Jei norite tapti Walmart pardavėju, pirmiausia turėtumėte pasikalbėti su ekspertu. Erikas Rosenstrauchas, "FUEL" partnerystės pirmininkas ir generalinis direktorius, žino apie parduodamą maisto produktą milžiniškam "Walmart". Įmonė ypač skatina moteris, kurios sukuria sveiką maistą.
"Walmart" yra mažmenininkų " Moby Dick" ir nuostabus banginis filmas. "Kai pritvirtinsite šį banginį, jūsų valtis geriau pasirengs ją tvarkyti.
Aš žinau klaidas su kompanijomis, turinčiomis puikią produkciją, "Walmart" kaip sąskaitą, ir supratau, kaip aš galiu vykdyti užsakymus ", - sako Rosenstrauchas.
Kaip veikia KUEL?
Kaip sako Rosenstrauch, "Tuo FUEL", mes kuriame savo klientų verslą, sukūrę išskirtines mažmenininkų programas, kad padidintume sandorius ... mes sutelkiame dėmesį į tai, kad padedame vartotojams pritraukti pardavimus į mažmenininkus. Mes neperkaime mažmenininku, sukuriame programavimą, kuris ateina į Tyrimai nuolat parodo, kad 75 proc. sprendimų dėl pirkimo atliekami lentynoje. Mes padedame prekiniams ženklams įtakoti vartotojus, kad jie galėtų pasirinkti savo prekės ženklą ".
Štai šeši veiksmai, kuriuos turėtumėte užbaigti ir įsisavinti, jei norite sėkmingai parduoti "Walmart".
Sukurkite savo produktus, kad būtumėte susiję su "Walmart" klientais
"Walmart" mėgsta pirmasis parduoti naujus produktus, kurie yra svarbūs jo klientams. "Walmart" tiekėjo puslapis "Susipažinkite su Walmart" aiškiai parodo, ko jie nori padaryti:
"Palyginkite savo produktą ar paslaugą su esamomis . Pažiūrėkite į parduodamų ir naudotų produktų ir paslaugų rūšis. Ar tai, ką turėtumėte pasiūlyti, atrodo tinkamas? Ar jūsų produktas būtų tinkamas" Walmart "lentynose? labiausiai naujoviškos, geriausios kokybės ir mažiausią kainą? "
Rosenstrauch pateikia sėkmingo kliento pavyzdį. "" Walmart "yra prekės ženklo kūrimo mažmenininkas ... jie nori turėti naujų prekių ženklų, o ne tik tuos, kurie orientuojasi į mažas kainas". Vienas iš "FUEL" klientų, "Sheets", yra prekės ženklas, kuris pateikia "Walmart" norą. Tai naujas, novatoriškas, ir tai užtikrina tikrą vartotojų poreikį. Lakštai yra "Listerine" kvėpavimo juostos ir 5 valandų energetinio gėrimo kryžius, visi patogioje, valgomoje juostelėje. Čia nėra nieko panašaus.
Įsitikinkite, kad jūsų produktas yra kitoks, novatoriškas ir žymiai geresnis
Verta pakartoti - "Walmart" aiškiai teigia naujiems pardavėjams: " Ar jūsų produktas ar paslauga yra novatoriškiausia, geriausia kokybė ir mažiausią kainą?" Kai perkate "Walmart" pirkėją, turite pateikti savo produktą vienu iš dviejų būdų:
- Kaip kažkas naujo: Jūsų produktas turėtų būti labai novatoriškas, nes "Walmart" nori pirmasis parduoti.
- Kaip kažkas ryškiau geriau: Pagalvok iš to kaip produktų linijos pratęsimo, esamo produkto įsigijimo ir pridedamų funkcijų bei pranašumų, kurių jūsų konkurencija nesidalija.
Gandus, kad "jei" Walmart "mato, kad jis yra per brangus, jie to nepriims", tai tiesiog nėra tiesa. Tuo tarpu Rosenstrauchas pataria: "Jei negalėsite daryti nei vieno iš pirmiau minėtų dalykų, tuomet turėtų būti pigiau!
Tačiau tai gali būti "lenktynė į apačią", nes jūsų konkurencija visada gali būti mažesnė, o tada ką jūs darote? Eiti dar mažesni? Tai tikriausiai nėra protinga vieta eiti. "
Ankstyvieji maisto verslo subjektai nenori būti vertinami pagal kainą, taigi palikite šią areną dideliems vaikinams.
Suprasti "Walmart" pagrindines iniciatyvas už tą ketvirtį ar metus
"Rosenstrauch" išskiria tris pagrindines "Walmart" iniciatyvas, kurias turėtumėte žinoti ir įtraukti į "Walmart" pardavimo etapą:
- Socialinė žiniasklaida: "Walmart" siekia kurti socialinius ryšius su savo klientais. Jų įsipareigojimą socialinei rinkodarai geriausiai iliustruoja jų "Facebook" puslapis "MyLocalWalmart". Būkite pasirengę paaiškinti, kaip įsitraukiate į socialinės žiniasklaidos rinkodarą. FUEL sukūrė unikalią programą, pagrįstą novatorišku socialinės žiniasklaidos, gamingo ir "Pitbull" garsenybių patvirtinimo programa.
- Ispaniškas rinka: "Walmart" yra labai orientuota į Ispaniškas rinkas, todėl, jei turite produktą, kuris gali būti paliktas ispaniškai, tai įtrauks į programą.
- "Žalioji": "Walmart" taip pat daug dėmesio skiria tvariems ir ekologiškiems produktams . Pagalvokite apie savo pakuotes atliekų, laivybos konteinerių ir net savo padėklų konfigūraciją. "Walmart" tikisi, kad pardavėjai viską išsiaiškins prieš pradėdami skambinti "Walmart" pirkėjui.
"Walmart" pirkimo kalendorius ir reklamos ciklas
Mažmenininkai neperka visų kategorijų ištisus metus. Jie turi pirkti kalendorius, kuriuose jie nustato laiko juostą svarstymui ir leidimą naujiems produktams jų lentynose. Nustatykite geriausius terminus, per kuriuos galėsite parduoti savo produktus. Tik mažiausi mažmenininkai nusipirks be kalendoriaus.
Taigi, kur jūs gaunate savo rankas "Walmart" supirkimo kalendoriuje? Rosenstrauch sako: "Jums reikės pagalbos iš maklerio ar rinkodaros agentūros, pavyzdžiui," FUEL "partnerystės, kurios konkrečiai bendradarbiauja su" Walmart "."
Beveik kiekvienas produktas taip pat turi sezoninį komponentą, todėl sužinokite, kokią kategoriją jūsų produktas atitinka, ir šios kategorijos sezoniškumą. Tai ne visada akivaizdu.
"FUEL" klientas "Hydroxycut" turi sveikatingumo ir sveikatingumo produktą, kuris, jūsų manymu, neturėtų sezoniškumo. Tiesą sakant, pirmasis ketvirtis yra jų geriausias reklaminis sezonas, nes Naujųjų metų daugelio vartotojų sprendimai numato svorio praradimą. Rosenstrauch aiškina: "Kai kuriu klientų reklamas ir tai yra bet kurio konkretaus metų pirmoji ketvirtis, aš turiu dirbti aštuonis ar dešimt mėnesių prieš pradedant reklamos pradžią. Jei praleisite progos, praleisite tai per visus metus. "
Sukurkite Pirkėjų pardavimo programą
Norint patekti į lentyną, reikia daugiau nei puikiai išgirsti maisto. "Shopper" rinkodara apima visas jūsų palaikymo programas, kuriose atsižvelgiama į vartotojo dėmesį. Atminkite, kad 75 proc. Prekės ženklo sprendimų įvyksta lentynoje.
Jūs girdėjote klausimą, ar medis daro triukšmą, jei jis patenka į mišką, kur jo niekas negali išgirsti. "Walmart" nori žinoti, kad jūsų naujoviškas rinkodaros pranešimas reiškia, kad jūsų medis daro garsą. Rosenstrauch sako: "Hydroxycut skirtas motinoms. Jų prekės ženklo pozicija daro mamą jaustis gerai patys. Todėl jų socialinės žiniasklaidos pastangos buvo konkursas laimėti atostogas mokyklos pavasario pertraukos metu. Jie pasiekė daugiau produktų pardavimo, o mama atrodė kaip herojus. Mama pasiekė savo asmeninius tikslus numesti svorį ir gydyti savo šeimos puikų atostogų. "
Darbas su "Walmart" prekybininkų ir rinkodaros komanda
Prekybininkai yra pirkėjai ir prekybininkai. Prekiautojas arba pirkėjas yra atsakingas už tai, kas patenka į parduotuvę, ir jis daugiausia dėmesio skirs jūsų kainų taškams, pristatymams, o vienetas per savaitę ar kas mėnesį. Jo tikslas - maksimaliai padidinti pardavimus ir pelną lentynoje.
Kaip maisto prekybininkas, turėtumėte derinti prekybinius klausimus ir rinkodaros klausimus - taktiką, kuri palaiko jūsų parduotuvėje esančią programą - mažmeninės prekybos srityje. Vienas be kito nepadės tave ant "Walmart" lentynų.