Gera verslo modelio nujauta socialinės atsakomybės banga
TOMS yra jauno verslininko Blake Mycoskie, kurio verslo modelis sukūrė naują verslo socialinę atsakomybę, ranka.
"Mycoskie" pastatė kompaniją, laiminančią tiek pardavimus, tiek širdis, įsigydama / pateikdama vieną modelį.
Iš pradžių tai buvo "TOMS Shoes". "Myoscie" gavo "TOMS Shoes" idėją, kai lankėsi Argentinoje ir pamačiau daug vaikų, neturinčių batų.
Tuo pačiu metu daugelis šios šalies suaugusiųjų dėvėjo labai paprastą, tačiau patogų batą, sugautą Mycoskie akį.
"MyCoskie" kompanija "TOMS Shoes" priėmė šį stilių batų, pagamino ją daugeliu stilių ir spalvų, ir pažadėjo klientams, kad už kiekvieną porą batų, kuriuos jie nupirko, kita pora atitektų žmonėms, kuriems jų reikia.
Mycoskie idėja pakilo tokiu mastu, kad "TOMS" iš savo pavadinimo sumažino "batus" ir pastatė prekybinį behemotą, kuris dabar išsiplėtė į saulės akinius, kavą, kurio įsigijimas suteikia vandens, kur reikia, ir kitas socialines verslines įmones. Tiesą sakant, TOMS, suteikianti visatą, nuolat plečiasi ir dabar apima mitybą, sveikatos apsaugą ir švietimą.
TOMS taip pat buvo imituojamos daugybės socialinių verslininkų. Labiausiai žinomas pavyzdys gali būti "Warby Parker", kuri parduoda nebrangius akinius internetu, naudodamiesi pirkti / pateikti vieną modelį.
Tačiau taip pat yra neįtikėtinas "Out Of Print", kuris aukoja knygas, parduodamas savo drabužių liniją, kurioje yra spausdintų knygų dizainas. Taip pat yra "Figs", sveikatos priežiūros darbuotojų drabužių gamintojas, besivystančiose šalyse teikiantis atitinkamus "šveitimus" sveikatos priežiūros specialistams.
Visai neseniai mes matėme "Bixby" pakuotėms ir lunchboxe; Bombos kojinėms; ir dvigubai šilta, skrybėlėms, viršams ir šalikams.
"TOMS", atsidūrus naujoje socialinės atsakomybės tendencijoje, pradėjo verslo bangą, kuri "neveikia", kaip dalį savo verslo planų. Ir banga tęsiasi, kai linija suskaidoma tarp ne pelno siekiančių ir pelno nesiekiančių organizacijų.
Šiandien yra keletas būdų, kaip sukurti verslą, kad jis galėtų lengviau padaryti. Pavyzdžiai apima hibridines organizacijas ir B korporacijas
TOMS pamokos socialiniams verslininkams
Ride the Trend
TOMS tiesiog atsitraukė su padidėjusiais vartotojais, kurie labiau suvokia savo išlaidas. Jie nori išleisti vartojimo prekes, kurios taip pat yra naudingos visame pasaulyje.
Iš tiesų, paskutinis "Cone Communications CSR" tyrimas parodė, kad 63 proc. Amerikiečių (galbūt atsisakydami vyriausybės veiksmų) tikisi, kad įmonės skatins socialinius ir aplinkos pokyčius. Be to, 78 proc. Nori, kad įmonės įsitrauktų į socialinio teisingumo klausimus.
Kalbant apie perkamąją galią, 87 proc. Vartotojų teigia, kad jie įsigis produktą, nes bendrovė įsitraukė į problemą, kuria jie rūpinosi, o 76 proc. Teigia, kad atsisakytų pirkti bendrovės produktus ar paslaugas, jei ji palaikytų klaidingą problemą.
Didėjantis priežasčių rinkodaros populiarumas buvo įspūdingas, naudingas daugeliu priežasčių, taip pat padėjo įmonėms padirbėti savo reputaciją kaip gerus verslo piliečius. TOMS važiavo, kad tendencija pasisekė sėkmingai.
Kepkite geroje
TOMS neapsiriboja kitomis įmonėmis.
Tai pagrįsta prielaida, kad pardavimai yra lygūs geram rezultatui. Mycoskie sakė: "... mes kiekvieną dieną žinau, kad ketiname išnuomoti vieną porą batų kiekvienam, kurį mes parduodame, ir taip. Jei mes negalime padaryti tokio verslo darbo, tai tik verslo neveikia. "
Sukurkite tvarumą
TOMS modelis yra savaime maitinanti kilpa. Mycoskie teigė: "Jei aš būtų paėmęs pusę milijono dolerių ir ką tik nusipirkau batus, skirtus vaikams, aš galėčiau vieną kartą duoti batus. Tai niekada nebūtų tokia toli siekianti ir "TOMS Shoes" dabar yra tvarus. "
Pateikite darbuotojams priežastis, dėl kurių galite būti didžiuotis
Mycoskie tvirtina, kad TOMS darbuotojo moralė yra fenomenali. ".. kaip tu gali būti, kai tu žinai viską, ką darai, daro vaikus laimingus?" jis pasakė.
Pridėkite istoriją prie savo produkto
Pateikite savo klientams istoriją, kurią jie gali perskaityti vėl ir vėl. Šie batai (ir akiniai, ir visi kiti TOMS gaminiai) yra pakankamai unikalūs ir pakankamai stilingi, kad kreiptųsi į šiuolaikinį, jaunų ir vyresnio amžiaus vartotoją. Pirkėjai gali pasigirti tuo, kad jie yra iš TOMS, ir čia tai, ką reiškia.
Pirkėjai jaučiasi gerai įsigiję pirkinius ir nori pasakyti savo draugams. "TOMS" prekė yra šviežia ir sukuria "buzz".
("Success Magazine" citatos iš 2009 m.)
Šaltiniai:
Suteikimo verslas - "TOMS Shoes", "Success Magazine", 2009
Tomas pasiūlė parduoti gyvenimo būdą, ne tik batus, greitą kompaniją, 2013 m
TOMS įkūrėjas, atstatydamas bendrovės misiją, "Harvard Business Review 2016"