Liftas Pitch Do's
- Pradėk nuo didelio kablys. Labai svarbu greitai pritraukti savo auditoriją. Efektyviausias būdas tai padaryti - pradėti statistiką, anekdotą, įtikinamą citatą ar klausimą, kuris sukuria norimą pokalbį. Jūsų kablys turėtų nukreipti jūsų diskusiją į savo labiausiai viliojančius kintamuosius, kad tees tema tema, bet palieka jūsų klausytojai, kurie nori daugiau.
- Struktūra savo vertės pasiūlymą. Kai pristatysite kabliuką, įskiepite į išsamią informaciją nurodydami problemą, kurią išspręs jūsų verslas. Stenkitės, kad jūsų idėja taptų realiuoju skausmu, taupo žmones, su kuriais kalbate, pritaikydami juos į savo kasdienes veiklas, pomėgius ar jų profesiją.
- Turite kokybiškų duomenų, norėdami grąžinti savo reikalavimus. Po to, kai sukūrėte savo pasiūlymą dėl vertės, laikas grąžinti savo reikalavimus su duomenimis ar statistika, kad uždarytumėte spekuliaciją. Pasirinkite numerius, kuriuos naudosite atsargiai, pasakykite jiems garsiai. Ar jie pakankamai efektyvi ir ar jie palaiko jūsų vertės pasiūlymą?
- Atkreipkite dėmesį į pagrindinius skirtumus. Ką jūsų įmonė išsiskiria iš minios? Dažnai tai yra patobulinta funkcija arba naujas požiūris, leidžiantis išspręsti problemą, į kurią kreipia ir kitos įmonės. Nurodykite, kas yra unikalus apie jūsų idėją , produktą ar paslaugą.
- Padovanok auditorijai pasirodymą. Jei pristatysite veiksmingą lifto šaką, jūs norėsite, kad klausytojai daugiau sužinotų. Išdalinkite vizitines korteles, kad klausytojai galėtų susisiekti su jumis arba užbaigti kvietimą daugiau sužinoti apie lėšų surinkimo puslapį, svetainę ar artėjantį įvykį.
Liftas Pitch Don'ts
- Negalima sparno. Nors lifto aikštė turėtų susidurti kaip spontaniškas, vis tiek svarbu, kad jūs praktikuojate. Įsitikinkite, kad galite perskaityti kabliuką, sustiprinti taškus puikiu būdu ir sutelkti dėmesį į reikiamą statistiką. Praktikėk savo kolegos ir šeimos narius, kad tai būtų teisinga, ir leiskite jaudinimui veikti.
- Negalima jį perduoti. Didžiulė klaida, kyla dėl to, kad puikus liftų žingsnis yra pranašumas. Žodžiai, tokie kaip "sutrikdantys" arba "besikeičianti gyvenime", gali dažyti jūsų piką kaip nerealistiškus.
- Negalima pernelyg sunku duomenų. Nors svarbu paremti jūsų reikalavimus, klausytojų palaidojimas su numerių eilučių gali būti blaškomas. Norėdami pateikti aiškų ir galingą kontekstą, susiekite savo duomenis ir statistiką su verte, kurią pateikia jūsų verslo idėja.
- Negalima ignoruoti konkurentų. Jums nereikia teikti savo auditorijai konkurentų vardinių skambučių, tačiau, lygindami skirtingus palyginimus, aiškiai paaiškinsite, kodėl jūsų paslauga, produktas ar idėja yra geresni. Įsitikinkite, kad jūsų auditorija gali lengvai suprasti, kodėl esate kitoks ir geresnis.
- Nepamirškite raginimo veikti. Paprastai neoficialus, jūsų pagrindinis lifto žingsnis yra pagrindinis pardavimo žingsnis, dėl kurio reikia imtis veiksmų. Jei uždarote savo pikeną, nesuteikdami klausytojams galimybės sužinoti daugiau arba susisiekti su jumis, galite praleisti reikšmingas galimybes.
Vadovaudamiesi šiais ir kitais įrodytais lifto žingsnio patarimais , galite sukurti žingsnį, kuris tuoj pat užfiksuos klausytojų dėmesį, pasakys, kaip jūsų įmonė sprendžia savo skausmo taškus, pateikia duomenis, kurie palaiko jūsų reikalavimus, pabrėžia, kaip jūsų produktas yra unikalus ir suteikia klausytojams kelią sužinoti daugiau. Nepamirškite išlaikyti savo pikio natūralios, bet nebijokite leisti savo jauduliui šviesti. Jei tai padarysite, jums bus lengviau sukurti paramą produktų ir verslo plėtrai.
Nicole Lininger, "InventHelp" korporacinių ryšių direktorė, pirmaujanti išradėjo paslaugų kompanija nuo 1984 metų.