Įsivaizduokite milijonus žmonių, kurie ima rinktis jūsų maisto produktus
Sporto gerbėjai mylėjo "Super Bowl" skelbimą Meksikos avokadoms - vieną iš jų buvo "#FirstDraftEver". Žmonės mėgsta mane, sportas nežino, gerai, mes tiesiog to nepasiekėme. Ir iš tikrųjų, kai kurios diskusijos, ar "Super Bowl" skelbimai yra geriausia investicija.
Ši komercija tikrai mane susižavėjo, nes aš jaučiausi apie Meksikos Avokadų šiek tiek. Kokie jie skonis. Jų augimo sąlygos. Kaip jie turi daugiau riebaus kūno nei kiti, todėl jie puikiai tinka pjaustyti arba guacamole.
Taip yra todėl, kad vieną kartą dalyvavau pagrindiniame mėginių ėmimo renginyje, kurio metu švietimo maisto rašytojų apie avokadus. Mes valgėme. Mes gėrėme. Mes purzkime vaisių (ne daržoves) į guakamolį. Ši įdomus grupės patirtis tvirtai pasodino tai, ką išmokome mano galvoje. Nors aš esu Kalifornijos pilietis, gyvenantis savo avokadų industrijoje, šis skonio bandymas paskatino mane gerbti meksikietiškų vaisių kokybę, unikalią dėl savo augančių sąlygų.
4,5 milijono maisto produktų mėginių ėmimo biudžetas gali būti stebuklų
Geriausias maisto produktų skatinimas yra paprastas.
Maitinti žmones. Neramiai. Ką daryti, kai vaikščiate ūkininkų rinka? Valgyk mėginius. Taigi, parduodant savo maistą ar gėrimus ūkininkų rinkoje, įkurdinkite tokį maistą į žmonių burną, nes tai pirmas jūsų prioritetas. Mėginiai yra geriausias būdas skatinti puikų maistą . Iš pirmo žvilgsnio pasakykite savo istoriją puikiai. Tokia pakuotė jums tinka mažmeninėse lentynose.
Mėginių ėmimas parduoda geriau nei bet kokia prekyba
"Costco" vertina, ar naujasis maisto produktas ar produktų linija yra tinkami jų parduotuvei su demonstracine "keliaujant". Šis laikinas demo nustatymas yra skirtas mėginių ėmimui, siekiant sukurti supratimą ir generuoti pardavimus.
Šie pardavimai prognozuoja būsimą sėkmę ir ar "Costco" ketina imtis šio produkto. Tada dar kartą, po katastrofiško argumento dėl "Nutella" vaflių 2015 m. Rugsėjo mėn. Demo, "Costco" pavyzdžių ateitis gali pastebėti keletą pokyčių.
Šis keistas epizodas buvo kaip tikrasis pasaulis, patvirtinantis straipsnį apie Costco mėginių ėmimo psichologiją.
"Pagal kai kuriuos atvejus Atlanto vandenyno regione," mėginiai kai kuriais atvejais padidino net 2000 proc. ". Ar galite pasakyti " IG " (trumpą investicijų grąžą)?
Panašiai kiekvienas maisto prekybininkas, kuris buvo priimtas parduoti visame maisto produkte ar kitame prekybos centre, susiduria su spaudimu perduoti nemokamą produktą ("nemokamai užpildo") pasyvioms demonstracijoms. "NEXT Accelerator" žiniatinklyje Koel Thomae, "Noosa Yoghurt" įkūrėjas, pasidalijo savo sėkminga strategija, pristatydamas kompanijos "Aussie" stiliaus jogurto produktų liniją, suteikdamas klientams skonį. Ji papildo atranką socialinės žiniasklaidos priemonėmis.
Mėginių ėmimo maisto privalumai
Natūralūs maisto pirkėjai mėgsta patenkinti gamintoją. Žinodami, jūs taip pat išskiriate savo produktus iš privačios etiketės ir (arba) mažesnių kainų alternatyvų. Kai tik įmanoma, atsiras. Galite rasti puikius "demo" darbuotojus (kartais pateiktus parduotuvėje). Bet jums bus sunku rasti ką nors su entuziazmu ir autentiškumu, kurį galite išsklaidyti, kaip bendrovės steigėjas ... ypač jei esate gamintojas, nenaudojęs pakuotojo. Asmeniniai demo pasiūlymai suteikia naujam maistui verslininkui dar daugiau naudos:
- Jūs gaunate malonumą matydami, kaip žmonės pirmą kartą skonis jūsų maistui.
- Jų indėlis leidžia nuolat tobulėti.
- Jūs gausite idėjų poravimui ir būsimiems produktams.
- Jūs ir parduotuvės darbuotojai užmezga santykius.
- Jūs užmezgate ryšius su klientais, kad sukurtumėte panašumą ir pakartotinio pirkimo tikimybę.
Ir netgi turiu pasakyti, kad "Fancy Food Shows" ir "NewHope Natural Product Expos" yra pagamintos iš atrankos pagrindo tol, kol nuleidote?
3 paslaugos padeda jums gauti maisto mėginių iš ten
"Atgal", kol "iPhone" skamba žemėje, buvo "BzzAgent", socialinės atrankos kompanija. Bendrovė ir toliau platina maisto produktus ir kitus produktų pavyzdžius, daugiausia iš didesnių kompanijų, turinčių įpakavimo prekių (CPG), į "buzz agents", kad galėtų išbandyti ir dalintis su savo socialiniais ratais.
Pastaraisiais metais mėginių ėmimo paslaugos ima naujus aspektus, leidžiant maisto produktų gamintojams kūrybiškai suvokti vartotojus:
- Pasiekti Portlandijos Millenials per Jeff Davis "SamplingLab", kur vartotojai išbando ir pateikia atsiliepimus apie produktus.
- Visame pasaulyje atrenkame maistą prenumeruojančias dėžes, kurios kreipiasi į įdomius maisto produktus, kurie mėgsta gauti dėžę, kurioje yra įdomių ir naujų maisto produktų. Prenumeratos dėžutės įmonės turi skirtingus modelius, jei mokate, kad būtų įtraukta arba tiesiog pateiktų pavyzdžius.
- Prieš pirkdami geriausius pirkėjus ("BBF Direct"), nuo mažmenininkų iki oro linijų bendrovių perkančiųjų pirkėjų.
Ir nepamirškite momentinio mėginių ėmimo efekto, kurį siūlo dovanų krepšelio rinka!
Mano knygoje "Geras maistas", "Didžiosios verslas" pateikiami daug daugiau pavyzdžių ir demo sėkmės patarimų, sudarytų iš ten esančių žmonių patirties.
Iš televizoriaus į savo burną
Vienos dienos virtualioji realybė suteikia mums Willy Wonka / Mike Teevee panašaus maisto pasirodymo iš televizoriaus patirtį. Iki to laiko šį Super Bowl skelbimų biudžetą priskirkite maisto produktų gamybos ir mėginių ėmimo programai.