Privalumai ir trūkumai, priklausantys mažmeninei parduotuvei su partneriu
Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skiriama "užsiimantiems" partneriams - tai reiškia, kad žmonės dirba versle. Nesusijęs partneris, dažnai vadinamas tyliu partneriu, yra tas, kuris tiesiog teikia kapitalą verslui.
Tai ne tokia partnerystės rūšis, apie kurią kalbama čia. Tai nereiškia, kad tylusis partneris yra bloga idėja, bet, mano patirtimi, tiesa nėra tokio dalyko kaip tylusis partneris. Tylus partneris dažnai yra labiau balsas nei jūs tikitės. Aš nesu neskatinčiųjų partnerių fanatas, nes jie dažniausiai yra linkę diskurse.
Pavyzdžiui, jei pardavimai sumažėja, o vėliau pelnas sumažėja, tada tylusis partneris ketina atsakyti. Daugeliu atvejų jie turi daug priežasčių ar idėjų, kodėl jūsų pardavimai yra žemyn. Mažmeninėje prekyboje jūs turite būti iš priekio, kad suprastumėte, kas vyksta. Taigi, tylusis partneris išmeta savo nuomonę apie tai, kas sukelia nuosmukį, tačiau kadangi jie niekada nėra iš priekio, liudijančio klientų patirtį ar eismą, jie tikrai šaudomi tamsoje. Tai gryna spekuliacija, o tai gali būti kenksminga ir pavojinga.
Net kaip užsiimęs savininkas (ty savininkas / operatorius) savo batų parduotuvėse, kartais susidurdavau su savo "teorijomis", kodėl verslas buvo užmirštas.
Aš buvau parduotuvėje! Įsivaizduokite, kas tai būtų kažkas, kas niekada nebuvo? Be to, jei esate užsiimantis partneris, žinote, kad pardavimai yra mažesni, ir yra problemų. Paskutinis dalykas, kurio jums reikia, yra kažkas, kuris sako jums, kad yra tam tikro dalyko, ypač jei tas kažkas iš tikrųjų neįstengia kažką daryti, išskyrus tai, ką sako, ką daryti.
Taigi kodėl turėtumėte imtis "įdarbintojo" partnerio?
1. Dalykis atsakomybe ir darbo krūviu su kitu asmeniu. Nors tiesa, kad jūs ir jūsų parduotuvė gali uždirbti daugiau pinigų, gali būti, kad du savininkai dirbs kartu, o ne kaip darbdavys ir darbuotojas. Darbinio krūvio padalijimas reiškia, kad galite padaryti daugiau efektyviau. Nors tai gali būti padaryta su darbuotoju, darbuotojai neturi įtakos verslo sėkmei, o partneris tai daro.
Apsvarstykite tai, jei kasdien paėmėte savo užduočių sąrašą ir padalijote jį per pusę, kiek dar galite padaryti? Be to, jei vienas asmuo galėtų sutelkti dėmesį į klientų patirtį, o kita - į operacijas, visi jūsų verslo aspektai yra vienodai orientuoti. Tikrovė yra tai, kad kai esate savarankiškai, keletą savaičių klientų patirtis yra ignoruojama. Jūs sutelkiate dėmesį į operacijas. Kol tai per vėlu, tai yra.
2. Kiekvienas partneris duos tam tikrus įgūdžius, kurių kitiems partneriams nebus. Prieš keletą metų vyko "Pitney Bowes" reklamos kampanija. Jie puikiai išaiškino partnerystę. Jie paskatino p. Pitney "idėjas žmogų" ir p. Bowesą "žmogų, kuris tai padarė". Didžiąją partnerystę sudaro du tipų žmonės: kūrybinis protas ir atlikėjas.
Kūrybingas žmogus paprastai nėra gerai su detalėmis. Kitas asmuo daugiau ar mažiau paima gabalus ir daro visa tai atsitikti. Tai sudėtinga turėti vieną be kito.
Taigi, kas ateina pirmiausia: vištiena ar kiaušinis? Ar geriau, kad pirmasis būtų drąsus kūrybingas ar išsamiai orientuotas veikėjas? Atsakymas yra tas, kad abi yra vienodai svarbios. Jūs negalite sėkmingai valdyti verslą su vienu ir be kito.
3. Finansinė galia arba prakaito nuosavybė. Vienas asmuo gali turėti daugiau finansinių pajėgumų nei kitas. Vienas asmuo gali pridėti prakaito vertę prie stalo . Abi gali papildyti vertę kitam, ypač mažmeninėje aplinkoje.
4. Naudoti kito asmens stipriąsias puses. Tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl pradėti partnerystę. Partnerystės dažnai suskaidomos, nes vienas žmogus iš pradžių mano, kad kito asmens jėga yra stipresnė, nei iš tikrųjų, ir jie yra nusivylę.
Kai mes nustatome pernelyg didelius lūkesčius, mes atsidūrėme katastrofoje. Siekdami puikias ilgalaikes partnerystes, ieškokite taškų ar sričių, dėl kurių gali kilti nesutarimų.
Mano draugas Rick Segel turi puikių patarimų dėl partnerystės. Jis vadina jį "Priekaištingu žmogumi". " Priekaištingo žmogaus taisyklė" klausia: "Ką išmintingas žmogus padarys šioje situacijoje?" Bendradarbiaudami turėtumėte pažvelgti į tai, kaip norėtumėte būti traktuojami. Koks garbingiausias būdas pažvelgti į situaciją? Koks yra tinkamas būdas tai padaryti? Pažvelkite į tai ir nuspręskite: ar tai geras verslas ar blogas verslas?
Sėkmingos partnerystės
Tačiau daugybė partnerystės nesilaiko šios taisyklės ir baigiasi katastrofa. Yra trys veiksniai, kurie yra labai svarbūs sėkmingai partnerystei, ir be jų jūsų partnerystė gali būti nesėkminga.
1. Patikėkite. Didžiausias klausimas yra pasitikėjimas. Abu partneriai turi sugebėti visiškai pasikliauti viena kitai. Vienas partneris neturėtų daryti to, ko nenori. Jei vienas partneris vykdo planą, nepranešdamas apie tai, ką jie daro, tai rodo, kad ten nėra pasitikėjimo. Kai tai atsitiks, pereikite. Pasitikėjimas yra būtina sėkmingos partnerystės dalis.
2. Bendravimas. Kitas didžiulis klausimas (su partneriais ar darbuotojais) yra bendravimas. Ar abu partneriai supranta, ką daro kitas partneris, todėl nenuostabu? Jei kas nors išleidžia pinigus, o kitas nežino, tai yra problema. Kiekvienas partneris turi turėti galimybę patarti ir duoti sutikimą. Ir kiekvienas partneris turi įsiklausyti į klientą, o ne sau ar tiesiog vieni kitus.
3. Pinigai. Kitas ginčytinas sritis - tai pinigai. Kai vienas partneris naudojasi bendrovės lėšomis išorės tikslams (asmeniniais ar netgi kitų profesionalių projektų), bus problemų. Tas pats pasitaiko tada, kai vienas partneris išleidžia kitus projektus, net jei šis verslas nėra konsultuojamasis su kitu partneriu. Būtų geriau sukurti atskirą įmonę. Kai susimaišysite su lėšomis, susimaišysite žmonių. Pinigų suma nesvarbi - tai principas. Vienas verslas negali veikti kaip kiaulytės bankas kitam. Vienas partneris tikės, kad kitas pasinaudoja situacija. Tai niekada neįvyks. Jei yra abejotinų išlaidų, tai turėtų būti išsamiai aptariama iš anksto, todėl nėra problemos.
Bendrosios mažmeninės prekybos taškai ir ką daryti apie juos
Norėdami sukurti nuostabias, ilgalaikes partnerystes, ieškokite karšto vandens šaltinių ar sričių, dėl kurių gali kilti nesutarimų.
Du bendrieji taškeliai:
1. Mažmeninėje parduotuvėje pirkimo patirtis yra dažniausias taškas. Jei vienas partneris mėgsta rodyti mėlynai, o kitas - raudonai, tai yra subjektyvus sprendimas. Abu gali būti teisingi. Taigi, atskirsite pirkimo atsakomybę, kad to išvengtumėte.
2. Nei partneris neturėtų daryti finansinės atskaitomybės . Apskaitą turėtų atlikti išorės asmuo, todėl ataskaitoje atsispindi teisinga informacija ir apie tai pranešama abiem šalims vienodai, ypač atsižvelgiant į kompensaciją. Trečiosios šalies - apskaitos pareigūno - pritraukimas, siekiant nustatyti, ar pinigai yra išleisti ir uždirbti, yra geros ir vertingos investicijos į jūsų verslą. Tai yra paprastas būdas išvengti tokio viešosios interneto prieigos taško.
Kartais mes praleidžiame akis ir manome, kad turėtume daryti savo sąskaitas, kad sutaupytume šiek tiek pinigų. Tai yra pinigai, išmintingi ir svarmenys - kvaili. Atskiras pareigas, samdyti buhalterį ar buhalteris, ir tai padaryti teisingai.
Įsitikinkite, kad galite aptarti viešosios interneto prieigos taškus. Kokie klausimai gali sukelti sunkumų ar nepasitenkinimą kiekvieno partnerio požiūriu? Tada išsiaiškink būdą, kaip išvengti taškų. Norite, kad santykiai būtų kuo skaidresni. Abu žmonės turėtų suprasti partnerystės tikslus ir tai, ką daro kiti. Pagrindinis tikslas yra išlaikyti gerą partnerystę ilgą laiką, ir tai užima darbą.