Pasakoja savo verslo istoriją
Reklamoje iš tikrųjų tiesiog atsispindi istorija, kad būtų galima perduoti pranešimą apie jūsų verslą, produktus ar paslaugas. Reklama "istorijas" gali būti pasakyta žodžiais, garsais, vaizdo įrašais ar net tiesiog naudojant vaizdus.
Reklamos kūrybingumo pasaulyje skaičiuojama, tačiau aiškumas apie jūsų žinią yra dar svarbesnis už tai, kad žemėlapyje yra pats protingiausias ir unikali kompanija. Tiesą sakant, reklama, kuri yra per daug sumušta, gali būti brangus klaida.
Pagalvokite apie keistesnes reklamas, nes namas su visomis savo interjero sienomis nudažytas rausva spalva - jis turi mažai masinio apeliaciją, todėl sunku rasti tinkamą pirkėją ir uždaryti sandorį.
Jei neturite biudžeto samdyti ką nors padėti reklamos kampanijai, pasikliaukite savo stipriomis pusėmis.
Jei turite stiprių rašymo įgūdžių, pradėkite su skrajute ar brošiūru. Jei turite meninį sugebėjimą, naudokite daugiau vaizdų ir mažiau žodžių savo kampanijoje. Bet nesvarbu, kur jūs pradėsite, prieš atlikdami spausdinti ką nors dar kartą patikrinkite savo darbą.
Reklama tur ÷ tų būti sutelkta, o ne visapusiški bandymai pasiekti "visiems"
Yra daugybė skirtingų vartotojų grupių tipų, todėl negalite pasiekti visų su viena reklamos kampanija. Taikykite konkrečią grupę (ty darbo motinas, namų savininkus tam tikroje srityje, naminių gyvūnėlių savininkams ir tt) ir spręskite jų konkrečius interesus. Jei skelbimų kampanijose pateikiama plati ar per daug informacijos, klientai išjungiami.
Norėdami sukurti sėkmingą skelbimą:
- Reklamos kampanijas laikykite mažas ir paprastas;
- Pasirinkite konkrečią vartotojų grupę, į kurią norite nukreipti;
- Nenaudokite skelbimų asmeninėms, religinėms ar politinėms darbotvarkėms reklamuoti, nebent tai yra jūsų verslo misija;
- Pasirinkite konkretų produktą, produktų liniją ar paslaugą reklamuoti;
- Pasiūlykite kuponus, nuolaidas ar paskatas - kiekvienas mėgsta sandorį.
Reklama reikalauja sugebėjimo kritikuoti
Patikrinkite savo rinkodaros idėjas kitiems žmonėms ir klausykite jų atsiliepimų. Reklamos tikslas - pasiekti, kad vartotojai nebūtų "teisingi". Jūs norite užsidirbti pinigų, o tai reikalauja sugebėjimo priimti konstruktyvų kritiką. Galite "gauti" savo idėją, tačiau jei vartotojai to nepadarys, jūsų reklamos kampanija neveiks.
Vizitinės kortelės - "Little Big Promoter"
Vizitinės kortelės yra nebrangios, o daugelis internetinių spausdintuvų dabar siūlo nemokamus dizaino įrankius. Turėtumėte turėti dviejų tipų vizitines korteles: korteles, kurias planuojate išdalyti tinkle ir įmonės identifikavimo tikslais; ir kortelės, skirtos naudoti reklamos tikslais (pvz., kortelės su nuolaidomis, produktų skatinimas ir kt.)
Visada turėkite vizitines korteles su jumis - niekada nežinote, kada galite susidurti su žmogumi, kuriam reikia paslaugų, kurias galite suteikti.
Pradėti dienoraštį
Yra daugybė nemokamų, pritaikomų blogų paslaugų, kurios reikalauja tik nedidelių kompiuterinių įgūdžių. Prieš pradėdami tinklaraštį, pasiimk laiko skaityti konkurentų tinklaraščius. Jei jie parduoda jūsų verslą, jie turi daryti kažką teisingo. Kitų tinklaraščių ir svetainių tyrimas gali padėti jums galvoti apie naujas reklamines akcijas ar rinkodaros idėjas.
Pirkite domeną ir pradėkite svetainę
Yra daug paslaugų teikėjų, kurie nemokamai priims svetainę, jei mokėsite už domeno registraciją; registracija domeno kainuoja apie 10 $ per metus.
Jei neturite žiniatinklio dizaino įgūdžių, pasirinkite paslaugą, kuri yra "vilkite ir spustelėkite", ar kitas patogias priemones, kurios sukuria svetainę taip paprasta, kaip ir įvesdami dokumentą. Būtinai peržiūrėkite kitas svetaines, kad gautumėte idėjų apie maketą ir funkcijas. Ypatingą dėmesį atkreipkite į turinį, pateiktą konkurentų svetainėse - ką jie parduoda, ir apie konkrečius jų rinkodaros įrankius.
Jei neturite biudžeto, kad samdote ką nors, kad sukurtumėte svetainę, bet norite, kad kažkas šiek tiek daugiau profesionalių nei "nemokama", galite įsigyti svetainės šabloną mažiau nei 60 USD. Šablonai yra redaguojami HTML redaktoriuje, bet nebūtinai reikalaujama, kad būtų gerai žinomos HTML kodai.
Paprasti šablonai yra suprojektuoti taip, kad jūs tiesiog pakeistų atvaizdus ir tekstą savo.
Mokėjimo už paspaudimą ir kitos interneto skelbimų paslaugos
Gali atrodyti, kad greitas ir paprastas būdas pasiekti jūsų tinklaraščio ar svetainės pastebėjimą, tačiau perkant internetinę reklamos erdvę taip pat gali būti labai brangu. Būtinai supraskite siūlomų reklamos paslaugų skirtumus ir tai, kaip jums bus mokama. Kai kurios paslaugos moka už kiekvieną paspaudimą per savo svetainę iš reklamuojamos nuorodos, kitos imasi komisinių už bet kokius pardavimus.
Apskritai geriau mokėti už kokybišką reklamą, tada pirkti didžiąją reklamą per mažiau žinomus paieškos variklius.
Jei turite interneto reklamos biudžetą, galite palyginti kainas su kainu, kai kas nors samdo jūsų svetainę, kad atliktų paieškos sistemos optimizavimą (SEO). Efektyvus SEO gali padidinti vartotojų srautą į jūsų svetainę, palyginti su paieškos užklausomis, gerokai geriau nei skelbimai, kuriuose galima spustelėti skelbimus.
Televizija ir radijas
Nedaug naujų įmonių gali (ar turėtų) pradėti reklamą televizijoje ar radijuje. Tai brangus ir, jei neturėsite prieigos prie daugybės išteklių, bus neproduktyvus, nes jūsų žiniasklaida atrodys "namuose". Televizijos ir radijo reklamos reikalauja profesionalių scenarijaus įgūdžių, suprojektuoto dizaino ar stažuotės, įrašymo ir redagavimo.
Užsiregistruokite vietiniame geresnio verslo biure (BBB)
Tai yra viena sąskaita (paprastai maždaug 500 JAV dolerių per metus), kurią verta kas nors paslaugų sektoriuje. Vartotojai dažnai naudoja BBB, norėdami patikrinti rangovus, valymo paslaugas, automobilių prekybos atstovybes ir kitas įmones, kuriose jie planuoja išleisti daug pinigų. Turint gerą BBB reitingą, vartotojai, kurie nėra susipažinę su jūsų įmone, pasitiki savo verslu.
Žodis iš burnos
Geriausias reklamos šaltinis vis dar yra žodžiu žodžiu ir asmeniniais perdavimais. Antra, tik internete, vartotojai kreipiasi į žmones, kuriuos jie žino, pateikdami rekomendacijas apie produktus ir paslaugas. Tegul jūsų šeima ir draugai žino, kad esate versle ir paprašykite jų padėti jums išplatinti žodį (tinklą).
Greitai išspręskite klientų skundus, nes žmonės greičiausiai atsitiktinai pasiūlys anekdotus apie neigiamą patirtį draugams ir šeimos nariams, o ne gerus.
Santrauka
Reklamos kampanija pasakoja istoriją, ir jums reikės parašyti daugiau nei vieną, kad galėtumėte pasiekti įvairius vartotojus. Kampanijos turėtų būti orientuotos tiesiogiai ar netiesiogiai gaunant pajamas. Nenaudokite reklaminių kampanijų asmeniniam, religiniam ar politiniam pranešimui reklamuoti (nebent tai yra jūsų įmonė kaip verslo dalis).
Reklamuokite savo biudžetą. Būkite kūrybingi, bet būkite aiškūs. Ir atsipalaiduoti; viena bloga reklamos kampanija greičiausiai nesunaikins jūsų verslo - tačiau keli geri galėjo tai padaryti!