Tai yra didelis sprendimas, nes, jei kaina yra per didelė, jūs rizikuojate praleisti savo lankomumo skaičių. Kalbant apie rankas, jei nepasiduosite pakankamai lėšų po išlaidų, net net nedidelė krizė gali paversti visą įmonę nuostoliu.
Tai slidžia šlaito vaikščiojimas, todėl norėtumėte ištirti žemiau pateiktas skirtingas kainų nustatymo strategijas ir pasirinkti vieną, kuris geriausiai atitiktų jūsų rinką.
Mažmeninis požiūris
Paprasčiausias kainų nustatymo strategija - apskaičiuoti išlaidas, pridėti pelno maržą ir paskirstyti sumą pagal mažiausią numatomą lankomumo skaičių. Su šia strategija nieko blogo, nes tai buvo mažmeninės prekybos parduotuvėse naudojama formulė šimtus metų, tačiau ji reikalauja tikslių prognozių. Daiktai, kaip vieta nuoma ir garso / vaizdo išlaidos, nepasikeis, neatsižvelgiant į tai, kiek žmonių lanko, bet maistas ir kiti asmeniui priklausantys mokesčiai. Tai yra ta vieta, kur jūsų planuojami minimalūs yra labai svarbūs, nes jie galiausiai padengs jūsų fiksuotas išlaidas.
Rinkos kaina
Kai jūs pagrindu savo konferencijos mokesčius rinkoje, jūs iš esmės žaidžiate su vizija, ką žmonės gali sau leisti. Tai priešprieša mažmeninės prekybos požiūriu, nes ji prasideda nustatant įvažiavimo kainą ir paskui dirbti atgal, siekiant sukurti konferenciją pagal šį biudžetą .
Vienas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti į rinkos kainas, yra tai, kad jis pagrįstas suvokiama verte. Kitaip tariant, dalyviai nesiruošia perduoti savo pinigų tik todėl, kad turite įvykį. Turite suteikti išskirtinę vertę arba kitu atveju jums sunku parduoti bilietus bet kokia kaina.
Ribotos prieigos kainos
Tai yra skirtingų kainų modelis, kuris suteikia daugiau funkcijų ir naudos tiems, kurie moka daugiau.
Pavyzdžiui, pagrindinis bilietas gali priimti ką nors į pagrindinę bendrąją sesiją ir nutraukimus. Kitas lygis suteiktų visa tai, taip pat sėdynės pagrindiniame pietų vakariene. Į VIP bilietą įtrauktos pageidaujamos vietos visais atvejais ir galimybė naudotis išskirtiniu pertraukos kambariu ir tinklo funkcijomis po renginio. Vėlgi sėkmės raktas yra sukurti pakankamą vertę kiekvienoje pakopoje, kad būtų sukurta pakankama paklausa.
Paskatinimai ir bausmės
Galite naudoti paskatas ir nuobaudas, kad paskatintumėte registraciją per tam tikrą laikotarpį. Jūs tikriausiai matėte "ankstyvo paukščio" registracijos pasiūlymus daugumoje įvykių, kuriuose dalyvavote. Šių reklaminių akcijų tikslas yra padengti visas jūsų fiksuotas išlaidas anksti, kad nebūtų klaidinanti, kad galų gale gautumėte pinigų. Baudos ar vėlyvosios registracijos mokesčiai yra beveik būtini, jei jūs maitinate maistą, nes daugelyje viešojo maitinimo paslaugų sutarčių yra pridėtinės kainos už užsakymus, pateiktus po galutinės garantijos datos. Reikia paaiškinti tai vėlysiems registruotojams, nes dažnai jie dažnai mano, kad manipuliuoja baudomis, kai iš tikrųjų papildomas mokestis taikomas tik jūsų išlaidoms padengti.
Prieiga prie įvykio
Populiari interneto amžiaus idėja yra suteikti prieigą prie įrašytos konferencijų sesijos versijos, tačiau turėtumėte žinoti, kad ši strategija gali paveikti jūsų rinkodaros pastangas.
Būsimi būsimi dalyviai, kurie, atskleidę seansą, bus užregistruoti, nebus linkę dalyvauti tiesioginiame renginyje. Jūsų organizacija taip pat patirtų išlaidų, susijusių su įrašymo įranga, svetainių valdymu ir priėmimo mokesčiais. Dėl šių priežasčių geriau apriboti internetinę prieigą tik dalyviams arba nustatyti didžiulį mokestį už dalyvavimą, kuris nėra dalyvis. Pasibaigus dienai, konferencinių sesijų vaizdo įrašai įrašomi ir siunčiami pinigais, taigi nemanykite, kad privalote pateikti šią medžiagą.
Du svarbiausi skaičiai jūsų konferencijos kainodaros strategijai nustatyti yra numatomos išlaidos ir lankomumo įvertinimai. Be šių prognozių, bus sunku pasirinkti kainų modelį, kuris geriausiai tinka jūsų organizacijai ir dalyviams. Prieš nustatydami savo kainodaros modelį, duoti sau pakankamai laiko tirti šiuos du figūras.