Nors mes norėtume perskaityti apie sėkmingus pardavimus, kai verslininkas kelia milijonus dolerių siekdamas pastatyti savo svajonių produktą, ne visi projektai sėkmingai baigiasi.
Kai kurie projektai nepasiekia savo finansavimo tikslų, o kiti, net padidinę lėšas, kurias jie ketina kelti, stengiasi pristatyti produktą.
Prieš tai mes parašėme, kad kenčia kai kurios didžiausios ir sėkmingiausios populiarių kampanijų kampanijos. Kai kurios aukšto lygio kampanijos smarkiai vėluoja. "Kickstarter" pastaruoju metu kreipėsi į "Pelės" universiteto Paryžiaus "Ethan Mollick" tyrimą dėl pinigų pluošto, norėdamas nustatyti, kiek pernelyg ilgai ar netrukus pristatė prekes.
Nuo Kickstarter:
2015 m. Kovo mėn. Mes pakvietėme mokslininko iš Pensilvanijos universiteto Wharton mokyklos, kad padėtume atsakyti į šį klausimą. Profesorius Ethan Mollick yra verslininkystės ir inovacijų ekspertas, kuris sukūrė nepriklausomą tyrimą, kuriame apžvelgta beveik 500 000 paramos teikėjų apie projektų rezultatus ir pasitikėjimą savimi.
Koks Kickstarteras
Prof. Mollick yra dalis atrinktų nedaugelio tyrėjų, kurie giliai dirbo viešo erdvėje.
"Kickstarter" pabrėžė, kad šis tyrimas, atliktas kartu su "Wharton School of Business", buvo atliktas savarankiškai, ir abi šalys įsipareigojo skelbti savo rezultatus, kad ir kokie jie būtų . Štai, ką tyrimas nustatė, kai buvo atkelta į nepakankamas kampanijas:
9% "Kickstarter" projektų nepavyko pristatyti naudos
8% dolerių įkeisti nukreipti į nesėkmingus projektus
7% rėmėjų nepavyko gauti pasirinkto atlygio
65 proc. Rėmėjų sutiko ar tvirtai sutiko su pareiškimu, kad "atlygis buvo pristatytas laiku
Štai kaip profesorius Mollick apibendrino jo apklausos rezultatus:
"Projekto rėmėjai turėtų tikėtis maždaug 1 iš 10 projektų gedimų ir 13% laiko gauti grąžinamąsias išmokas. Kadangi kiekvienas gali atsitikti dėl nesėkmės, kūrėjai turi apsvarstyti ir planuoti, kaip jie dirbs su rėmėjais, jei projektas nepasiseiks, palaikyti komunikacijos linijas ir paaiškinti, kaip buvo išleisti pinigai. Galų gale atrodo, kad nėra sistemingos problemos, susijusios su nesėkme (ar sukčiavimu) "Kickstarter" programoje, ir atrodo, kad didžioji dauguma projektų teikia. "
Tam tikros kategorijos turi aukštesnius gedimo koeficientus
Dauguma populiarių kampanijų, kurias rasite Kickstarter arba Indiegogo, yra technologijų ir žaidimų kategorijose. Kai kurios iš šių kampanijų savo projektams iškėlė milijonus dolerių lėšų. Tyrime buvo nagrinėjami gedimo rodikliai visose skirtingose "krūvininkų" kategorijose, kad būtų galima sužinoti, ar čia buvo išmokta pamoka.
Tyrimas parodė, kad visų 15 kūrybinių kategorijų projektų gedimų rodikliai yra maždaug 9%.
Kai kurių kategorijų projektai dažniausiai būna neveiksmingesni nei kiti, tačiau nėra didelių neatitikimų. Mollick taip pat išnagrinėjo, kiek pinigų išaugo kiekviena iš šių kampanijų, ir nustatė, kad projektai, kurie padidino mažiau nei 1000 dolerių, paprastai nepavyko pasiekti didesnės (apie 14%) nei vidutinės (9% nesėkmės).
Galiausiai "Mollick" apklausė respondentus, norėdami pajusti, kaip jų patirtis negaudavo produktų, kuriuos jie sukūrė. Trūksta nepakankamai, kad sulaikytų paramos gavėjus visiškai nuo viešo pirkimo (73% teigė, kad grįš kitą projektą). Tačiau tai, kaip kampanijos kūrėjai elgėsi su nesėkme, turėjo didelį poveikį respondentams.
- 15-20% atvejų, rėmėjai pranešė, kad kūrėjai sugebėjo gerai sugebėti.
- Apie 13% nepakankamų projektų rėmėjų pranešė, kad iš kūrėjo gauna grąžinamąją išmoką ar kitą kompensaciją
- Ir 17% sutiko ar ryžtingai sutiko, kad suprato, kodėl projektas nepavyko
Buvo atvejų, kad nepavyko ir vis tiek, respondentai buvo teigiamai linkę į kampaniją, nurodydami, kaip kūrėjas elgėsi nesėkmei.