius yra autorių teisė, visiškai kita tema.
Dabar, čia yra nuostabus atsakymas į "Kas yra" Copywriting "?
Kopijavimas yra įgūdis, kurio reikia visur šiandien.
Tai naudojama tūkstančiuose medžiagų ir pranešimų, siunčiamų tam, kad pasiektų konkrečią auditoriją, visą parą, kiekvieną dieną. Tai reiškia, kad yra nuolatinis rinkodaros skelbimų autorių darbo vietų rinkinys asmenims, kurie gali rašyti įvairiems projektams.
Tradiciškai, prieš internetą, copywriting buvo reikalaujama apie dešimt įvairių tipų rinkodaros medžiagos, įskaitant tiesioginio pašto paketus, atvirukus, laikraščių ir žurnalų skelbimus, televizijos ir radijo reklamas, brošiūras, plakatus, kuponus, parduodant lakštus (parduodant pakavimui atlikti) ir net grūdų dėžės.
Šiandien copywriting pasaulis internete sprogo kaip svarbi 75-100 ar dar daugiau skirtingų tipų rinkodaros priemonių ir taktikų, tokių kaip svetainės, el. Pašto kopijos , internetiniai straipsniai, socialinės žiniasklaidos pranešimai, tinklaraščiai, internetiniai skelbimai, vaizdo įrašai, internetinis seminaras pristatymai ir kt.
Pagalvokite apie tai. Atsižvelgiant į produkto tipą, gali būti reikalaujama tik šių tipų kopijavimo ir daugelio kitų rinkodaros kampanijų.
- Produktų pardavimo tinklalapis internete (pagalvokite apie "LL Bean" arba "Amazon" produktų aprašymus)
- Produkto pakuotė / etiketė (taip, kas nors parašė žodžius toje dėžutėje)
- Produktų skelbimai "Google", " Facebook" skelbimuose ir kitose populiariose internetinėse svetainėse
- Produktų skelbimai spaudos žurnaluose
- Brošiūros, kurios turi būti išdalintos parodoje
- Prekės demo video (-ai)
- Baltoji knyga arba speciali ataskaita apie problemą, kurią išsprendžia produktas
- El. Laiškai, kuriais reklamuojamas produktas
- Atvejų tyrimai, paaiškinantys, kaip vartotojai gauna naudos iš produkto
- Produkto specifikacijos lapai ir būdai naudoti tinklalapius
- Straipsniai ir tinklaraščio įrašai apie produktą
- Atsiliepimai ir klientų istorijos
- Parduodamos raidės tiesioginiam paštui ir / ar interneto tinklalapiams
Galėčiau tęsti ir toliau, bet jūs gausite idėją. Kiekviena įmonė, kuri gamina produktus, parduoda paslaugas ar kelia pinigus, turi gerą copywriting, kad konkuruotų klientams ir doleriais.
Daugeliui įmonių, kurios vykdo savo rinkodarą, jos paprasčiausiai geriausiai atspindi žodžius į bet kurią iš minėtų žiniasklaidos formų. Daugeliu atveju jie tiesiog tiesiog skolinasi iš kitų skelbimų, kuriuos jie mato; kurie padarė žmonės daro tą patį. Negalima paneigti, kad vartojami žodžiai gali turėti didelį skirtumą tarp įspūdingos sėkmės ir apgailėtinos nesėkmės; ir kad yra visą studijų sritį, skirtą copywriting meistriškumui.
Taigi, štai dar vienas svarbus klausimas: kas yra geras kopijavimas?
Aha! Yra labai didelis skirtumas tarp tolygios copywriting ir veiksmingos copywriting. Efektyvus copywriting yra rašymas, kuris puikiai veikia atsakant į vairuotojus ir didinant pirkimus.
Pažvelkime į penkis gero copywriting komponentus, naudodami kačių gaminį, kad pademonstruotume savo taškus.
Geras kopijavimas yra parašytas konkrečiai auditorijai
Jei reklamuojate visą dieną gaminamą produktą, kuris suteikia katėms gėlą vandenį, copywriting turi kalbėti kačių savininkams. "Viename" pokalbyje "jūs norite paaiškinti, kaip produktas išsprendžia katės savininko pageidavimą tiekti šviežią, sveikas vanduo.
Vienas iš geriausių būdų, kaip pagerinti savo rinkodaros medžiagą, yra sustabdyti bandymą skambėti "super profesionalams" ir rašyti trečiajam asmeniui. Pirmasis asmuo, kuris rašo pokalbio toną, veikia tikrai gerai.
Geras kopijavimas suteikia unikalią naudą ar pažadą tai auditorijai
Katės savininkams yra tūkstančiai produktų pasirinkimo galimybių, todėl copywriting turi atskirti šį kačių vandens produktą nuo kitų prieinamų. Kuo tai yra geriausias sprendimas (lengviausias, saugiausias, sveikiausias ir tt)?
Daugelis žmonių tai nurodo kaip savo USP arba unikalų pardavimo pasiūlymą. Kas daro tave kitokią nei bet kokio kito mano produkto ar paslaugos?
Geras Copywriting pasiūlymas Stiprus įrodymas, kad produktas yra nugalėtojas
Norint, kad katės savininkai nedvejodami ar nerimaudami, kad produktas nesilaikys savo pažadų, geriausia pateikti konkretų įrodymą, kad produktas dirba, pvz., Klientų atsiliepimai, bandymų rezultatai, palyginti su kitais produktais iš kačių, galbūt rinkodaros vaizdo įrašą apie tai, kaip lengva naudotis ir kt.
Jei naudojate atsiliepimus savo rinkodaroje, tai nedelsdami pradėkite tai padaryti!
Geras "Copywriting" vadovas nukreipia auditoriją į apeliacinį arba naudingą "kvietimą veikti":
Jei bandysite, kad katės savininkai žiūrėtų į šį puikų vandens išpilstymo išradimą demo, copywriting turės aiškiai nukreipti juos į raginimą veikti , kuris gali būti: spustelėkite vaizdo įrašą, kad pamatytumėte, kaip tai paprasta. Be to, copywriting turėtų pasiūlyti kažką ypatingo, dėl kurio katės savininkas nori veikti dabar: "Išsaugokite 25 JAV dolerius, jei užsakysite iki XX / XX dienos".
Pasakykite žmonėms, ką jie turi daryti toliau ir kodėl jie turėtų tai padaryti dabar, yra du dalykai, kuriuos turėtų sudaryti kiekvienas jūsų sukurtas rinkodaros kūrinys.
Idealiu atveju, geras kopijavimas yra išbandytas ir suderintas per laiką, siekiant pagerinti rezultatus
Keli paprasti kopijos pakeitimai gali padidinti atsakymą 10%, 20% ..., net 150%, todėl moka patikrinti skirtingus pranešimus ir pasiūlymus.
Jei nesate stebėjęs visko, ką darai, kaip jūs žinote, kas veikia ir kas ne? Be to, turėtumėte nuolat bandyti pamatyti, ar galite pagerinti jau pasiektus rezultatus.
Gaukite daugiau informacijos apie Copywriting, kad veikia
Jūs galite naršyti šimtus nemokamų copywriting straipsnių AWAI tinklalapyje, kuriame yra ekspertų patarimų iš kai kurių aukščiausių teksto autorių šiame sektoriuje. Tai taip pat yra puikus šaltinis, jei norite sužinoti, kaip tapti "copywriter" - viena iš sparčiausiai besiplečiančių karjeros šiandien rašytojų, norinčių padaryti gerą gyvenimą, daro laisvą darbą iš namų ar kaip visą darbo dieną dirbantis personalas kompanija.
Apie autorių: Pam Foster yra " AWAI" (Amerikos rašytojų ir dailininkų, Inc.) direktorius, atsakingas už reklamos kūrimą , kuris nuo 1997 m. Padeda žmonėms įgyti finansinio saugumo, nepriklausomybės ir laisvės įgijimo įgūdžius. "AWAI" padėjo tūkstančiams žmonių tai padaryti, - atsako už copywriting, kelionių rašymo, fotografijos ir grafinio dizaino namų mokymo programas.
Taip pat žiūrėkite : kodėl jūsų rinkodara neveikia ir 3 žingsniai, kaip jį dabar nustatyti