Taigi, ką veikia pardavimų agentas?
Parduoda produktą vietinėje šalyje
Pardavimų agentas uždirba pelną tiesiogiai už gamintojo mokamus komisinius. Kaip ir platintojas, pardavimo agentas turėtų būti (bet ne visada) susipažinęs su rinka, įskaitant vietinius įstatymus, ir turėti žinias apie pramonę, kurioje produktas parduodamas. Atsargiai yra rasti pardavimų agentą, kuris susipažinęs su vietinėmis taisyklėmis, kad sumažintų riziką.
Parduoda Produktą išskirtiniu arba neeksploatuojamu pagrindu
Pardavėjas parduoda produktą išskirtiniu ar ne išskirtiniu paskyrimu, remdamasis derybų sutarties sąlygomis. Gamintojas gali nuspręsti, kad turi keletą pardavimo agentų užsienio rinkoje, jei sutartyje numatyta sutartis. Arba gamintojas gali paskirti išskirtinį pardavimo agentą, jei pardavimo agentas per tam tikrą laikotarpį atitiks nustatytus pardavimo tikslus. Jei taip nėra, gamintojas turi teisę (tiek, kiek nurodyta sutartyje), kad grįžtų prie neišimtinio paskyrimo ir samdyti kitus tos pačios teritorijos prekybos agentus.
Gamintojas sutartyje "priimtini" klientų mokėjimo būdai turi nurodyti "priimtinus" mokėjimo būdus (pvz., Grynuosius pinigus iš anksto, pavedimų perdavimą, akių projektą ar akredityvą), kurių jie tikisi iš pardavimo agentų galutinių vartotojų, kad užtikrintų, jog jie yra garantuotas mokėjimas. Kadangi gamintojas surenka mokestį tiesiogiai iš galutinių vartotojų, esančių tūkstančių mylių atstumu, ir pardavėjui mokant komisinius už šiuos sandorius, būtų protinga nustatyti saugų ir garantuotą mokėjimo būdą, siekiant sumažinti finansinę riziką.
Nesaugo produkto savo vietiniame sandėlyje.
Pardavimų agentas paprastai nešioja produktą savo vietiniame sandėlyje. Jis visų pirma yra tarpusavyje tarp galutinio vartotojo kliento ir gamintojo. Visi užklausimus ir pasiūlymus gauna pardavimų agentas ir perduodami gamintojui, kad jie priimtų ar atmestų, o galutinė atsiskaitymo ir pristatymo procedūra vyktų tarp gamintojo ir galutinio vartotojo.
Gamintojas turi teisę nurodyti kainą, už kurią pardavėjas parduoda savo produktą klientui; jis taip pat gali apriboti pardavimo agento pardavimą netinkama kaina . Šie klausimai turėtų būti nagrinėjami sutartyje.
Rinkos ir reklamuoja produktą vietinėje šalyje
Pardavimų agentas yra atsakingas už tai, kad paskatintų galutinių vartotojų klientus aktyviai reklamuoti ir prekiauti produktais per visus tinkamus internetinius ir neprisijungus pasiekiamus rinkodaros kanalus, pvz., Parodų, socialinės žiniasklaidos, reklaminių skydų, tiesioginių laiškų ir informacinių biuletenių.
Bendradarbiauja su Vidaus reikalų tarnyba su savalaikėmis pažangos ataskaitomis
Gamintojai gali nuspręsti iš pardavimo agento išgirsti tiek dažnai, kiek mano esant reikalinga pažangai įvertinti. Tai aptariama sutartyje, o apgauti yra nustatyti minimalų tikslą - tarkim, mėnesinius ar ketvirtinius el. Laiškus, telefono skambučius ar "Skype" pokalbius - užtikrinti reguliarų bendravimą.
Be to, jūs galite įtraukti sutartį, kurioje būtų skatinama kurti naujas produktų idėjas, pagrįstą vietos rinkos tendencijomis, taip pat klientų, kurie gali sukurti naują produkto pratęsimą arba naują abiejų šalių augimo būdą.
Aptarnauja dauguma, bet ne būtinai Visa Pardavimų palaikymas ir aptarnavimas
Pardavimų atstovai bus atsakingi už daugumą, bet nebūtinai visų klientų pardavimų tyrimus, garantijas, garantijas, technines problemas, mokymus ir remontą (trikčių šalinimą), susijusius su produkto pirkimu ir (arba) vartojimu. Jei jie to nedaro, jie bent jau turėtų perduoti kliento užklausas gamintojui. Gamintojas turėtų kreiptis į pardavimų agentą, kuris tiesiogiai bendraus su galutiniais vartotojais, kad išspręstų technines ar kokybės kontrolės problemas. Pardavimų agentas privalo turėti kompetentingą pardavimų pareigūną, kad galėtų tinkamai aptarnauti rinką.
Absorbuoja nė vienos iš kredito rizikos ir mokesčių įsipareigojimų vietos šalyje
Pardavimų atstovas gamintojo vardu nedaro kredito rizikos ir mokesčių įsipareigojimų vietos šalyje, nes agentas parduoda produktą tik kaip "nepriklausomas rangovas" gamintojui. Todėl gamintojas prisiima didesnę kredito riziką ir mokestinius įsipareigojimus, nes atstovas gali parduoti kelis skirtingus pirkėjus vietos šalyje.
Atlieka pagal Tarptautinės prekybos agento sutarties sutarties sąlygas
Nepamirškime, kad sutartyje turėtų būti numatytos kainos, konkretus parduotų prekių kiekis, komisiniai, geografinė jurisdikcija, išskirtinumas ar ne išimtinumas, sutarties trukmė ir kt. Konkrečiau ir aiškiau tai, tuo naudingiau bus Vykdydami viską, ko tikėjotės.
Santykių pradžioje labai svarbu sudaryti tvirtą sutarties sutartį, atitinkančią tiek gamintojo , tiek tarptautinio pardavimo agento poreikius. Tarptautinio advokato nuomojimas yra labai rekomenduojamas siekiant sumažinti galimą riziką, įskaitant, bet neapsiribojant, gamintojo intelektinės nuosavybės teisių apsaugą. Vienas iš paskutinių kritinių detalių, kurias kiekvienas linkęs pamiršti: aiškiai suprasti, kaip pasitraukti iš sutarties, jei ji neveikia.