Ar šis procesas yra veiksmingas ir kaip galite pradėti planuoti savo lašinimo rinkodaros kampaniją?
Frazės "lašas" rinkodara kilo iš bendros frazės, naudojamos žemės ūkyje ir sodininkystėje, vadinamos "lašeliniu drėkinimu". Tai yra augalų ar kultūrų laistymo procesas, naudojant ilgą laiką mažą vandens kiekį.
"Drip" rinkodara buvo sukurta pagal "29-ojo įstatymo" įstatymą, kuriame daugelis pardavėjų mano, kad vidutinė "perspektyva" nebus paversta klientu, kol jie nežiūrės į savo rinkodaros pranešimą bent 29 kartus. Nors aš nebūtinai sutinku su 29 įstatymu, aš tikiu, kad reikia likti priešais ir palaikyti ryšius su savo esamomis ir būsimomis klientais, kad jie galėtų įsigyti iš jūsų. Yra tiek daug konkurentų, o ne.
Rinkodaros lašelių metodas gali padėti išvengti pardavimo ir gamybos kreivės, o tai yra situacija, kai jūs parduodate, kol ieškote darbo, tuomet tu taip užsiėmęs darbą, kurį nustojote parduoti. Kai baigsite darbą, vėl pradėsite prekiauti. Tai baisi padėtis, dėl kurios dauguma verslo savininkų nenori susidurti. Pardavimų ir gaminių kreivę dažniausiai patiria "solopreneurs" arba mažosios įmonės.
Efektyvus būdas naudoti lašinimo rinkodarą yra tai, kad kiekvieną mėnesį nuolat darytumėte kažką, kad jūsų vardas būtų saugomas priešais esamus klientus ir potencialius klientus.
Tai padarius, jūs sumažinsite pardavimo ir produkcijos kreivę ir pastebėsite, kad nuolat turėsite nuolatinį verslo skaičių.
Geriausias dalykas apie lašinimo rinkodarą reikalauja veiksmų plano. Sukūrę šį rinkodaros planą ir vykdydami jį per visus metus, jūs galite garantuoti, kad jūs visada derėsitės su savo rinkodara.
Siūlau jums sukurti savo lašelių rinkodaros kampaniją, planuodami savo kasmetinį prekybos kalendorių.
Kokie pagrindiniai privalumai lašinamojo rinkodaros kampanijose?
Kaip minėta, pirmaujanti ugdymo kampanija padės sukurti santykius su perspektyvomis ir klientais. Švinas puoselėjimas - tai automatiškas būdas išlaikyti savo vadovus užmegzti ryšius su savimi ir jūsų prekės ženklu bei dalytis turiniu su jais, kad jie bus vertinami kaip vertingi. Šis turinys sukurs pasitikėjimą ir padės perkelti juos per pardavimo kanalą. Puikus dalykas yra tai, kad pagrindinis ugdymo procesas yra automatizuotas, tai taupo laiką ir išteklius. Jei vis dar nesate sužinojęs apie tai, ar jums vadovauja švino ugdymo kampanija, pažvelkime į pagrindines pranašumus, padėsiančius nustatyti, ar tai kažkas, į kurį turėtumėte investuoti, ar ne.
- Naudokitės švino priežiūros priemonėmis, suporuotomis su lašinama kampanija, kad padėtumėte generuoti daugiau pardavimų, neužimdami daugiau investicijų. Jei esate mažas verslas, tai taip pat padės išlaikyti tą dujotiekį visiškai, nereikalaujant daugiau laiko.
- Turinys padeda sustiprinti pasitikėjimą ir padėtį jums ir jūsų verslui, kaip jūsų atstovaujamoje pramonės eksperte. Žinoma, pradžioje tai užtruks, o jei bus padaryta teisingai, o jūsų turinys bus visam laikui, tai yra investicija, kuri jums ilgą laiką taps.
- Reklamos kampanijos padės padidinti jūsų konversijų rodiklį, nes palaikysite ryšį ir nuolat sukursite jutiklinį tašką, kuris išlaikys jūsų prekės ženklą, taip pat produktus ir paslaugas, kuriuos siūlote prieš potencialų klientą / klientą. Sunku pamiršti tą, kuris palaiko ryšį su jumis.
Tai skamba puikiai, ir jūs manote, kad pagrindinė nauda atneš jums vertės, bet kur pradėti? Kad galėtume jums padėti, aš išvardijau veiksmų planą, kuris padės jums sėkmingai sukurti produktyvią lašėjimo rinkodaros kampaniją:
- 1 žingsnis: plėtokite savo planą (suplanuokite kas mėnesį)
- 2 žingsnis: strategijos vykdymas plano vykdymo
- 3 žingsnis: Nuspręskite, kas yra jūsų tikslas .
- 4 žingsnis: sukurkite nuoseklumą plėtodami šūkį ar frazę. Tada įdėkite jį į kiekvieną reklaminę ir rinkodaros dalį.
Kokius metodus galite naudoti jūsų lašelinės rinkodaros kampanijai?
Štai kelios, kurios padės jums pradėti:
- Atvirukai
- Informaciniai biuleteniai
- Rankraštis
- El. Pašto informacinis biuletenis (turėsite būti atsargiems apie šlamšto filtrus)
- Reklaminės ar pardavimų brošiūros
Pagalvokite apie savo lašelių rinkodaros kampaniją, kaip būdą palaikyti esamus ir potencialius klientus. Jūsų kampanija turėtų žinoti apie jūsų produktus ir paslaugas. Atsižvelgdami į tai, kampanija bus sėkminga.