Gimmikas? Paskambinkite tai, ko norite, tol, kol jis veikia!
1. Imituokite senojo stiliaus telegramą. Tiesioginiai pašto veteranai netinkina šio įrenginio, nes jis buvo maždaug taip ilgai. Vis dėlto vis dar atrodo pirmas nelyginis geltonas vokas - kartu su vokais, kurie atrodo įspūdingai oficialūs, pavyzdžiui, legalaus dydžio manila.
2. Įtraukti pavyzdį. Įmonės išsiuntė faktines stogo čerpės. Kilimų plytelės. Pramoninės absorbcinės šluostės. Arba galite pateikti kuponą, gerą nemokamą 30 dienų bandymą. Rasite daugelio klientų nori išlaikyti. Tai "šuniuko šuo" pardavimo technika . Arba nemokate pirmosios verslo paslaugos. Tai yra "kaltės" technika. Taip, kai kurios perspektyvos piktnaudžiauja, tačiau vis tiek gali pasirodyti labai pelningos - vairuojant naujų klientų kiekius.
3. Suteikite didžiulę įspaustą voką pirmos klasės asmeniniu ryšiu. "Affix" atšaukė pašto dėžutes (įsigyjama iš prekių ženklų pardavėjo). Užsienio antspaudai prideda papildomų palūkanų, jei tai susiję su jūsų pasiūlymu.
Dabar legendinėje pašto korespondencijoje tarptautinių prekių parduotuvių parduotuvė užklijuota ant daugelio skirtingų šalių antspaudų ir perpjauta voką: "Mes pasidomėjome visame pasaulyje ..."
4. Ant išorinio voko įspauskite "NEGALIMA". Viduje yra kitas vokas: "Neatidaryk ...
nebent jūs ketinate dvylika mėnesių sutaupyti 5000 JAV dolerių ant jūsų biuro reikmenų . "Viduje yra dar vienas vokas:" Neatidarykite, nebent jūs turite teisę įsigyti 50 000 ar daugiau kanceliarinių prekių šiais metais ". Viduje yra vis dar mažesnis vokas: "Neatidaryk, nebent turėtumėte viziją pasinaudoti galimybe, kurios jūs niekada negalėsi dar kartą". Brangus, bet nenugalimas ...
ir kai kurie produktai yra pelningi.
5. Uždėkite geltoną lipduką į voką: "Peržiūrėkite mėginį. Pateikta ... Jūsų pagalba reikalinga ir bus labai vertinama. Prašome išnagrinėti šio laiško turinį - tada, jei norite, atsiųskite savo kritiką ar komentarus : ... " Ne tik jūs gausite pastabas (kai kurios iš jų naudingos), bet ir jūs gausite dėmesį - ir užsakymus.
6. Paštuokite didelių gabaritų paketą, kuris akivaizdžiai turi paslaptingą gaubtą. Kaip ir Kalėdų gardai, jis nori būti atidarytas. Atliekant bandymus didelių gabaritų gaubtai, pvz., Rašiklio ir spintelės, paryškino dvigubą vienodo suvokiamos vertės plokščių talpyklų reakciją, pavyzdžiui, streso rodiklius.
7. Pralenkite juos ... jei jūsų potencialus atlygis yra labai didelis. Bankas pristatė tik 1000 laiškų trims trijose etapuose. Kiekvienas etapas kainuoja nuo 20 iki 50 dolerių. Pirmasis buvo tikras namo plytinis (mažas): "Mes esame tokie pat stiprūs, kaip ir ši plyta". Kitas etapas buvo tikrasis deimantas (pramonės kokybė): "Mes tokie ryškūs, kaip šis deimantas". Paskutinis etapas buvo tikras papildomas stalinis telefonas: "Mes esame tokie pat arti kaip šis telefonas. Prijunkite jį. Skambinkite mums dabar."
Jis dirbo už didelių bilietų investicines schemas, kurias jie pardavė. Taigi jie sako.
Kita įmonė, parduodanti automobilių inžinerijos metodus, išsiuntė tik penkiasdešimt dėžių.
Kiekvienoje jų buvo 28 puslapių brošiūra ir penkių minučių kasetė, taip pat nešiojamasis stereo kasečių grotuvas. Kasete buvo įrašyta asmeninė žinia iš įmonės vyriausiasis dizaineris. Kiekvienas kulka kainavo apie 50 dolerių. Jie turėjo tik vieną pardavimą, už reklamą sumokėti. Pavyko. Jie sako.
8. Išbandykite fakso sprogimą. Tai kainuoja labai mažai, kad faksu laišką bet kur visoje šalyje. Yra paslaugų teikėjai, kurie gali automatiškai siųsti tūkstančius jūsų pranešimų daugialypės faksogramos. Ir faksai yra "skubūs". Jie skaito. Vis dėlto naudokite gerbiamą fakso transliavimo paslaugų teikėją. Nepakeistos reklamos siuntimas faksu yra neteisėtas JAV ir daugelyje kitų šalių. Gerbiama tarnyba turės savo pasirenkamus sąrašus žmonių, norinčių priimti fakso transliacijas.
9. Parašykite galutinę tiesioginio laiško raidę, po vieną. Labai atidžiai ištirkite perspektyvių kompanijų gausybę.
Susipažinkite su jų apyvarta, darbuotojų skaičiumi, naujausiais gaminių pristatymais ar verslo projektais, jų rinkos tendencijomis (su tiksliu skaičiumi pagal rinkos dydį, augimą ir tt). Tie patys rūpestingi namų darbai, kuriuos norėtumėte daryti, kai pirmą kartą susitikstate su pagrindine potencialus klientas akis į akį.
Su telefono skambučiu susipažinkite su asmens, į kurį norite rašyti, ir, jei įmanoma, kažką apie jį (paskutinį kartą dirbo įmonė, paskutinį kartą reklamuojamą darbą) vardas ir pareigos. Perveskite visą tą labai konkrečią informaciją į savo laišką:
Jei 2009 m. Fiskalinė suma siektų 12,23 milijono JAV dolerių, jūsų bendrovė šiais metais galėjo padidinti savo pelną 125 000 JAV dolerių, jei jūs tiesiog nupiešėte 1 procentą nuo paskirstymo išlaidų. Jei galėtumėte pridėti dar vieną procentą savo 16 proc. Skverbimosi į 77 milijonų JAV dolerių rinką JK, jūsų dabartinis pardavimas padidėtų iki 13 milijonų JAV dolerių ... tai yra labai patikimas 104 000 JAV dolerių pardavimui kiekvienam iš 125 jūsų įdarbinto personalo ir gerokai viršija savo pramonės vidurkį.Mes paruošėme nemokamą pranešimą tik jums, pone Jonesai, paaiškindami, kaip "Smith & Co" gali pasiekti šiuos tikslus per penkiolika savaičių. Aš paskambinsiu į jūsų biurą per artimiausias tris dienas, kad galėčiau aptarti, kada galėčiau pateikti jums šią ataskaitą.
Tokie laiškai yra sunkus tyrimas ir rašymas .. ir tolesni veiksmai. (Negalima tikėtis, kad tikimės, kad paskambins jums atgal. Norite, kad jis lauktų jūsų pokalbio, nenoriai susižavėjęs už jūsų drąsą ir sunkaus darbo.) Tačiau viskas, ką jums reikia padaryti, yra parašyti saują kiekvieną mėnesį ir gauti didelį bilieto produkcijos konvertavimo ir pardavimo santykį.
Vienas dalykas, kurį pažadu jums - dauguma tų, kuriuos rašote, jus pamatys. Jie miršta, kad sužinotų, ką dar sužinojote apie juos!
10. Ar jūs turite nervų už šį? Jei viskas nepavyko (ir tik tada), parašykite laišką, panašų į aukščiau nurodytą, į didelį potencialųjį klientą, kurį domėjotės. Užpildykite jausmus dalykus, pagirkite kompaniją pasiekimais, tačiau švelniai nurodykite, kiek geresnį jis galėtų padaryti, jei tik tai leis jums įgyvendinti savo idėjas. Pavadinimas raidė "Open Letter to xxx Corporation".
Gaukite savo advokatą, kad tai būtų. Kodėl? Kadangi jūsų kitas žingsnis yra nusipirkti puslapį didžiausio prospekto prekybos dokumente - ir jūs skelbiate šį laišką kaip reklamą. Dar blogiau, jūs gausite suinteresuotos bendrovės šaltą laiškų laišką (taip, ką jūs niekada nesiruošėte gauti savo verslo). Be to, tikiuosi pasiimti keletą redakcinių pastabų ir daug grožėtinų prekybinių gandų. Dar geriau, tikėtis kelių telefoninių skambučių iš kitų didelių žuvų, kurie žavisi jūsų chutzpah ir kviečia jus juos susitikti. Geriausiu atveju galbūt net pradėsite verslą, kurį išvykote.
Ar šios idėjos yra gudrus? Treneris - tai tik kūrybinga idėja, kuri pasikeitė. Jei neturite apgaulingų apgaulingų ar neetiškų duomenų, žinoma, kad tokie spalvingi įrenginiai veikia net labiausiai profesionalių rinkų.