Šiame pareiškime nurodoma jūsų organizacijos kryptis ar dėmesys
Nustatykite savo prekės ženklą
Prieš pradedant kurti pozicionavimo teiginį, pirmiausia turite nustatyti savo prekės ženklą . Jūsų prekės ženklas yra tas, kas esate, ir apima daug daugiau nei tik jūsų vardas, šūkis, ženklas, simbolis ar dizainas. Jūsų prekės ženklas identifikuoja elementus, kurie išskiria jūsų prekes, paslaugas ar abi iš konkurencijos.
Bet tai yra daugiau nei tai.
Jūsų prekės ženklas yra tai, kad vartotojai jaučia, kai girdi ar galvoja apie jūsų įmonės pavadinimą, paslaugą ar produktą. Tai mentalinis vaizdas apie tai, kas jūs, kaip kompanija, atstovaujatės vartotojams. Jūsų prekės ženklą, be abejo, įtakoja elementai, žodžiai ir kūrybiškumas, apimantys viską, ką jūs gaminate ir rodote vartotojams, ir kad kūrybiškumas prasideda veiksmingu pozicionavimo teiginiu.
Ieškoti konstruojamo įvesties
Pirma, surink savo komandą. Jei esate vienintelis savininkas, gali tekti surinkti verslo partnerius (galbūt iš prekybos grupės ar paslaugų organizacijos, kuriai priklausote), draugams ar netgi klientams per internetinę diskusijų grupę.
Prieš susipažįstant su savo komanda ar grupe, atlikite tam tikrus darbus, trumpai apibūdindami atsakymus į šiuos klausimus:
- Koks yra jūsų verslas ar grupė?
- Ką jūs esate?
- Kas aptarnauja jūsų įmonę ar organizaciją? Kas atstovauja jūsų tikslinei rinkai?
- Ką reikia jūsų tikslinei rinkai?
- Kas yra jūsų konkurentai ?
- Kuo jūsų įmonė ar grupė skiriasi nuo jūsų konkurentų?
- Kokios yra unikalios naudos, gaunamos iš jūsų produktų ar paslaugų?
Būkite garbingai apdairus
Kai susitinkate su savo komanda, partneriais ar klientais, paprašykite jų būti žiauriai sąžiningi. Peržiūrėkite kiekvieną tašką ir apibūdinkite savo mintis. Gali būti nustebinti, kad kiti nesutinka su tuo, ko nori jūsų tikslinė rinka, ar net, kas yra jūsų tikslinė rinka. Pagalvokite apie savo komandą kaip apie savo bendradarbius: jei jie nemato, kokie skirtumai ar pranašumai yra jūsų konkurentų atžvilgiu, tai tikras statymas, kad jūsų klientai nemato šio skirtumo
"Miles Herndon", "Indianapolis" įsikūrusi prekių ženklų agentūra, siūlo naudoti "fill-in-the-blank" ataskaitą, tokią kaip:
"Mano [Firminis pavadinimas] pateikia ___ (1) ___ su ___ (2) ___ nei bet kuri kita [jūsų pramonė]. Mes tai darome ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ ir ___ (3c) ___."
Prieš apibūdindami tai, ką manote savo kompaniją ir ką ji atstovauja klientams, apsvarstykite tai ir galbūt keletą kitų panašių įnašų.
Parašykite pranešimo projektą
Naudokite aukščiau pateiktą informaciją, kad parašytumėte savo pozicijos skelbimą. Pareiškimas neturėtų būti ilgas, vienas ar du sakiniai arba trumpiausias punktas.
Milesas Herndonas siūlo šį pavyzdinį teiginį:
"" Brice Co "teikia vyrams nuo 24 iki 35 metų mažesnes sportinių prekių kainas nei bet kuri kita sporto prekių parduotuvė. Tai atliekame pašalinant pridėtines išlaidas, formuojant strategines partnerystes su pagrindiniais prekių ženklais ir derinant bet kurią kitą kainą internete."
Sukūrę savo pareiškimą, peržiūrėkite šį trumpą kontrolinį sąrašą, kad įsitikintumėte, jog jis sako, ką norite išreikšti:
- Įsitikinkite, kad jūsų pareiškimas yra aiškus ir pagrįstas. Turėkite omenyje, kad pozicijos pareiškimas išreiškia tai, kaip jūsų įmonė nori būti suvokiama.
- Jūsų teiginys turėtų sukurti aiškią, nuoseklų ir tęstinumą tikslinei rinkai, kuria tarnauja jūsų organizacija.
- Įtraukti visus konstruktyvius kritikus, kuriuos pateikė jūsų bendradarbiai. Tai padės jums pateikti sąžiningesnį ir tikslesnį pareiškimą.
Parašykite galutinį pareiškimą
Po to, kai sukūrėte savo pareiškimą, vėl susipažinkite su savo komanda. Būkite atviri kritikai ir esate pasiruošę peržiūrėti savo pareiškimą, kai reikia. Iš tiesų, galbūt norėsite kiekvieną komandos narį perduoti parengto pareiškimo kopiją - pasakykite jiems, kad tai yra grubus projektas, ir suteiksite komandos nariams galimybę atlikti bet kokius pakeitimus, kuriuos jie gali jausti. Naudokite visą tą įvestį, kad sukurtumėte galutinį pozicionavimo teiginį.
Net ir po to, kai sukūrėte galutinį pozicionavimo teiginį, nepamirškite, kad jūsų prekės ženklas yra judantis objektas: kai rinkos pokyčiai, kartais gali tekti patikslinti pozicijos skelbimą, kad atspindėtų besikeičiančias realijas.