Gerai, todėl jūs nukreipėte į tinkamas įmones, nustatėte savo gaminio ar paslaugos sprendimo priėmėjo pavadinimą ir pavadinimą, o Trojan-like vokas padarė jį praeityje visada įtartina sekretoriumi / padėjėju, o sprendimų priėmėjas atvėrė laiškas!
Koks bus jūsų laiškas?
Tikimės, kad šis kontrolinis sąrašas užtikrins vaizdą, kuris atsiras nuo pakuotės.
- Užtikrinkite, kad pranešimas atitiktų tikslinės auditorijos poreikius.
Ar jūsų produktų ir paslaugų pasiūlymas atitinka gavėjo poreikius? Nenukreipkite dėmesio į bendrovės prezidentą, jei jūsų žinutė taikoma tik rinkodaros darbuotojams. - Eik į tašką.
Jei pradėsite savo laišką su bendra, miglota informacija - jūs rizikuojate prarasti skaitytoją. Labai svarbu, kad tu padarei savo tašką pirmosiomis keliomis eilutėmis. - Būti aiški ir glausta.
"Trumpumas yra proto siela" - Williamas Šekspyras. Tiesiogiai, Billas! - Parduokite naudą, o ne funkcijas.
Daugelis verslininkų mėgsta sąrašą ir aptarti produkto savybes. Tačiau jūsų potencialūs klientai nori žinoti, kaip jis / ji gaus naudos iš produkto naudojimo. Tai gerai, jei norite pridėti funkcijų sąrašą, bet ir naudos galutiniam vartotojui. Pavyzdžiui, tekstų rengyklės funkcija yra tai, kad galite rašyti ir redaguoti turinį elektroniniu būdu, todėl nereikia iš naujo įvesti viso puslapio. Nauda ta, kad taupoma daug laiko ir padidėja našumas.
- Laikykite jį asmenine ir pokalbio.
Atsižvelgiant į šiandieninę prieigą prie dabartinių duomenų, nėra galimybės siųsti laiško formas. Individualizuokite kiekvieną laišką, kurį išsiųsite savo tiesioginio pašto kampanijoje. Kalbant apie rašymo stilių, tiesiog rašykite, kaip jūs kalbate - ir jūs tikrai įsitikinsite, kad šiltas, tikras kreipimasis į savo skaitytoją.
- Naudokite raides, kad generuotumėte potencialius klientus - o ne pardavimus.
Tiesioginio laiško tikslas yra sugeneruoti atsakymą, o ne pardavimą, ar tai būtų grįžtamoji pašto kortelė, faksas, el. Paštas, telefono skambutis ar faksas. Tikslas - atidaryti duris - pardavimas yra kitas atskiras ir aiškus žingsnis šiame procese. - Parašyk aukštesnio lygio mokykloje.
Tyrimai parodė, kad daugelis iš mūsų skaito aštuntąja verte. Venkite didelių žodžių, kad laiškas būtų lengvai suprantamas. Galite būti techniniu, jei pasirinksite, bet kiek įmanoma supaprastinsite savo kalbą. - Postscript (PS) yra tavo draugas!
Atvejų tyrimai rodo, kad tipinė laiško gavėjo akys juda puslapio žemyn į PS, kol jie skaito viską laiške! Pabandykite pakartoti savo pasiūlymą PS - Naudokite baltą erdvę.
Skaitytojai dažnai yra išjungiami dideliais teksto gobais. Pabandykite naudoti trumpas pastraipas ir kulkas ir (arba) numeruotus sąrašus. Duokite skaitytojui kvėpavimo patalpos! - Laikykite jį viename puslapyje.
Dauguma prezidentų, perkančiųjų agentų, inžinierių ir kitų sprendimų priėmėjų yra labai užsiėmę žmonės. Padarykite savo tašką, parduodate naudą, lengviau perskaitykite - ir laikykite jį viename puslapyje. - Padarykite "be rizikos" pasiūlymą.
Siūlau gavėjui kažką - ir nekelia jokio pavojaus. Siūlau nemokamą informaciją, straipsnį, kai kuriuos pramonės patarimus, nemokamą pamoką ar produkto pavyzdį.
- Sukurkite terminą.
Nesvarbu, ar yra tikras terminas, ar sukurtas, atlikite vieną. Paprastai terminas padidina reagavimo greitį, nes ribotas laikas veikti. - Kvietimas veikti!
Paklausk ir gausite. . . Kodėl gi ne prašyti užsakymo? "Skambinkite nemokamu numeriu, 800-555-SALES, nemokamai konsultuojame". - Naudokite pašto atsakymo laišką.
Įtraukite verslo atsakymo kortelę, kad gautumėte geresnį atsakymą. Įsitikinkite, kad jis turi iš anksto apmokėtas pašto išlaidas. Nepalikite vieno ženklo kainos užklausos. - Įtraukti garantiją.
Jei galite pasiūlyti garantiją - ar tai bus jūsų tolesnė priežiūra, pristatymas, klientų aptarnavimas ar kainodara - tai padaryti. Siūlydami garantiją, siūlote savo produktus / paslaugas vientisumą ir patikimumą. - Įtraukti atsiliepimus.
Niekas nėra garsiau tinka jūsų produktui ar paslaugoms nei patenkintas galutinis vartotojas. Tačiau, jei naudojate vardus ir įmones, įsitikinkite, kad iš jų yra pasirašytas leidimas.
Apie autorių Bradas Dunn yra laisvai samdomas rašytojas ir rinkodaros konsultantas . Jis padėjo daugeliui organizacijų reklamuoti save ir veiksmingiau bendrauti. Po 15 metų, kaip personalo rašytojas, jis pradėjo "Vantage Consulting".