Žodis "ne" neturi sulėtėti.
Tiesą sakant, ji gali suteikti jums galimybę pasiekti visiškai naują didybę, kurią niekada nematėte. Galbūt manote, kad tai tik pardavimo strategija, bet iš tikrųjų tai ir gyvenimo filosofija.
Nesvarbu, ar mes save apibrėžiame kaip pardavėjai, ar ne, mes visi užsiimame pardavimo procesu . Mes visi privalome įveikti baimę dėl nesėkmės ir atmetimo, kad būtume sėkmingi ir pasiektume tai, ko norime. Čia yra penkių aukščiausių paslapčių, padedančių nedelsiant paversti nesėkmes sėkmei!
Pakeisk savo "Sėkmės" ir "nesėkmės" psichinį modelį
Dauguma žmonių dirba pagal tokį psichinį modelį:
- SUCCESS ⇔ JUMS ⇔ NEĮTRAUKA
Jie mato save viduryje, sėkmės viename gale ir nesėkmės kitoje. Jie daro viską, ką gali, siekdami sėkmės ir toli nuo nesėkmės. Bet ką daryti, jei redaguojate šį modelį?
- JŪS ⇒ NEĮTRAUKA ⇒ SUCCESS
Vietoj to, kad žiūrėtumėte nesėkmę kaip kažką, ko reikia vengti, paverskite jį "žingsniu", kuris sieks sėkmės ir malonumo.
Kitaip tariant: sėkmė yra paskirties vieta. Nesėkmė yra, kaip jūs ten patekote.
Norint pasiekti didelę sėkmę šiuolaikiniame pasaulyje, gedimas yra ne tik galimybė. Tai reikalavimas. Mes turime pamatyti sėkmę ir nesėkmę, ką jie tikrai yra. Jie nėra priešingos pusės, o vietoj tos pačios monetos pusės.
Sąmoningai padidins savo nepakankamumą
Jei tiesa, kad kuo daugiau mes nesugeba, tuo daugiau mes pavyks (ir tai yra), tuomet tavo tiesioginis tikslas turėtų būti sąmoningai didinti savo nepakankamumo lygį! Atsižvelgdami į tai, jūs sėkmingai sekate, net jei nepavyks. Taip, tai yra priešinga intuityvi atvirkštinė mąstymo filosofija, bet tiki, ar tai veikia!
"Go for No" koncepcijos pagrindas yra sąmoningai didėjantis gedimas. "Eiti ne" reiškia, kad kuo daugiau žmonių sako jums "ne", tuo artimesi jums pavyks pasiekti aukščiausią rezultatą.
Kitaip tariant, kuo daugiau žmonių sako "ne" dabar, tuo daugiau žmonių ilgai sakys "taip". Jei jie iš tikrųjų skaičiuoja, kiek kartų jie girdėjo "ne" tipinės dienos ar savaitės metu, dauguma žmonių bus nustebinti, kad pamatytumėte, kiek iš tikrųjų šis skaičius yra mažas. Eik į priekį ir pabandykite!
Nustatykite "ne" tikslus
Kiekvienas nustato sėkmės tikslus . Bet kaip nustatyti tikslų kiek kartų mums nepavyksta? Pvz., Ne pardavėjas, nustatantis tikslą, kad du potencialūs klientai pasakytų "taip", jie nustatė tikslą "atmesti" (išklausyti "ne") 10 kartų. Įsivaizduokite, kad pirmosios dvi perspektyvos, kurias jie paragino, sakė: "Taip!" Užuot atlikę (pasiekę "taip" tikslą), jie iš tikrųjų atsilieka, nes jiems vis dar yra dešimt "nieko"!
Kitas įdomus šios strategijos aspektas - tai, kaip žmonės "žaidime" laikomi "raudonai karšta". Jei viskas, ką turite, yra "yes" objectives, tada jūs sulėtėsite (arba uždarykite), kai būsite sėkmingas, karštas pokytis baigsis. Bet jei jūs einate toliau, kai gyvenimo "yeses" kris jūsų kojomis, dangus yra riba!
Švęskite savo nesėkmes, o ne tik sėkmę.
Natūralu būti malonu dėl mūsų sėkmės. Taip, jūs norite juos švęsti. Taip, jūs norite suteikti sau apdovanojimą ar net mesti vakarėlį. Bet jei sėkmės raktas yra padidinti mūsų gedimus, tai tik prasminga švęsti mūsų nustatytus nugarą taip pat.
Taip, jūs girdėjote teisingai: jei kas nors atsigaus jus, o ne psichiškai nubaus save už nesėkmę, apdovuokite save pastangomis perkant ledų kūgį ar specialią kavą ir pasakyk: "Aš esu žingsnis arčiau sėkmės!" Negalima sulaukti nesėkmių yra neigiama, kad ji turi savo mintis ir emocijas.
Žiūrėkite "Drąsa" kaip "raumenis"
Jei gedimas yra transporto priemonė, kuri gali padėti jums pasiekti sėkmės, tada drąsa yra degalai! Drąsa yra raumenys. Ir, kaip ir bet kuris raumenis, jūs turite jį tobulinti ir stiprinti, naudodamasis daugybe fizinių pratimų.
Kaip sakoma: naudokite jį arba prarasti. Tai nesiskiria nuo drąsos. Naudokitės ir išvystykite savo "drąsos raumenis", ieškodami baimės akyje ir vis tiek imdamiesi veiksmų. Kiekvieną kartą, kai imate veiksmų, drąsos raumenys tampa stipresni, o jūsų pasitikėjimas ir savigarba tampa mažiau trapi.
Jei neturite, tai atrofija. Ir prieš tai, kai žinai, jūsų drąsa praėjo. Tačiau tai neturi būti tokiu būdu. Visada drąsos, kurią jūs kada nors norėtumėte ar reikia pasiekti kiekvieną jūsų tikslą, jau yra tame, tik laukiame, kol jūs imsitės veiksmų.
Tiesiog sakyk ne
Taigi pakeiskite savo psichines modelius, sąmoningai padidinsite nepakankamumą, nustatysite "ne" tikslus, šlovinsite savo nesėkmes ir pamatysite drąsą kaip raumenis, ir jūs žymiai padidinsite savo sėkmės lygį per šešis mėnesius. Atminkite, kad ši strategija yra ne tik pardavimo strategija. Tai ne tik įmonėms. Tai yra kiekvieno jūsų asmeninio ir profesinio gyvenimo aspektas.