Sandorio pardavimo sandoris
Nesvarbu, ar jūsų pradinis susitikimas yra akis į akį, per telefoną ar per internetą, jūs neturite laiko švaistytis.
Tai reiškia, kad suprasite pardavimo techniką, kaip žmonės daro pirmąjį sprendimą ir ką galite padaryti, kad kontroliuotumėte rezultatus.
Sužinokite nežodinę pardavimo metodiką
Kai susitinkate su asmeniu akis į veidą, 93 proc., Kaip vertinate, yra nebalingas bendravimas - jūsų išvaizda ir jūsų kūno kalba. Tik 7% priklauso nuo žodžių, kuriuos jūs kalbate. Gera pardavimo technika yra prisiminti, kad žmonės vertina knygą pagal viršelį. Kai jūsų pradinis susidūrimas vyksta per telefoną, 70% jūsų suvokimo yra pagrįstas jūsų balso tonu ir 30% jūsų žodžiais. Tai ne tai, ką sakote - tai, kaip jūs sakote.
Pasirinkite savo pirmuosius 12 žodžių
Nors moksliniai tyrimai rodo, kad žodžiai sudaro tik 7 proc. To, ką žmonės galvoja apie jus vienišiam susitikimui, neleisk jiems atsitikti. Išreikškite tam tikrą ačiū, kai susitinkate su klientu. Galbūt tai yra "Dėkojame už tai, kad atėjo laikas pamatyti mane šiandien" arba "Ačiū, kad prisijungėte prie pietų". Klientai vertina jus, kai juos vertinau.
Naudokite savo vardą iškart
Kitas pamirštas pardavimo metodas yra prisiminti, kad nėra saldesnio garso nei mūsų paties vardu. Kai naudojate kliento vardą pokalbyje per pirmuosius dvylika žodžių ir pirmąsias septynias sekundes, jūs siunčiate pranešimą, kad jūs vertintumėte tą asmenį ir yra su juo orientuoto.
Niekas neatspindi kitų žmonių dėmesio, kaip juos pavadindamas pavadinimais.
Atkreipkite dėmesį į savo plaukus
Jūsų klientai bus. Iš tiesų jie pirmiausia pastebės jūsų plaukus ir veidą. Sumažinti reikalingą kirpimo ar spalvoto darbo gali jums kainuoti. Neleisk, kad bloga plaukų diena jums kainuotų.
Shiny Shoes Pardavimo technika
Žmonės atrodys nuo jūsų veido iki kojų. Jei jūsų batai nėra gerai prižiūrimi, klientas klausia, ar atkreipiate dėmesį į kitus duomenis. Batai turėtų būti šlifuoti, kaip jūsų pardavimo technika. Jie gali būti paskutinis dalykas, kurį įdėtumėte prieš išeinate iš durų, tačiau jie dažnai yra pirmas dalykas, kurį jūsų klientas pastebi.
Eiti sparčiai
Greitesnis vaikštytojas gali būti suvokiamas kaip svarbus ir energingas - tik tokio asmens, kurį jūsų klientai nori užsiimti verslu. Paimkite tempą ir eikite tiksliai, jei norėtumėte įspūdį.
Geras verslo rankas
Verslo rankinis judesys yra esminis pardavimo būdas, kad būtų ilgalaikis įspūdis. Pirmas žingsnis, kurį atliksite, kai susitinkate su būsimuoju klientu, yra išmesti ranką. Visur nėra verslininko, kuris negalėtų jums pasakyti, kad geras verslo rankas turėtų būti tvirtas. Vis dėlto žmonės klientui siūlo kuklę ranką.
Norėdamas gerai suprasti verslo ranką, pastumkite ranką, kad galėtumėte visiškai bendrauti su kito asmens rankomis.
Kai prijungsite, uždėkite nykščius kito asmens rankos gale ir šiek tiek išspauskite. Turėsite stiprių verslo santykių pradžios.
Padaryti stilingus pristatymus
Tinkamas įvadas yra pardavimo būdas, kurį naudoja visi pardavimų vadybininkai. Tai yra dalykas, kurio vardas jūs sakote pirmiausia ir kokius žodžius naudojate, kai pradedate verslą. Verslo etiketas grindžiamas rangu ir hierarchija. Garbės vyresniojo ar aukščiausio rango asmens, pirmiausia sakydamas savo vardą. Kai klientas yra, jis visada yra pats svarbiausias asmuo. Pirmiausia pasakykite kliento vardą ir pristatykite klientui kitus žmones. Teisingi žodžiai yra "Norėčiau pristatyti ..." arba "Norėčiau jums pristatyti ...", po kurio nurodomas kito asmens vardas.
Visada turi vizitines korteles
Jūsų vizitinės kortelės ir jų tvarkymas prisideda prie viso jūsų vaizdo. Turėkite gerą jų aprūpinimą visais laikais, nes niekada nežinote, kada ir kur galėsite susidurti su potencialiu klientu.
Kaip nepaprastas yra tai, kad paklausti asmens kortelės ir jiems pasakyti: "O, aš atsiprašau, manau, aš ką tik atidaviau savo paskutinį". Jūs jaučiate, kad šis asmuo jau susipažino su visais, ko nori žinoti. Laikykite savo vizitines korteles korteles, apsaugotoms nuo nusidėvėjimo. Jūs galėsite juos rasti be daugybiškų apeigų, ir jie visada bus nepriekaištingos būklės.
Naudokite tinkamą kūno kalbą
Geriausias pardavimo būdas yra šypsena. Jis pasakoja savo klientams, kad esate malonu būti su jais. Patekęs į akis sako, kad atkreipiate dėmesį į tai, kas pasakyta. Atsižvelgiant į klientą, jūs atrodo, kad esate įtrauktas į pokalbį. Naudokite kuo daugiau signalų, kad galėtumėte atrodyti įdomu ir įdomu.
Verslo aplinkoje planuojate kiekvieną veiksmą su potencialiais klientais. Jūs pasirūpinsite susitikimu, pasiruoškite susirinkimui, pakartosite pristatymą, tačiau, nepaisydami visų savo pastangų, potencialūs klientai pasirodys labiausiai netikėtose vietose. Nieko nelaukkite. Kiekvieną kartą, kai jūs einate iš savo biuro, būkite pasiruošę padaryti galingą pirmąjį įspūdį ... tai geriausias pardavimo būdas .
Lydia Ramsey yra verslo etiketo ekspertas, profesionalus garsiakalbis, verslo treneris ir autorius "Pardavimų būdai - pridedant Lenkiją, kuri kuria pelną". Ji buvo cituota arba rodoma "The New York Times", "Investuotojų verslo dienraštyje", "Verslininkas", "Tikras paprastas" ir "Moterų diena".
Redagavo Alyssa Gregory