Aš kalbu apie srautą į jūsų svetainę, jūsų nukreipimo puslapius, "eBay" arba "Amazon" parduotuvę, jūsų tinklaraštį ar bet kokį kitą jūsų naudojamą internetinį nekilnojamąjį turtą.
Pagalvokite apie tai tokiu būdu. Jūsų svetainė yra kaip prekybos centras. Kiekvieną dieną prekybos centre eina šimtai tūkstančių žmonių. Kiekviena iš šių parduotuvių varžosi dėl jų dėmesio. Jie tikisi pirkėjų pamatyti jų parduotuvę ir priimti sprendimą eiti ir patikrinti, ką jie gali pasiūlyti.
Taigi, kaip jie tai daro? Įvairūs būdai. Jie gali turėti didelį spalvingą ženklą, o langeliuose yra kalbama apie pardavimą. Darbuotojas galėjo iš anksto išsiųsti skrajutes ar nemokamus pavyzdžius ... arba asmeniškai kviesti žmones. Parduotuvė galėjo atsiųsti tiesioginių atvirukų apie specialią nuolaidą ar specialų įvykį tam tikrą dieną. Galbūt jie turi klientų, su kuriais jie reguliariai bendrauja, el. Pašto adresų sąrašą arba yra aktyvios socialinės žiniasklaidos priemonės ir dažnai reklamuoja specialius pasiūlymus ar pardavimus.
Jūs einate į tą patį, kalbėdami taip pat, kaip ir jūsų internetinėje parduotuvėje. Jūs ketinate panaudoti įvairias strategijas ir metodus, skirtus pritraukti jūsų tikslinės rinkos dėmesį ir įpareigoti juos aplankyti jūsų svetainę, kad jie prisiregistruotų prie jūsų el. Pašto sąrašo (kad galėtumėte juos parduoti toliau) arba naršyk savo internetinę parduotuvę ir ką nors nusipirk.
Eismo vairavimo įrankiai
Vairuotojo eismas yra svarbi bet kokios internetinės rizikos dalis. Tiesą sakant, tai pirmas dalykas, kurį turite padaryti, norėdami sukurti pelningą ir produktyvią rinkodaros kanalą, skirtą jūsų verslą internete.
Žinoma, ne visi "eismo tvarkytojai", išvardyti toliau, yra tinkami, ką jūs darote. Kai kurie dirbs kaip gangbusters; kai kurie bus tokie.
Jūs niekada nežinote, kol bandysite. Taip pat svarbu visada išvengti, kad visi jūsų kiaušiniai būtų iškeisti į vieną krepšelį taip kalbėti.
Matote, nors viena srauto varomoji priemonė vieną dieną gali atnešti tūkstančius kvalifikuotų klientų, niekada nežinote, kas gali įvykti kitoje. Todėl svarbu turėti kitus srauto šaltinius, todėl turite "atsarginę kopiją" ir jūsų verslas neatitinka reikalavimų.
Greitas pavyzdys yra tai, kada "Google" keičia savo paieškos algoritmą. Šis algoritmas nustato, kuriuose puslapiuose atsiranda paieškos rezultatų puslapyje.
Ankstesniuose dideliuose pokyčiuose verslas nepavyko, nes jų visas modelis buvo pagrįstas srautu iš "Google" paieškų ir kai algoritmas pasikeitė, jų nebėra viename puslapyje - per naktį. Neleisk, kad tu būtum. Ir to nebus, nes ketinate naudoti įvairius eismo tvarkykles su savo verslu internete.
paieškos sistemos optimizavimas
Kalbėdamas apie "Google", kodėl mes ne pradėti nuo jo? Paieškos optimizavimas, trumpas SEO, gali būti pagrindinis būdas valdyti vertingą ir kvalifikuotą srautą į jūsų svetainę. Štai ką aš suprantu. Kai kas nors ieško temos, susijusios su jūsų niša (pasakykite, kad parduodate vaizdo įrašus, kurie padeda žmonėms pagerinti golfo kaukes, ir jie ieško "pagerinti mano golfą"), jūs norite, kad jūsų svetainė ar nukreipimo puslapis būtų rodomi kuo aukščiau paieškos rezultatuose. kaip įmanoma.
Kodėl? Na, trys didžiausi rezultatai sudaro 61% paspaudimų. Bet kokiu atveju, kai kas nors spustelėja nuorodą į jūsų svetainę "Google" (arba kitoje paieškos sistemoje), jie dažniau prisiregistruos jūsų el. Pašto adresų sąrašui arba nusipirks produktą.
Šis "ekologiškas" srautas yra toks vertingas, nes žmonės, kurie šiems žmonėms aktyviai ieško informacijos arba sprendžia problemą, kurią jie turi. Kai jie mato kažką, kas gali jiems padėti, jie dažniau imasi veiksmų.
Jūs padarote svetainės paiešką draugišką, įtraukdami aukštos kokybės turinį ir raktinius žodžius bei raktinius frazes savo svetainės kopijose, kurios susijusios su jūsų niša. Tokius raktinius žodžius taip pat turėtumėte įtraukti į svetainės pavadinimą, domeno pavadinimą, aprašymą, antraštę, tinklaraščio kategorijas, puslapių pavadinimus ir puslapio turinį (tai yra "atgalinis" darbas, kurį gali atlikti jūsų žiniatinklio dizaineris, arba galite padaryti save, jei paleisti savo svetainė).
Turinio rinkodara
Tai yra paieškos sistemų optimizavimo dalis, nes paieškos sistemos šioms dienoms vertina gerą turinį nustatant rezultatus. Tai reiškia, kad galite ne tik sudaryti raktinių žodžių puslapį, bet ir tikėtis gero reitingo. Turite kurti informacinius straipsnius savo tinklalapiui ar tinklaraščiui, kad paieškos sistemos būtų naudingos. Bet tu negali sustoti ten. Turėtumėte turėti įtikinamų pavadinimų ir įtraukti dėmesio sugriebimo aprašymus, kad jie yra viliojantis, kai jie rodomi paieškos rezultatuose. Tai bus galimybė spustelėti ir skaityti visą jūsų straipsnį.
Tada jūs turite sekti ir suteikti puikų patyrimą savo skaitytojui, kad perspektyva būtų pasirengusi imtis veiksmų arba daugiau sužinoti apie jūsų verslą, kai jie pateks į jūsų svetainę.
Straipsnyje gali būti parodyta geriausia jūsų pramonės šakos praktika, siūlomi patarimai ar aptariamos tam tikros jūsų nišą atitinkančios strategijos. Nepriklausomai nuo to, ji turėtų suteikti savo perspektyvą su vertinga nemokama informacija.
Gauti socialinį tinklą
Tai neišvengiama. Jei šiais laikais vykdote verslą internete, turite įsitraukti į socialinę žiniasklaidą. Didžiulis srautas eina į socialines svetaines ir paslaugas, tokias kaip "Twitter", "YouTube" ir "Facebook". Milijonai žmonių prisijungia kiekvieną dieną. Kodėl gi neatsižvelgti į tai ir pasinaudoti tuo srautu savo tikslais? Jūsų tikslinė rinka yra tikrai socialinės žiniasklaidos ... ir daug.
Norėdami tai padaryti, turėtumėte išlaikyti tvirtą socialinės žiniasklaidos dalyvavimą. Įdėkite "Facebook" puslapį savo verslui. Sukurkite Twitter sąskaitą. Paskelbkite vaizdo įrašus, susijusius su jūsų įmone "YouTube" (pvz., Jei turite tą golfo žaidimų verslą, galite paskelbti kai kuriuos vaizdo įrašus, kuriuose rodomas vienas ar du patarimai).
Štai keletas geriausios praktikos, kai naudojate socialinę žiniasklaidą.
1. Rašymas dažnai ir reguliariai
Jei turite " Facebook" verslo puslapį ar " Twitter" paskyrą , turėtumėte būti aktyvus. Paskelbkite kas antrą dieną arba bent tris kartus per savaitę, jei ne kasdien. Turėsite sužinoti, kas geriausiai tinka jūsų verslui. Tačiau idėja yra įsitikinti, kad jūsų klientai žino, kad esate gyvi. Jie dažnai nori dažnai girdėti, todėl pasididžiaukite jais. Ir būkite reguliariai, nustatykite rūšies tvarkaraštį ir sekite jį. Nepaskelbk vieną dieną, tada antrą, o paskui ne savaitę - prarasite potencialius klientus. Tai padeda užmegzti santykius tarp jūsų ir jūsų perspektyvų.
2. Būkite nuoseklūs
Tai paprasta; jūs turite būti nuoseklūs tiek, kiek skelbiate. Susipažinkite su prekės ženklu ir žinute ir įsitikinkite, kad viskas, ką skelbiate, remia jūsų rinkodaros tikslus. Pvz., Jei turite svetainę apie radijo valdymo automobilio lenktynes, nenorite rašyti apie savo mintis apie politiką.
3. Rodyti vertę
Su savo socialinės žiniasklaidos pastangomis norėtumėte įsitikinti, kad jūsų potencialūs klientai randa kažką naudingo, ką jūs skelbiate. Paskelbkite patarimų patarimus, vertingą informaciją, įdomus dalykus ... Tai pagreitins jūsų potencialo žvilgsnį ir pasitikėjimą. Jie žiūri į jus kaip į šaltinį, į kurį jie gali kreiptis, kai jiems reikia sprendimų.
4. Įtraukite kvietimus veikti
Tai gali būti svarbiausia dalis, nes tai yra ta vieta, kurioje eisite! Kai kas nors atspausdinsite į socialinę žiniasklaidą (arba bent jau daugelį kartų), turite įtraukti tam tikrą raginimą veikti ; pasiūlymas ar paskata nukreipti į nukreipimo puslapį, tinklaraštį ar el. prekybos svetainę. Tai gali būti pardavimas ... arba visas straipsnio tekstas ... nemokamas ebook. Nepriklausomai nuo to, tai užtikrins, kad jūsų socialinės žiniasklaidos auditorija iš tikrųjų galėtų tapti klientu.
5. Mokamos reklamos
Nors paieškos variklio optimizavimas ir "ekologinis" srautas, kurį jis gauna, gali būti labai vertingas ir jūs gaunate tai nemokamai ... mokama reklama taip pat gali būti geras srauto šaltinis. Ir pranašumas yra tas, kad rezultatus gausite daug greičiau. SEO, turinio rinkodara ir panašūs metodai imasi šiek tiek laiko, kad būtų įgyvendintas ... nuoseklus darbas laikui bėgant.
Su mokamais skelbimais galite tikėtis momentinio srauto į savo svetainę. Štai kaip tai veikia. Pavyzdžiui, perkate mokestį už paspaudimą skelbime "Google AdWords ". Jis bus rodomas paieškos rezultatų puslapio viršuje, susijusiame su jūsų niša. Kai žmonės spustelėja, jie pereina į jūsų svetainę arba nukreipimo puslapį - ir mokate už paspaudimą. Ir tai nėra toks brangus, kaip galėtumėte galvoti. Svarbiausia yra užtikrinti, kad jūs gaunate investicijų į mokamus skelbimus grąžą, ta, ką jūs išleidžiate, sugrįžta į jus ir tada kai kuriuos iš pardavimų.
Greitas patarimas: įsitikinkite, kad įtrauksite dėmesį į greitą kopiją ir tam tikrą paskatinimą spustelėti - nemokamą ataskaitą, nuolaida ar pan.
Kiti skelbimai apima reklaminius tinklelius, kurie skelbia įvairius tinklaraščius ir tinklalapius bei "Facebook" palaikomus pranešimus. Už šias paslaugas naudojama technologija užtikrina, kad jūsų skelbimas būtų rodomas tik svetainėse ar šalia turinio, kuris tinka jūsų tikslinei rinkai. Tai reiškia, kad jūsų skelbimai pasiekiami priešais teisingą akių obuolius, ir tie žmonės gali spustelėti ir pereiti prie jūsų svetainės.
6. Rinkodara forume
Interneto forumai, susiję su jūsų verslo niša, gali būti puikus nemokamas būdas nukreipti srautą į jūsų svetainę. Tai yra tinkamas eismas, nors skaičiai bus gana nedideli. Tačiau yra tinkamas būdas skelbti forumą .
Vienintelė taisyklė yra ne šlamštas. Jūs galite ne tik prisijungti prie forumo, susijusio su jūsų nišą, ir pradėti skelbti nuorodas į jūsų svetainę arba pasiūlyti parduoti produktus. Iš tikrųjų tai tikriausiai bus uždrausta. Vietoj to, jūs tampa vertingu forumo nariu.
Atsakykite į klausimus, dalyvaukite diskusijose, pateikite naudingos informacijos, komentuokite pramonės tendencijas ... Priklausomai nuo to, kaip forumas veikia, galite įtraukti savo svetainės URL į savo parašą arba įtraukti savo įmonės pavadinimą į savo vartotojo vardą.
Tai yra subtili būdai, kaip valdyti srautą. Galų gale, kai tik tapote patikimia šio forumo dalimi, galite taip pat būti šiek tiek atviresni skelbdami nuorodas į jūsų svetainę. Negalima to persistengti.
Kitas žingsnis siekiant vairuoti daugiau eismo
Dabar turite penkių būdų, kaip pritraukti srautą į jūsų verslą internete. Atminkite, kad ne visi jie bus tinkami jūsų konkrečiam verslui, ir jūs visada norite ištirti daugiau būdų, kaip valdyti nemokamą srautą į jūsų svetainę . Todėl svarbu išbandyti juos ir sužinoti, kurie iš jų atneša daugiausiai potencialių klientų ir (arba) pardavimų. Jūs tikrai norite rasti rinkodaros rinkinį, kuris jums tinka.