Vertybės pasiūlymas turi tris komponentus:
Tikslinis pirkėjas
Problema, kurią išsprendžiate
Priežastis, kodėl esate geriausias kandidatas į darbą
Norėdami sukurti veiksmingą vertės pasiūlymą, pradėkite nuo smegenų šturmo ir atkreipkite dėmesį į tai, ko reikia jūsų tikslinei demografinei grupei. Tai galima pasiekti atliekant rinkos tyrimus . Paklausk "ko jie visi nori, kad galėtų pateikti mano verslas? Kas jiems svarbu?"
Turėkite omenyje, kad jūsų vertės pasiūlymo tikslas yra nustatyti ir patenkinti nepatenkintą jūsų tikslinės rinkos poreikį. Kai pamatysite bendrą poreikį, pradėsite kurti savo vertės pasiūlymą.
Kodėl tokio svarbaus pasiūlymo kūrimas yra toks svarbus?
Gerai apgalvotas ir gerai parašytas vertingumo pasiūlymas gali padėti jums tobulinti savo verslą.
Štai vertės pasiūlymas, priklausantis pardavimų konsultantui:
Mūsų klientai auga savo versle, dideli ar mažesni, paprastai ne mažiau kaip 30-50 proc. Per metus. Ir jie tai atlieka be 80 valandų savaičių ir aukoja savo asmeninį gyvenimą.
Šis vertybinis teiginys yra galingas ir atkreipia dėmesį į tai, kad vartotojas turi žvaigždžių skaičių ir naudą. Tai traukia jus ir nori sužinoti daugiau. Tai taip pat atlieka:
Sukuria tvirtą skirtumą tarp jūsų ir jūsų konkurentų
Pritraukia tinkamas perspektyvas ir padidina ne tik potencialių klientų kiekį, bet ir jų kokybę
Padidina jūsų tikslinių segmentų rinkos dalį
Padeda tobulinti priemones, kurios padės jums užmegzti daugiau verslo
Pagerina jūsų veiklos efektyvumą
3 Ką daryti, kai kuria savo pasiūlymą
Apibrėžti: apibrėžkite ir nustatykite problemą, kurią išsprendžiate. Kokia problema ar skausmas, kurį išsprendžia jūsų produktas ir (arba) paslauga?
Išspręskite: kas tai išsprendžia problemą ir / ar skausmą? Ką jūs pateikiate sprendimą?
Diferencijuoti: kas išskiria tavo varžybas? Ar tai yra patirtis? Kaina? Ypatingas įgūdis? Jūs turite tai padaryti aiškiai savo pasiūlyme, kad jūsų tikslinė rinka nebūtų abejojanti, pasirinkdami jus.
Patikrinkite savo rinkodaros pasiūlymą
Didžiausia klaida, kurią įmonės daro kuriant savo rinkodaros pasiūlymą, yra sukurti teiginį, kuris yra pernelyg miglotas arba per daug painus. Norėdami įsitikinti, kad nesate padarę šios klaidos, pamatysite, ar galite reklamuoti savo pasiūlymą dešimt ar mažiau žodžių. Jei galite tai pasiekti iki dešimties ar mažiau žodžių, tavo kelias į rinkodaros pasiūlymą, kuris veiks, bet turėsite jį išbandyti.
Užduoti sau šiuos klausimus:
Ar mano rinkodaros pasiūlymas yra susijęs ? Aš nesusijęs į vidinę reikšmę, kalbu apie išorinius dalykus, ypač į jūsų tikslinę rinką.
Ar tai tikėtina? Svarbi įspūdinga žinia, bet ji taip pat turi būti tikėtina ir patikima.
Ar galiu jį apginti ?: Turite turėti galimybę turėti savo pareiškimą ir, jei reikia, sugebėti jį apginti, jei bus užginčytas.
Ar tai yra lankstus? Ar jis gali augti kartu su jūsų verslu, jei to reikia? Jūsų rinkodaros pasiūlymas neveiks, jei jus apriboja ir sukurs kliūčių būsimai verslo plėtrai ir augimui.
Ar tai emocinis ?: Jūsų perspektyvos ir klientai turi su jumis susisiekti emociniu būdu. Jūsų pasiūlymas turi rezonuoti su jais žarnyno lygyje arba jie nebus prijungti, ir nebus jokio pirkimo.