Stiprus renginių planavimo reikšmingų pasiūlymų kūrimas
Štai problema, su kuria susidūrėte daugiau nei vieną kartą renginio planavimo karjeroje. Klientas negali matyti jūsų renginių planavimo paslaugų vertės. Nuvilia tai, kad žmogus, kurį tu ką tik pristatė, parengė išsamų renginių planą, kuriame būtų galima sužinoti, ar jie taip pat gali padaryti patį įvykį. Problema yra tai, kad galite būti geriausiu renginių planuotojais pasaulyje, tačiau jei negalėsite pateikti aiškių teiginių apie tai, kokią vertę pateiksite į lentelę, niekada negalėsite parduoti savo paslaugų.
Verslas vadinamas vertybiniu pasiūlymu, kuriuo bendravote naudos iš verslo su jūsų klientų baze.
Čia pateikiami keturi patarimai, padėsiantys klientams atpažinti renginių planavimo paslaugų vertę.
Rengimo planavimo vertės pasiūlymo rengimas
Norėdami sukurti puikią vertę, turite užduoti sau kelis pagrindinius klausimus.
- Kodėl mano renginys planuoja verslą geriau už konkurenciją? Tai yra jūsų diferencialas.
- Ką aš pritraukiu prie stalo, kad pridėtinės vertės mano klientų įvykiams?
- Kaip mano paslauga iš tikrųjų taupo kliento pinigus?
- Galiausiai, kodėl klientas bus malonu, kad man pasitiks planuoti savo renginį?
Jei rimtai imsitės šio pratybų ir užsirašysite savo atsakymus (nes jūs ketinate juos naudoti, kad sukurtumėte tvirtą pasiūlymo rinkodaros planą), ir jūs vis dar nesate tikri, kodėl klientas turėtų samdyti jus, tikėtina pralaimėti varžyboms.
Geros rinkodaros esmė
Pagalvokite apie įvykius, kuriuos koordinavote, ir apie tai, ką padarėte, kad kažkas be jūsų patirties gali nepadaryti. Peržiūrėkite visas detales, į kurias rūpėjote, ir visus būdus, kaip išsaugojote klientų pinigus. Jei sukūrėte stiprią tiekėjų tinklą ir panaudojote jį, kad savo klientams pateiktumėte geriausius įvykius, o esate pasirengę krizei ir neleiskite, kad paskutinės minutės įpročiai taptų nelaimėmis, tai yra jūsų pasiekimai.
Atsižvelgiant į įvykių valdymo lygį, kurį atliekate, ir apie renginių, kuriuos specializuojatės, tipą, taip pat turėtumėte galimybę pritaikyti savo pareiškimą, norėdami pabrėžti konkrečius privalumus. Pagalvokite apie tai, kaip išreikšti šiuos konkrečius privalumus lanksčiai ir sklandžiai. Ką jūs norite padaryti, tai parašyti paveikslėlį apie tai, ką jūsų klientas gali pasikliauti, kad sukurtumėte pirmos klasės įvykį, atspindintį jų skonį, vis tiek laikydamasis biudžeto.
Stiprios vertės pasiūlymo magija
Stiprus vertės pasiūlymas sukuria pasitikėjimą klientu ir suteikia jiems galimybę pasitikėti sandoriu. Negalite pakviesti ko nors daryti verslą su manimi tik todėl, kad esate ekspertas. Jums reikia suteikti klientams konkrečias priežastis pasitikėti.
Net jei planuojate rengti mokymus ir sukūrėte portfelį, pradėjote pardavinėti save ir kurdami patikimų įvykių palaikymo paslaugų teikėjų tinklą, negalėsite palikti šio paskutinio žingsnio. Stiprus vertybinis pasiūlymas leidžia klientui žinoti, be abejonės, kad esate geriausias asmuo, kuris tvarko savo įvykius ir gali išspręsti dalykus, kurių jie negali. Jei jums reikia pasiūlymų pavyzdžių, kurie atneša verslą, šis straipsnis iš "ConversionXL.com" paaiškina laimėto vertės pasiūlymo esmę.
Skleisti Žodį
Kai tik bus parašyta unikali išmokų ataskaita, pateikite savo sąskaitą žvaigždutėmis savo svetainėje, "Facebook" puslapyje, "Twitter" profilyje ir kitose socialinės žiniasklaidos svetainėse. Būtinai atnaujinkite šią informaciją reguliariai ir paprašykite patenkintų klientų atsiliepimams, kurie konkrečiai tinka jūsų unikaliems specialių renginių planavimo įgūdžiams.