Kaip tau visą laiką laikotumei be kenkėjų? Ar vis dar laukia perspektyvų: ar esate pasirengęs pirkti? geriausias būdas tai padaryti? Kaip galite sukurti savo perspektyvų pasitikėjimą, kad jie norėtų rizikuoti įdarbinti jus?
Gydyti perspektyvas kaip klientai
Atsakymas į šiuos įkyrus klausimus gali būti pateiktas šioje paprastoje idėjoje. Tvarkykite šias perspektyvas taip, tarsi jie jau būtų jūsų klientai - jie dar nesumokėjo.
Įsivaizduokite, kaip būtų vertinti kiekvieną potencialųjį klientą, su kuriuo jūs susidursite, tarsi jau dirbote kartu. Kiekvieną kartą, kai kreipiatės į potencialius klientus, siūlote straipsnį, į kurį jie gali dominti, įžvelgdami ką nors, kas gali padėti jiems pasiekti tikslą, arba kvietimą į artėjantį įvykį savo srityje.
Kai susitinkate su jais, klausysitės jų problemų ir rekomenduosite sprendimus . Kai susisieksite su jais po susitikimo, pasiūlysite išteklių, padedančių jiems spręsti aptariamus klausimus.
Žinoma, jūsų siūlomi sprendimai ir ištekliai gali apimti jūsų produktus ir paslaugas, bet jūs to nedarote. Jūs taip pat pasiūlysite atsakymus, kurie neapima jūsų samdymo.
Tokio generiškumo poveikis potencialiems klientams gali būti dramatiškas. Vietoj to, kad jūsų skambučiai ar el. Laiškai būtų pertraukiami, jie pasveikins jus iš jūsų.
Jie nebebus skaičiuoja jūsų kaip pardavėjo ar pardavėjo, o kaip vertingą šaltinį ir svarbų asmenį, kuris turi žinoti.
Keisti savo mintis
Aš nekalbu apie parduotuvės išleidimą. Aš nerekomenduoju klientui nemokamai mokytis, valandomis spręsti jų problemas nemokamai arba kitaip praktikuojant jūsų profesiją be atlyginimo. Visiškai tikslinga paklausti ir tikėtis, kad mokės už profesinį darbą.
Tačiau tai, ką aš siūlau, yra jūsų požiūrio perkėlimas į tarnybą, o ne paslaugų pardavimas. Suteikite savo perspektyvų skonį, kiek vertingos tu gali būti jiems, jei jie jus samdys. Būkite dosnūs su informacija ir kontaktiniais asmenimis, kuriuos jau turite. Tai užtruks tik keletą minučių perduodant telefono numerį, apkarpytą ar naudingą svetainę, tačiau poveikis gali būti nepamirštamas.
Šio pamainos poveikis jums gali būti toks pat didelis kaip ir potencialiems klientams. Iš savo darbotvarkės pašalinsite šias baisaus pardavimo skambučius, o dėmesys bus skiriamas tai, ką jūs darote geriausiai - padedate žmonėms. Jūs nebebusite bijoję ar atsispirti kontaktams su potencialiais žmonėmis, bet pradėsime laukti. Užuot pardavę, tu būsi tarnavęs.
Greičiausias būdas paversti potencialą klientu gali būti tiesiog pakeisti, kaip jūs galvojate apie juos.