Sužinokite apie filialų rinkodaros spąstus, kad galėtumėte apsisaugoti nuo jų
- Pritraukti geriausius filialus
- Pritraukti įtaką skatinančių partnerių programos skatinimui
- Kurti įrankius, kurie padės jūsų partneriams
- Įdarbinimas partnerių tiesiogiai, palyginti su prisijungimu prie tinklo
- Veiksniai, darantys įtaką el. Prekybos filialo rinkodaros strategijai
ir panašiai...
Dėl to kai kurie mano skaitytojai manė, kad esu stipri reklamuotojų rinkodaros partnerė. Nepaisant to, kad tai yra tiesa, aš nenorėčiau pakalbėti, kad aš aklai myliu filialų rinkodarą. Atsižvelgiant į tai, kad daugybė el. Prekybos žaidėjų, kurių rinkodaros ryšys nepavyko, turi būti kokių nors spąstų, jei ne tamsių šlaunų.
Trūkumai bando augti jūsų e-commerce verslą per Partnerių marketingas
Filialai yra draugiški orų draugai
Kai esate naujas atradimas susijusiose erdvėse, gali būti pradinio smalsumo ar net euforijos apie jūsų pasiūlymą. Tačiau po pradinio pardavimų didėjimo, kitas elektroninės prekybos verslas ateis ir užims didžiąją dalį savo filialų.
Be to, mano patirtis su filialais buvo tai, kad jie prižiūri savo pajamų ataskaitas gana kruopščiai, dažnai kelis kartus per dieną. Kaip rezultatas, jie nervina, jei uždarbis sulėtės net trumpam laikui.
Ir jūs galite būti tikri, kad pardavimai kartais sulėtės. Daugelio jūsų filialų, kurie ieškos ekologiškesnių ganyklų, išvyka sustiprins jūsų sulėtėjimą.
Partnerių komisijos ir tinklo komisijos bus jūsų etiketės
Geriausiu atveju jūs pastebėsite, kad jūs galite padidinti pardavimus padedant filialams.
Tačiau šis aukščiausias eilutės augimas priklausys jūsų apatinėje eilutėje. Partnerių komisijos nuo 5 iki 10% yra bendros. Be to, jei norite nuspręsti, ar prisijungti prie jų, turėsite sumokėti komisinius už partnerių tinklus.
Jūsų pelnas gali sumažėti, nes jūsų įprastiniai pardavimai nukreipiami per filialus
Tai yra vienas rimtas trūkumas, kuris paprastai būna neapsakomas dėl netinkamų el. Prekybos prekybininkų. Ką aš kalbu, yra toks scenarijus:
Turite didelių pardavimų, bet dar nenaudosite filialų. Kai užsiregistruosite savo pirmojo filialų rinkinio, jus malonu pastebėti, kad jie parduoda daugybę asortimento. Tačiau, kai pažvelgsite į bendrą pardavimo lygį, vargu ar pastebėsite skirtumą. Taigi, kas atsitiko? Pasirodo, kad jūsų filialai sėkmingai sugebėjo jūsų klientus aplankyti, kai spustelėjote nuorodą, turėjusi savo filialo kodą. Kaip rezultatas, tai, kas aiškiai turėjo būti tiesioginis pardavimas, kainuoja jums priklausančių komisinių.
Kaip tai atsitiks? Naudodamasis daugybe metodų: SEO , SEM, suklastotų kuponų kodų, netikrų reklamų pasiūlymų ir pan., Filialo rinkodaros specialistas gali įtikinti klientą aplankyti jūsų el. Prekybos svetainę tik paspaudę jų nuorodą.
Žinau, kad tiksliai nepasakiau šio sukčiavimo kelio, bet paskutinis dalykas, kurį noriu padaryti, - sukurti sukčiavimo mokomąją knygą.
Filialai negali traktuoti savo prekės ženklo su pagarba ir priežiūra, kurią ji nusipelno
Jūs išleidžiate lėšas, konceptualizuojant ir kuriant savo el . Prekybos ženklą . Kartu atvyksta partneris, kurio prekės ženklas yra nepakankamas. Galite patirti galvos skausmą nuo mažesnių nusikaltimų, tokių kaip filialai, iškraipantys jūsų prekės ženklą, iki rimtų nusikaltimų, tokių kaip neteisingas jūsų pasiūlymas.
Aš nenoriu suprasti, kad filialo rinkodaros specialistai yra neetiški. Tačiau dėl trumpalaikės filialų orientacijos kai kurie iš jų naudosis apgaulingais metodais.
Galutiniai žodžiai
Kai aš įspėjau e-commerce specialistą apie tamsią partnerių rinkodaros pusę, jų pirmoji reakcija yra "atsižvelgiant į visa tai, ar tai verta rinkodaros ryšys"? Mano atsakymas paprastai yra "Taip". Manau, kad filialo rinkodara yra puikus įrankis e-commerce rinkodaros specialistams.
Tačiau, kaip ir visuose kituose verslo aspektuose, turite būti atsargiems dėl nepatogumų.