Strateginis tiekimas optimizuoja tiekimo grandinę, bet imasi išteklių
Paprastai mažosios įmonės savo darbuotojus daro viską, kas reikalinga, kad uždegtų žiburiai ir varikliai užgustų. Pastovių pastangų grąža dažniausiai matuojama - ką šiandien daro skirtumas?
Ir strateginis tiekimas nėra skirtas pakeisti šiandien.
Sourcing paprastai suskirstyta į lygius - ne mažų įmonių savininkai (kurie neturi tokio laiko), bet tie, kurie turi laiko suskaidyti verslo funkcijas į lygius. Šiuos lygius apibrėžia: 1) pastangų, kurių reikia norint pasiekti tokį įsigijimo lygį, 2) galimą poveikį, kurį gali turėti bendrovės įsigijimo lygis; 3) organizacinį pasipriešinimą, kurį galima tikėtis bandydami užsiimti tokio lygio tiekimas.
Ponios ir ponai ir smulkaus verslo savininkai, jūsų apsirūpinimo lygiai yra:
- Greitos pergalės
- Taktinis tiekimas
- Strateginis tiekimas
- Transformacijos ištekliai
Greitos pergalės
Tiekimo pakopa, kurią apibrėžia mažiausias pastangų skaičius, mažiausiai galimas poveikis ir mažiausiai organizacinis pasipriešinimas, yra greito laimėjimo lygis.
Greitai laimėjimai kartais apibūdinami kaip "trys pasiūlymai ir pirkti". Daugelis įmonių mano, kad šie greitieji laimėjimai yra prasta vaisiai ir jei jūsų smulkus verslas niekada nesiūlo savo produktų ar paslaugų, šis greitas laimėjimo lygis gali pritraukti nuo 3 proc. Iki 10 proc. Trumpalaikių sutaupymų.
Greitai laimėjimai yra labai paprastas įsigijimo įdarbinimo lygis ir tiesioginis jo pastangų kiekis: "Ei, vietoj pirkimo užsakymo su įprastiniu tiekėju, leiskite paklausti dviejų ar trijų kitų tiekėjų, kiek kainuotų pirkti dalykas ".
Priežastys, dėl kurios jūs turėtumėte gauti labai mažą organizacinį atsparumą, kai bandysite greitai laimėti, yra tai, kad tai nėra labai trukdanti.
Norint įsitraukti į greito laimėjimo scenarijų, mažoms įmonėms paprastai nereikia samdyti papildomų žmonių arba praleisti per daug papildomo laiko, kol bus pasiekta tokia apsirūpinimo strategija.
Tačiau 3 proc. Iki 10 proc. Taupymo, kurį iš pradžių suprasite, gana greitai pastebės mažėjančią grąžą. Pvz., Jei jūs niekada neįtraukėte į "tris pasiūlymus ir pirkimo", o jūs tai darysite, pirmą kartą ar du (tik to paties produkto) galite sutaupyti. Po trečiojo ar ketvirtojo karto jūsų tiekėjai ketina pasakyti: "Tai toks žemas, kaip aš galiu eiti".
Tuo metu atėjo laikas įsitraukti į aukštesnį tiekėjų įtraukimo lygį.
Taktinis tiekimas
Taktinis tiekimas imasi greitų laimėjimų idėja ir daro ją šiek tiek sudėtingesnę. Dėl to jūsų smulkus verslas matys aukštesnį taupymo lygį, tačiau jis imsis daugiau pastangų. Ir kai jūs suprantate, kad pirkimo vaikinas ar gal (ar pirkėjo arba administratoriaus asistentas, ar bet koks darbo pavadinimas, kurį jūs paskyrėte asmeniui, pateikiančiam savo tiekėjo užsakymus), praleidžia daugiau laiko kalbėdami su inžinieriais ir galutiniais vartotojais bei tiekėjų verslo vystymo žmonėmis, negu perkate užsakymus, tu gali pasisukti.
"Taktinis" tiekimas atrodo tokiomis sąvokomis kaip "Gerai, jei aš šiek tiek pakeisiu šio produkto specifikaciją, galiu jį nusipirkti iš Tiekėjo B, o ne tiekėjo A.
O jei aš pradėsiu kaupti daugiau išlaidų "Tiekėjui B", jie padės man gerokai sutaupyti per metus. "
Taktinis tiekimas taip pat apima tokius dalykus kaip tiekėjų konsolidacija. Jei jūsų smulkus verslas gali sumažinti tiekėjų skaičių, jis užsiima 25 proc., Tuomet tie vaikinai, kuriuos jūs samdote savo tiekėjui įsigyjant užsakymą, turės mažiau daryti (ir gali sutelkti dėmesį į kitus "išlaikyti žibintus" užduotis )
Tačiau tai reikalauja pastangų, kad ten patektų, ir tai tik tada, kai jūs norite spręsti tiekimą taktiniu lygmeniu. Pagrindinis klausimas, kurį mes stengiamės spręsti čia, yra tai, ar jūsų mažasis verslas turėtų įsitraukti į strateginį tiekimą, kuris dar labiau stengiasi.
Strateginis tiekimas
Strateginis tiekimas skamba kaip puiki idėja. Kokia išaugusia įmonė nenori strategiškai spręsti savo verslo procesų?
Ir nors strateginis įsigijimas gali lemti didelį pirkimų kainos taupymą, atsargų mažinimą, procesų optimizavimą ir tiekėjų konsolidavimą, tai nėra lengva.
Norėdami įsitraukti į tikrąją strateginę šaltinį, žmogus turi būti pasirengęs tai padaryti. Tai reiškia, kad jūsų pirkėjai pateikia užsakymus, o jūsų tiekimo grandinės žmonės tvarko dabartinius tiekėjus. Strateginis apsirūpinimo žmogus dirba su jau esamais ir potencialiais naujais tiekėjais, kad įvertintų pajėgumus. Jie taip pat dirba su tiekimo grandinės žmonėmis ir inžinieriais bei logistikos ir sandėliavimo bei kokybės ir reguliavimo (jei taikytina) ekspertais kurti ir įgyvendinti naują būdą tiekimo.
Kai kurios didelės korporacijos turi strateginių tiekėjų grupes, kuriose yra šimtai darbuotojų. Taigi, klausimas, ar jūsų mažasis verslas turėtų įsitraukti į strateginį tiekimą - pagal gryniausią strateginio tiekimo apibrėžimą - tikriausiai ne.
Tačiau ar jūsų mažasis verslas turėtų dirbti, kad optimizuotų savo tiekimo grandinę - išsiaiškinęs, kaip pristatyti produktus savo klientams, kai jūsų klientai pageidauja šių produktų, ir kuo mažiau išleisti pinigus, kaip tai padaryti ? Taip.
Pradėkite nuo atakų nuo tų greitų laimėjimų, o tada sutelkite dėmesį į taktines apsirūpinimo strategijas, kad galėtum ten patekti.
Transformacijos ištekliai
Pasiekti transformacijos šaltinių lygį panašus į išmintingų robotų kariuomenės kūrimą, siekiant išsaugoti taiką mūsų laikais . Tai gali atrodyti gerai popieriuje arba valdybos posėdyje, tačiau įsivaizduokite įtikinamą "Boeing" galimybę visiškai perduoti "Dreamliner" gamybą .
Reikalingų pastangų suma ir organizacinio pasipriešinimo lygis dažniausiai lemia transformuojančią mažmeninės prekybos įmonių, kurios nėra pradedančios įmonės, įsigijimą.
Sutelkite dėmesį į pirkimų kainos taupymą, kurį užtikrinsite greitai įsigiję produktus ir sutaupysite visas išlaidas dėl taktinio tiekimo - ir vieną dieną jūsų smulkus verslas gali būti pakankamai didelis, kad galėtų imtis strateginių ir transformacinių išteklių.