Landing savo pirmąjį didįjį klientą kaip renginių planuotoją
Mes jau paminėjome kliento anatomiją anksčiau, tačiau tai tikrai neįkainojama, siekiant užtikrinti, kad jūsų klientai būtų tinkami jums ir jūsų nišai. Kas tavo idealus klientų rengimo planas? Kokie yra jų specifiniai poreikiai ir kaip galėtumėte pateikti sprendimus?
Dar geriau, kaip pateiktumėte sprendimus, kurie gali viršyti jūsų konkurentų galimybes? Dabar esate susiaurinę, galite sutelkti santykių su kliento tipu kūrimą, kad žinote, kad galite sėkmingai dirbti.
Laimėję būdai žemei Pirmasis didelis renginių planavimo klientas
Jei norite sužinoti, kaip nukreipti savo pirmąjį didžiųjų renginių planavimo klientą, turite būti tikri savimi ir savo sugebėjimais, net jei neturite profesinės patirties kaip renginių koordinatorius. Galų gale, jei jūs netiki savimi, kodėl klientas? Jei planuojate įvykius draugams ir šeimos nariams, sutelkite dėmesį į juos kaip į teigiamus savo įgūdžių pavyzdžius ir pažiūrėkite į savo įgūdžius kitose srityse; Ar galite pritaikyti juos renginių planavimui? Mums pasisekė, nes yra daug perduodamų įgūdžių, kurie gali būti susiję su planavimo renginiais, pvz., Biudžeto sudarymu , klientų valdymu ir derybomis , todėl naudokite stipriąsias puses ir parodykite potencialiems klientams būtent tai, ką galite pateikti prie stalo.
Susitikimo susirinkimas
Nebuvo gera būti įsitikinusi, kad potencialūs klientai įdarbins jus akivaizdoje, nebent jūs pirmiausia gausite galimybę susitikti su jais. Bendravimas yra labai svarbus, kaip nukreipti savo pirmąjį didžiųjų renginių planavimo klientą, ir užsisakyti pirmąjį susitikimą, kad galėtumėte tiksliai žinoti, kaip jie naudos jūsų paslaugoms.
Nesvarbus šūkis "Rodyti, nesakyk", jūsų potencialus klientas turėtų iš karto sužinoti, kas jame yra. Jei jie palieka mąstymą "Taigi, kas", jūs praleidote ženklą. Patikrinkite šiuos pavyzdžius.
- Blogas pavyzdys: Nors aš tik prasidedu kaip profesionalus renginių planuotojas, aš turiu aistrą renginių planavimui ir esu orientuotas, kūrybiškas ir lengvai dirbtinas. Norėčiau susipažinti ir dalintis savo mintimis apie tai, kaip organizuoti jūsų renginį.
- Geras pavyzdys: mano darbas su "XYZ" kompanija padidino pardavimų, tiesiogiai susijusių su įvykiu, padidėjimą 25% , todėl galite būti tikri, kad galiu padėti jums pasiekti jūsų tikslus. Manau, kad jūsų renginio organizavimas kūrybingoje vietoje, pvz., Nacionaliniame istorijos muziejuje, turėtų padidinti jūsų pranešimo poveikį, ką jūs manote? Turiu keletą kitų idėjų, kad jūsų renginys būtų sėkmingas, ar jūs nemokate penktadienį susitikti ir aptarti juos?
Antrasis pavyzdys yra tai, kaip nukreipti savo pirmąjį didžiųjų įvykių planavimo klientą, net jei turite ribotą patirtį. Tai reiškia, kad renginių planavimo specialistai turėtų būti orientuoti, kūrybingi ir lengvai dirbti, todėl tai, ką jūs pasakote, tiksliai neapsaugos nuo minios. Antrame pavyzdyje jūs tiksliai nurodote, kaip jie gali gauti naudos dirbdami su jumis, suteikiant jiems praeityje pasiektų rezultatų pavyzdį (net jei įvykis buvo jūsų ankstesnio darbo dieną ir jūs negavote sumokėta už tai!)
Užuot tik pasakoję jiems, kad esate nuostabus, parodote jiems, kaip ir kodėl esate nuostabus!
Pirmasis susitikimas
Susitarus surengus susitikimą, labai svarbu padaryti pirmąjį įspūdį. Būkite greitos, paruoškite bet kokius jūsų klausimus ir įsitikinkite, kad elgiatės profesionaliai. Asmenybė yra svarbus veiksnys, leidžiantis nukreipti savo pirmąjį didžiųjų renginių planavimo klientą; jei jie jums nepatinka kaip asmenis, jie greičiausiai nenori naudoti savo paslaugų. Net jei blogiausia diena , į veidą atsidursite didelę šypseną ir būsite entuziastingai ir draugiška. Jei nejaučiate, kad jie tinka jūsų asmenybei ar nišai, tada nueikite, tačiau norėtumėte nukeliauti savo pirmąjį didžiųjų renginių planavimo klientą. Klientų santykiai nesiskiria nuo kitų santykių, tinkamą verta laukti!