Šeši privalumai licencijavimui
Licencija yra sutartinė sutartis, pagal kurią įmonė, licenciaras, suteikia nuosavybės teise užsienio bendrovei, licencijos turėtojui, už honorarus. Tarkime, kad negalite eksportuoti į užsienio rinką dėl sudėtingų taisyklių ir taisyklių arba dėl to, kad transportavimo išlaidos yra pernelyg didelės.
Štai kur veikia licencijavimas. Jūs užsisakote užsienio kompaniją gaminti savo produktą ir jį parduoti toje rinkoje už užmokestį už autorinį atlyginimą.
Realaus gyvenimo pavyzdys
Štai vienas realaus gyvenimo pavyzdys. Prieš daugelį metų, kai dirbau nedidelėje specializuotoje cheminių valymo kompanijoje, mes gaminome kristalų šviestuvą su liustine 14-uncijų aerozolių skardine ir 32-uncijų plastikine purškiama buteliuke. Mūsų klientas Švedijoje įsigijo ir produktus, ir mes pakrautas tiek, kiek galėtume, į 20 pėdų konteinerį, kad būtų išlaikyta vienodo dydžio gabenimo kaina. Mūsų klientas suprato, kuo daugiau jis importavo, tuo mažesnis jo vieneto kaina (tai, beje, ir teisingas mąstymas).
Po poros metų importuodamas tokį būdą, jis sužinojo, kad produktas buvo 90 proc. Vandens, o likusi dalis - slapta formulė. Žiūrėk, ir jis pamatė, kad jis išleidžia tūkstančius dolerių per metus importuoti vandenį. Tuo metu jis paprašė mus licencijuoti produktą gaminti Švedijoje, ir mes tai padarėme.
Mes išsiuntinėjome 55-galonų koncentrato būgnus, pateikė instrukcijas, kaip pagaminti produktą - jis taip pat turėjo pasirašyti konfidencialumo sutartį, o paskui mūsų klientas padarė partijas pabaigoje.
Jo pelnas žymiai pagerėjo, nes jis galėjo labiau kontroliuoti produkciją, kokybę ir kainą. Mes, savo ruožtu, turėjome mažiau darbo savo pabaigoje ir daugiau pinigų kišenėse dėl susitarimo, kurį sudarė puiki riebalų pelno marža prie būgno koncentrato, kartu su honoraro mokėjimu pagal kiekvieną užsakymą.
Kai kurie licencijuotos autorinės atlyginos yra apmokestinamos, todėl būtinai pasitarkite su savo tarptautiniu advokatu ir savo transportavimo bendrove prieš pasirašydami bet kokią sutartį.
Licencija gali būti naudojama ir komerciniam pavadinimui, importuojamų produktų platinimui ir paslaugoms teikti. "7-Eleven" laikoma licencijų išdavimo komercijos parduotuvių pramonės lyderiu ir 1968 m. Pasirašė pirmąjį Jungtinių Valstijų teritorijos licencijavimo susitarimą.
Taip pat galite licencijuoti technologijas už mokestį. Tai gali būti veiksminga, kai technologija yra sudėtinga ar unikali, o rizika yra didelė, kad patektų į užsienio rinką.
Privalumai licencijavimui
Kaip jau buvo minėta, licencijavimas gali būti labai pelningas, jei jis bus tinkamai įdiegtas. Licencija paprastai vertinama kaip papildymas eksportui ar gamybai, o ne vienintelis būdas patekti į užsienio rinkas.
Štai šešios licencijų išdavimo naudos:
- Ne pernelyg reiklūs įmonės ištekliai (geras automobilis, kai kapitalas yra menkas).
- Reikalauja nedidelio įsipareigojimo tarptautinei plėtrai.
- Prieigos prie rinkų, kurios yra uždarytos importui.
- Venkite mokesčių, kuriuos priešingu atveju būtų galima apmokestinti produktui, jei jis bus eksportuotas.
- Vyriausybės užsienio rinkoje gali pageidauti licencijavimo priemonių vietos įmonėms.
- Apsaugokite intelektinę nuosavybę nuo atšaukimo ar naudojimo.
Atsargiai: licencijos turėtojas gali būti visiškai nesusijęs su licencijos išdavėjo gaminiu ar technologija. Nepakankamas entuziazmas neabejotinai gali turėti įtakos produkto sėkmei užsienio rinkoje, todėl būkite atsargus, jei pastebite silpnas arba neproporcingas pardavimo augimas ! Be to, neskatinkite ateities konkurentų. Bendrovė galėtų lengva naudotis savo produktų ar paslaugų idėja. Įsitikinkite, kad dirbate su tarptautiniu advokatu, kad apsaugotumėte savo turtą ir intelektinę nuosavybę prieš pat sandorio sudarymą.
Licencijavimas negali būti pats pelningiausias būdas patekti į užsienio rinką , tačiau jis teikia mažiau rizikos nei tiesioginės investicijos, kurios gali būti daug laiko ir brangiai kainuojančios.