01 - "Facebook" reklama nekilnojamojo turto - planuoti savo skelbimą
Ruošiasi parašyti šį straipsnį, aš sukūriau du "Facebook" skelbimus ir perkėliau tam tikrą biudžetą iš " Google Adwords" į "Facebook", kad sužinotų, ar "Facebook" man geriau atliktų darbą negu "AdWords". Kalbant apie reklamos verslą, tai buvo tik trys savaitės labai lėtai, todėl negaliu nieko nurodyti. Bet aš galiu parodyti jums, kodėl manau, kad taip bus, kai kurį laiką pervesiu savo PPC pinigus. Tiesą sakant, pristabdau savo "AdWords" kampaniją, kad visiškai perkeltų biudžetą į "Facebook".
Kaip pateikiami "Facebook" skelbimai
Vaizde galite pamatyti ištrauką iš mano "Facebook" puslapio. Kaip mano "Profilio informacija" minimas "nekilnojamasis turtas", matau daugybę nekilnojamojo turto skelbimų. Jie rodomi dešinėje ekrano pusėje ir visada bent jau iš pirmo žvilgsnio. Vaizdo naudojimas yra efektyvus, ir tinkamas vaizdas bus mano dėmesio, bent jau galbūt norėsiu perskaityti skelbimo antraštę. Tada geras antraštė leistų man skaityti skelbimo teksto tekstą. Kaip man pasirodė šie konkreti skelbimai, o ne skelbimai apie draudimą ar virimą?
Geriausių perspektyvų nukreipimas į "Facebook" skelbimus
Iki šiol didžiausia vertė, naudojant "Facebook" skelbimus mano nekilnojamojo turto rinkodarai, yra galimybė tinkamai sureguliuoti skelbimą, kad pasiektų geriausias perspektyvas. Ir tai ne tik vienas skelbimas, nes kampanijoje gali būti keli, kiekviena nukreipta į kitą auditoriją, jei jums patinka. Pavyzdys būtų skelbimas, leidžiantis pasiekti pardavėjus ir gauti sąrašus, o kitas - pirkėjams. Žinoma, vaizdas ir tekstas kiekvienam bus sutelktos į šio skelbimo misiją. Tačiau reklamuotojas taip pat gali išbandyti geriausias perspektyvas pagal vietovę, amžių, raktinius žodžius ar kitą demografinę informaciją.
Pavyzdžiui, mano slidinėjimo zonoje ir atostogų namų rinkoje yra nustatyti skelbimą paleisti tik tada, kai "Facebook" vartotojas turi žodį "slidinėjimo" ir mano miesto pavadinimą kur nors savo profilio informacijoje. Mano skelbime daugiausia dėmesio buvo skiriama nuo 300 mln. "Facebook" naudotojų iki mažiau nei 30 000. Tai efektyvesnis mano biudžeto naudojimas. Kiekviena rinka yra kitokia, tačiau yra būdų susiaurinti grupę, kuri mato jūsų skelbimą tiems, kurie greičiausiai taps klientais ateityje.
Planuoti savo "Facebook" skelbimus kiekvienam nekilnojamojo turto rinkodaros tikslui
Prieš eidami į skelbimų išdėstymo zoną, savo skelbimo planą turite įdiegti. Nuspręskite kiekvieno skelbimo tikslą, kuris yra tikslas ir kokį skelbimą turėtumėte pasakyti savo vietoje. Be to, priimkite sprendimą dėl nuotraukos, kad galėtum eiti su skelbimu. Nors dabar nėra informacijos apie patyrimą, kad būtų patvirtinta, manau, kad labai atpažįstamo ploto vaizdas veiktų gerokai geriau nei jūsų paveikslėlis. Jei kas nors domisi Denverio sritimi, galbūt nuotrauka iš kalnų į vakarus arba miesto panoramos. Tai reiškia žvilgsnį. Kaip ir visa reklama, įsimintina antraštė yra privaloma. Kai planas įdiegtas, galite nustatyti reklamos kampaniją per kelias minutes.
Paimkime kitą žingsnį ir eikime į "Facebook" ir atliksime pavyzdinį skelbimą, kad pamatytume, kaip jis veikia.
02 - "Facebook" nekilnojamojo turto skelbimas - antraštė, tekstas ir vaizdas
Pirmasis "Facebook" nekilnojamojo turto skelbimo nustatymo veiksmas - nurodyti skelbimo antraštę, antraštės tekstą, teksto tekstą ir įkelti vaizdą. Šiame samouczkowe vaizdą matote, kad tai lengvas procesas, o vaizdas yra įkeltas iš vartotojo kietojo disko. Kaip aptarta ankstesniame žingsnyje, šis vaizdas yra svarbus. Nors mano puslapyje esantis skelbimas tame paskutiniame žingsnyje parodė asmens nuotrauką, manau, kad tai neturėtų būti padaryta gerame nekilnojamojo turto skelbime. Gali būti geresnis pasirinkimas panoramoje ar kitoje žinomoje ir labai pripažintoje vietoje. Mes parduodame nekilnojamąjį turtą, vietą, todėl "Facebook" naudotojo dėmesys sutelkiamas į tam tikro to paties regiono įvaizdį.
URL, kurį juos įvedžiate
Žinoma, kai juos paspaudus ant skelbimo, ketiname juos pasiimti. Tai greičiausiai bus jūsų svetainė ar internetinis dienoraštis, tačiau ten taip pat rasite nuorodą, kad juos į savo Facebook Fan Page, jei turite. Jei kuriate skirtingus skelbimus pardavėjams ir pirkėjams, galbūt norėsite kurti kiekvieno interneto puslapius su kulkomis ir pavadinimais, kuriuose atsispindi kiekvienos "karšto" mygtuko. Paprastai tai yra geresnis metodas, nei visi, norintys pamatyti jūsų pagrindinį puslapį, bet jūsų pasirinkimas.
Nekilnojamojo turto "Facebook" skelbimų antraštė
Jūs galite gauti tik 25 simbolius pavadinime, todėl praleisti šiek tiek laiko, kad ateis su viena, kuri bus atkreipti jų dėmesį ir nori perskaityti likusį skelbimą. Turite dvi ar tris versijas ir galite juos pasukti, kad išbandytumėte kiekvieną, vėliau redaguodami skelbimą. Mes dirbame "Facebook" vartotojui per procesą, ir mes turime tik keletą sekundžių tai atlikti. Patrauklios srities nuotrauka atneša juos į dešinę ekrano pusę, skelbimo antraštė tampa jų susidomėjimu, o skelbimo tekstas juos nori spustelėti ir pamatyti daugiau.
Jūsų "Facebook" nekilnojamojo turto skelbimo tekstas
Čia mes turime 135 simbolius, todėl turime padaryti juos pardavimo žingsniu, norėdami gauti tokį paspaudimą. Jei mūsų pirkėjo nukreiptas skelbimas turėjo antraštę "Denverio karštų pirkėjų rinka", tada mes galime padaryti aiškų teiginį skelbime apie tai, kaip pirkėjai "įvardija savo kainą", perkant namuose Denveryje. Naudokitės savo išradingumu ir žiniomis apie kitus skelbimus, kurie jums dirbo žiniatinklyje ir kitur. Pakartotinai rašykite kelis kartus, kad galėtumėte panaudoti 135 simbolių erdvę.
Mes jau kalbėjome apie vaizdą, todėl įkelkite jį kaip paskutinį elementą šiame žingsnyje. Dabar eikite į kitą žingsnį ir pamatysime, kaip pasinaudoti "Facebook" nuostabiu skelbimų taikymu mūsų nekilnojamojo turto skelbime.
03 - "Facebook" nekilnojamojo turto reklamos nukreipimo procesas - 1 žingsnis
Kadangi yra keletas informacijos sričių, leidžiančių tiksliai nustatyti, kurie "Facebook" vartotojai pamatys mūsų nekilnojamojo turto skelbimą, mes šį ekraną peržengsime dviem etapais. Šalia šių pačių skelbimų, šie du žingsniai yra labai svarbūs, nes mes pasakysime, kad "Facebook" pristatys mūsų nekilnojamojo turto skelbimus pasirinktai naudotojų grupei, ir mes galime sutelkti dėmesį, jei norime. Pažvelkime į kiekvieną elementą šioje ekrano dalyje, kaip parodyta paveikslėlyje.
Vartotojo vieta
Daugelis nekilnojamojo turto specialistų norės išlaikyti šį elementą kaip galima daugiau auditorijos. Tačiau jūsų rinka, pirkėjai ir pardavėjai, su kuriais jūs dirbate, gali diktuoti šiek tiek susiaurinti lauką. Jei norėtumėte gauti didžiąją dalį pirkėjų iš kaimyninės valstybės, galbūt norėsite sukurti skelbimą, skirtą "Facebook" naudotojams toje valstybėje. Pardavėjams galite nusileisti iki miesto. Jei tai padarysite, jums bus pateiktas kitas rida iš miesto centro pasirinkimo. Sunku gauti daugiau dėmesio nei šis. Pardavėjams ir aukcionams yra tie žmonės, kurių namuose esate įrašę, taigi kodėl kas nors parodys skelbimą už tūkstantį mylių. Išimtis būtų atostogų ar kurorto namų rinka, kurioje jūsų savininkai-pardavėjai gyvena kitur.
Amžius, gimtadienis ir seksas
Čia galite išskirti paauglius ir jaunesnius su pradiniu amžiumi. Išskyrus tai, tai priklausys nuo jūsų rinkos ir jūsų teikiamų sričių. Galbūt norėsite šiek tiek sugriežtinti. Kalbant apie gimtadienį, aš negaliu galvoti apie nieko vertę ten. Dabar lytis / lytis gali būti gana vertinga. Didelė dalis namų pirkėjų yra viena moterys. Jei norite nukreipti skelbimą į šią grupę, galite sukurti tinkamą antraštę ir teksto tekstą, tada įsitikinkite, kad matysite tik moterys.
Raktiniai žodžiai
Raktiniai žodžiai gali būti pagrindinis nukreipimo veiksnys, jei jis atitinka jūsų tikslus. Mano atveju, slidinėjimo zonos laisvalaikio namų rinka, buvo slam dunk įdėti žodį "slidinėjimo" čia, taip pat mano miesto pavadinimas. Kaip minėta pirmame šio vadovo žingsnyje, man pavyko nukreipti savo skelbimą mažiau nei 30 000 naudotojų, kurie savo profilio informacijoje paminėjo mano miesto pavadinimą arba "slidėmis". Jei dirbate su investuotojais, "nekilnojamojo turto investuotojas" gali tikrai sugriežtinti, kas mato skelbimą. Nereikalaujama jokių paspaudimų, o ne atlygis, taigi kodėl gi ne pabandyti, ypač konkrečiame regione?
Švietimas
Apskritai, tikriausiai nebūtų tikslinga tokius būdus apriboti jūsų perspektyvas. Išimtis gali būti kolegijos miestelyje, o jūs dirbate su nuomoja ar parduodate profesorių lankymo ar perkėlimo specialistą. Tai gana siaura grupė, tačiau gali būti kitų priežasčių, kodėl norėtumėte nurodyti išsilavinimo lygį.
Tai yra pirmoji nukreipimo puslapio pusė, todėl eikite į kitą žingsnį, norėdami gauti daugiau "Facebook" nekilnojamojo turto skelbimų taikymo laukų.
04 - "Facebook" nekilnojamojo turto reklamos nukreipimo procesas - 2 žingsnis
Mes baigėme "Facebook" nekilnojamojo turto skelbimų taikymo proceso pirmąją pusę, tačiau mes galime dar labiau pritaikyti skelbimų pateikimo procesą. Čia yra likę pasirinkimai.
Santykiai, susidomėjimas ir kalbos
Jei daugiausia dėmesio skiriama šeimoms, santykių sritis gali būti svarbi. Ir atvirkščiai, jei vieni kolegijos studentai ar jaunieji specialistai, perkantys paltus, yra tikslai, tada šis laukas taip pat gali būti naudingas. Aš nematau jokio "Suinteresuoto" naudojimo mūsų tikslais. Jei kita jūsų rinkodara orientuota į perspektyvius, kurie kalba kita kalba, laukas "Kalba" gali būti puikus.
Jungtys ir draugų draugai
Kai "Facebook" vystosi, šie laukai gali būti labai vertingi. Net ir dabar, jei yra grupė, kurioje yra daug jungčių, o grupė susijusi su vietove ir nekilnojamuoju turtu, galbūt norėsite nulį prisijungusiems ir jų draugams. Šiuo metu koledžo mieste gali būti puikus būdas prisijungti prie institucijos, susijusios su grupe.
Mūsų Target Prospect grupės numeris
Dabar, žiūrint į apačioje esantį skaičių, pastebime, kad mes sumažėjome savo perspektyvų grupę iki 545,660 žmonių, esančių 50 mylių atstumu Denverio ir 35 metų ir vyresni. Jei mes sugrįšime ir pakeisime kriterijus arba pridėsime naujų, šis skaičius gali būti didesnis arba mažesnis. Jis prasidėjo daugiau nei 350 milijonų, taigi jūs galite pamatyti šios taikinimo galingumo vertę.
Eikite į kitą žingsnį, kad sukurtumėte reklamos kampaniją ir biudžetą.
05 - "Facebook" nekilnojamojo turto reklamos kampanija ir kainodara
Kai mūsų skelbimas bus suplanuotas ir paruoštas ir mes sukūrėme taikymą, siekdami tik geriausių šio skelbimo perspektyvų, galime pakeisti arba šiuo atveju nustatyti kampaniją ir biudžetą. Jei kampanijoje yra daugiau nei vienas skelbimas, biudžetas jas visus padaro kaip grupę, o ne biudžetą kiekvienam.
Kampanijos nustatymas ir paleisti dienas
Mes sukūrėme pirmąjį skelbimą, taigi ir mūsų pirmąją kampaniją, todėl kampanijai suteikiame vardą. Tada mes pasakojame "Facebook" maksimalią sumą, kurią norime išleisti kiekvieną dieną. Tai galite nustatyti maždaug 1 USD, kad galėtumėte paleisti bandymą, tačiau įsitikinkite, kad jis nenustatytas mažesne nei vieno paspaudimo kaina arba jūsų ataskaitos bus tuščios. Dabar pasakykite "Facebook", jei yra tam tikrų dienų, kai norite, kad skelbimas būtų paleistas, arba tiesiog paleiskite jį nuolat. Remiantis laukiamų skelbimų pristatymų skaičiumi, "Facebook" numeryje bus nurodytas numeris. Kitame punkte matysime, kodėl ten yra 50 USD.
MUP arba MUT ir pasiūlymas
Atsižvelgiant į tai, kad mūsų skelbimą mato daugiau nei 500 000 žmonių, "Facebook" rodo, kad siūlomas pasiūlymas yra 0,71 EUR už paspaudimą, ir mes galime tikėtis apie 71 paspaudimą per dieną. Yra jūsų $ 50. Jei to nepadarysite už norimo biudžeto, matysime kiek mažiau paspaudimų, kai pakeisime dienos biudžeto numerį. Ir pagal patirtį, tikriausiai nebūsite sumokėję 0,71 USD, bet kai kurie skaičiai šiek tiek mažesni.
Šiuo metu galbūt norėsite grįžti į ekraną ir šiek tiek sugriežtinti savo kriterijus, o ne skelbimą baigti rodyti dienos pradžioje, nes biudžetas baigsis. Galite visada atmesti kriterijus vėliau, jei negaunate norimų paspaudimų.
Būtent dėl "Facebook" nekilnojamojo turto reklamos kampanijos sukūrimo. Tai lengva ir greita, taigi kodėl gi ne pabandyti?