Pajamos
Agento atlyginimas yra pagrįstas komisiniais. Kai kurios didelės įmonės gali pasiūlyti nedidelį papildomą atlyginimą, o kitos gali leisti jums susimokėti su būsimomis komisijomis, tačiau pagrindinė pajamų šaltinio komisija yra komisija. Kaip ir gyvenamosios paskirties agentas, komercinis atstovas paprastai išlaiko 3% mokesčius už visus pardavimo ir nuomos sandorius. Tarpininkavimo įmonė tikriausiai gaus 35% -40% šio mokesčio, kuris paprastai mokamas 30-60 dienų nuo sandorio pabaigos.
Komerciniai sandoriai gali būti labai sudėtingi ir daug laiko. Šalims atsiskaityti už pardavimo kainas, saugų finansavimą, pasirašyti dokumentus, uždaryti sąlyginį indėlį ir prisiimti atsakomybę gali užtrukti nuo šešių mėnesių iki metų. Lizingo operacijos paprastai trunka mažiau laiko, bet jūs turite palaukti, kol nuomininkas ims nuomotis prieš gaudamas visą komisinį atlyginimą.
Jums reikia būti patogiai gauti užmokesčio mokėjimus atsitiktinai ir privalo eiti į kiekvieną sandorį, žinodamas, kad ilgai negalėsite pamatyti savo darbo vaisių, jei sandoris užsibaigs.
Komercinio nekilnojamojo turto specialistai yra labai svarbūs atsargų fondui, kurio užmokestis yra šešis mėnesius iki metų vertės. Šis fondas yra ypač svarbus jūsų karjeros pradžioje ir per laiką, kai veikla mažėja.
Asmeninės savybės
Sėkmingi agentai yra sėkmingi pardavėjai. Geriausi iš jų žino visus savo rinkose veikiančius žaidėjus, įskaitant konkurenciją ir potencialius klientus.
Jie aktyviai ieško potencialių klientų ir nesirūpina, kad jie įsitrauktų į tinklo renginius ar šaltojo pokalbio metu. Dauguma agentų yra socialiniai, pasitikintys, patikimi, pacientai ir nuolatiniai. Jie turi daug stengtis, kad gautų kiekvieną įrašą ir klientą, ir turi judėti sparčiai, kai atsiranda galimybės, kad jų klientai nebūtų palikti.
Agentai daugelį savo dienų praleidžia, siekdami įtikinti, kad visi svetimi žmonės įstotų į rinką kartu su jais kaip savo atstovais. Taip pat reikia palaikyti ryšius su dabartiniais ir praeities klientais, nes ištikimi klientai ne tik išlaiko savo atstovus būsimiems sandoriams, bet ir perduos juos kitiems.
Visų šių ryšių kūrimas ir palaikymas reikalauja laiko. Ilgos dienos, vėlai vakarai ir savaitgalio paskyrimai turi būti laukiami. Daugeliui klientų taip pat yra labai užsiėmę tvarkaraščiai, dėl kurių gali būti praleisti posėdžiai ir nuolat keisti tvarkaraštį. Jūsų profesionalus ir asmeninis gyvenimas turėtų likti lankstus, kad atitiktų kliento poreikius.
Švietimas
Kiekviena valstybė reikalauja licencijos parduoti komercinį nekilnojamąjį turtą . Tai gaunama praleidžiant rašytinį testą, kuris atliekamas po atitinkamo kursinio darbo. Dauguma valstybių sudaro perspektyvių agentų užbaigti 30 valandų iki 90 valandų kursus, nors nekilnojamojo turto bakalauro laipsnis gali apeiti šį reikalavimą.
Dauguma kursų gali būti baigta internetu arba per klases bendruomenės kolegijoje ar universitete. Reikalingi tęstinio mokymo kursai atnaujinti jūsų licenciją kas dvejus ar ketverius metus, priklausomai nuo jūsų valstybės reikalavimų.
Turėtumėte perskaityti atitinkamus prekybos leidinius ir naujienų tinklalapius ir išlikti aktyviais savo atitinkamose bendruomenėse. Klientai paprastai yra išsilavinę, gerai informuoti, sėkmingi asmenys ir įmonės, kurios tikisi, kad jų atstovai bus ginkluoti naujausiomis naujienomis ir rinkos analize, kad padėtų jiems priimti geriausius verslo sprendimus. Išsamus ekonomikos, finansų ir mokesčių teisės supratimas truks ilgą kelią.
Darbo aplinka
Didžioji dauguma komercinių agentų dirba didelėse įmonėse, esančiose didmiesčių ir miesto vietovėse, arba mažose ir vidutinėse įmonėse priemiesčių zonose. Kai kurios didžiausios maklerių įmonės, pvz., CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield ir "Grubb & Ellis", gali įdarbinti 20 ar daugiau agentų vienoje įstaigoje, kurioje visos tos pačios rūšies sandoriai.
Tie nauji laukai turi važiuoti puikiu linija tarp socializacijos su kitais ir potencialių klientų saugojimo, todėl jie nėra pavogti iš jų.
Biuras, kaip ir profesija, gali būti labai greitas, drąsus ir įtemptas. Kai kurie agentai suteikia šiek tiek daugiau nei stalas ir fiksuoto ryšio linija, kad jų verslas klestėtų. Cubicles, triukšmas ir bendras nepakankamas privatumas yra dažni biurams, dideli ir maži. Jūs turite tapti atsparus išorės įtakoms ir ramybėms.
Agentai taip pat praleidžia daug laiko už biuro ribų. Siūlymai ir klientai reikalauja daug laiko ir tolesnių veiksmų. Aukcionai turi būti suprantami viduje ir išorėje. Sunkus agentas taip pat apžiūrės konkursą, stebėdamas, kokias kitas įmones ir investuotojus patraukia, atsižvelgiant į jų konkrečią rinkos dinamiką. Labai rekomenduojamas švarus automobilis, poliruoto išvaizda ir žinios apie pastatų ir kaimyninių vietų išdėstymą. Tai nėra užduoties vairuoti perspektyva, kai žiūri į savybes. Daugelis atvyks pas jus su konkrečiais reikalavimais ir užduotimi jums surasti jiems pritaikytas savybes.