Apibrėžimas: Mediana yra matematinis rezultatas , rodantis, kad pusė grupės yra didesnė ir pusė mažesnė. Vidutinė 101 parduotų namų kaina būtų ta kaina, kuri yra mažesnė nei 50 kainų, taip pat didesnė nei 50 iš jų.
Negalima supainioti šios sąvokos su vidutiniu. Tos pačios imties grupės gali būti gana skirtingos. Pavyzdžiui, jei parduodate nuosavybės ataskaitą ir namuose yra labai tolygiai paskirstytos, mediana ir vidutinis gali būti labai panašios.
Tačiau, jei parduoti namai buvo didesni nei vieno ar kito kainų spektro svorio, tada vidurinis ir vidutinis gali būti gana skirtingi.
Statistika, rinkos profiliai ir jų rinkodaros vertė
Mano nekilnojamojo turto praktika Niujorke, atrodo, per interneto svetainę atneša didelę dalį advokatų, teisėjų, buhalterių ir verslo savininkų. Minė pirmiausia buvo atostogų kalnų vidaus rinka, ir jie norėjo įsigyti slidinėjimo būstus ir namus. Kai aš pradėjau pamatyti, kad šį klientų tipą gaunu daugiau nei konkurencija, man įdomu ir pradėjau paklausti, kas juos atvedė į mano svetainę.
Pirma, aš žinojau, kad jie atėjo iš svetainės tik todėl, kad tai buvo TIK būdas, kuriuo aš prekiaujau. Aš nebuvau tinkle, nemaišiu ir nemyliu. Aš tik išlaikiau svetainę ir tinklaraštį. Tačiau tai vis dar nepateikė atsakymo į "tokio tipo" perspektyvų "kodėl". Kai aš pradėjau paklausti, man buvo dažnai sakoma, kad tai buvo dėl informacijos ir duomenų apie mano svetainę.
Jie buvo išsamiai orientuoti tipai, kurie norėtų labai išmėginti savo sprendimus, prieš juos darydami.
Jie taip pat nebuvo kaip grupė, didelis dėmesys nekilnojamojo turto žmonėms. Taigi, jie nukreips nuo "gražaus" ir "parduodančio" tipo svetainių į svetaines su sunkiais duomenimis, kuriuos jie norėjo panaudoti ateityje pirkti.
Jie taip pat man pasakė, kad aš visada reagavau į bet kokius el. Laiškus ar prašymus formą labai greitai.
Taigi, turiu vidutinę sandorio kainą vienerius metus už namus, kurių vertė yra didesnė nei 300 000 JAV dolerių dėl šių didelių pirkėjų. Jie atvyko išsamiai ištirti, ir vidutiniškai turėjau tik parodyti jiems 5 namus. Aš negaliu šiek tiek skųstis dėl pastangų atlygio. Taigi, pakankamai girtis, kas buvo mano svetainėje, kad sugriebė ir laikė juos?
Parduotos rinkos ataskaitos ir komentarai
Aš kas mėnesį einu į MLS sistemą ir išspausdinsiu PDF iš ankstesnio mėnesio parduodamų savybių pagal vietovę. Taip pat tai atlikčiau kas ketvirtį. Tai buvo didžioji dauguma mano vedėjų šaltinis, kai juos siūlyčiau el. Paštu pristatydamas akimirksniu.
Taip pat norėčiau pateikti komentarus apie ataskaitas, dažniausiai tinklaraščio įrašuose, kuriuose pateikiama patvirtinama ataskaita. Jei pardavimų skaičius sumažėjo, aš pasiūliau savo nuomonę dėl priežasties. Tas pats taikytas didesniam pardavimui arba didesnei vidutinei arba vidutinei kainai. Dienos rinkoje taip pat reikės komentarų dabar ir tada.
Rinkos profiliai
Dauguma MLS sistemų leis skirtingas ataskaitas, ir aš norėčiau pasinaudoti visomis, kurios, maniau, būtų įdomios mano svetainės lankytojams. Aš juos pasiūliau perduodamas elektroniniu paštu formatu. Aš norėčiau gauti elektroninį laišką su savo perspektyvos kontaktine informacija, reikalinga formoje, paprastai tik vardas ir el. Paštas.
Aš taip pat sukūriau MLS sričių profilių kategoriją su kiekvieno dienoraščio įrašais. Norėčiau eiti į vietovę ir paimti 360 laipsnių vaizdo plokštę, išreikštą vietove ir struktūromis, keliais ir pan.. Tada aš padarysiu profilį toje srityje su vaizdo įraše. Iš MLS gautu ataskaitos apie parduotos nuosavybės ataskaitą, skirtą MLS sričiai, ir paskelbčiau praėjusių metų suvestinę ataskaitą tinklaraščio įraše.
Kaip matote, aš atidžiai išnagrinėjiau savo rinką, įtraukiau daug informacijos į kiekvienos srities tinklaraščio įrašus, įskaitant parduodamą informaciją, ir pateiktas ataskaitas. Aš palaikiau nuolatinį kokybės srautą, vedantį dėl šios veiklos, ir jie buvo puikūs klientai.