Pardavimų prognozė
Pardavimų biudžetas atkreipia dėmesį į verslo pardavimo lūkesčius ateinančiam apskaitos ar biudžeto laikotarpiui ir prideda bendrų pajamų į pardavimo planą. Jis yra išreiškiamas tiek vienetais, tiek doleriais. Mažesnės įmonės, kurių produktų kategorijos ir teritorijos yra riboti, gali sukurti bendrą verslo pardavimo biudžetą. Didesnės įmonės, turinčios produktų asortimentą, paprastai sujungia biudžetą į produktų kategorijas ir (arba) geografinius regionus, siekdamos paprastumo ir laiku atlikti darbą. Pardavimų biudžetas paprastai rengiamas ir pateikiamas mėnesio arba ketvirčio formatu (metinis formatas suteikia mažai įmanomą supratimą ir neparodo galimybės).
Keletas departamentų prisideda prie pardavimo biudžeto. Žinoma, didžioji dalis įvesties gaunama iš pardavimo komandos, kuri tvarko klientus kasdien. Rinkodara prisideda prie reklaminės informacijos, kuri gali turėti įtakos tiek laiko, tiek pardavimo apimčiai.
Inžinierius gali suprasti naujų produktų kūrimo ir išleidimo datas, taip pat senesnių produktų atsisakymą. Vykdomoji komanda gali peržiūrėti ir patikslinti šiuos duomenis pagal planuojamas perleidimo ar įsigijimo išlaidas.
Realaus ir sėkmingo pardavimo biudžeto raktas yra palyginimas su ankstesnių metų ir praėjusio ketvirčio biudžetu.
Paprasto pardavimo biudžeto pavyzdys
Jei mes naudojame "ArtCraft Pottery" pavyzdžiu, kuris yra iš straipsnio " Biudžetavimas" - "Kaip parengti veiklos biudžetą , pardavimo biudžetui sukurti galite naudoti šią informaciją:
Toliau pateikiama informacija apie ketvirčius nuo 1 iki 4, skirta "ArtCraft Pottery". Vieno keramikos gaminio pardavimo kaina yra 10,00 USD. Mums reikia pardavimo biudžeto kiekvienam ketvirčiui plius viso metų. Tai prognozuojami pardavimų skaičiai, kuriuos pateikė pardavėjai šioje srityje.
Pardavimų biudžetas ArtCraft keramikai
| Ketvirtis | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Metai | |
| Vienetai | 1000 | 1200 | 1,500 | 2000 | 5700 |
| Vieneto pardavimo kaina | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Biudžetiniai pardavimai | 10 000 USD | 12 000 USD | 15 000 USD | 20 000 USD | 57 000 USD |
Svarstymas
Pardavimų biudžetas yra pageidaujamas mąstymas be pardavimo plano. Pardavimų planas egzistuoja kartu su rinkodaros planu, ir kartu jie suplanuoja tam tikrą laikotarpį, remiantis dabartinėmis žiniomis,
- Tikslai (plačiai išdėstyti)
- Tikslai (galutiniai ir išmatuojami)
- Jūsų tikslinės rinkos apibrėžimas
- Strategijos ir taktika, galintys veikti geriausiai ir kodėl
- Pardavimų komandos kvotos ir motyvacijos
- Biudžetas
- Laiko eilutė
Pardavimų planas nėra išgraviruotas akmenimis. Vietoj to žiūrėkite kaip smėlio liniją. Jis gyvena ir įkvepia, ir nori būti atnaujinama nauja informacija, kuri gali palaikyti ar sugadinti ankstesnį mąstymą ir planus.
Tai kryptinė kryptis ir suteikia trajektoriją ir tikslą jūsų pardavimų komandos pastangoms.