Rinkos analizės skiltyje taip pat turi būti nurodytas jūsų numatytos rinkos dalies procentas ir kodėl.
Norint tinkamai užpildyti šį smulkiojo verslo plano skyrių, turėsite surinkti teisingą rinkodaros tyrimų duomenis, kad patvirtintumėte savo išvadas.
Nors šiame smulkaus verslo plano skyriuje turėtų būti pateikti bendrieji rinkodaros tyrimų duomenys ir išvados, išsami informacija apie jūsų rinkos tyrimą turėtų būti pateikta jūsų oficialaus smulkiojo verslo plano priede.
Ką reikia sutelkti į šį smulkiojo verslo plano skirsnį
Vienas iš būdų sutelkti dėmesį, rašydamas šiame smulkiojo verslo plano skyriuje, yra prisiminti tris C:
- Klientas
- Varžybos
- Kompanija
Galų gale, būtent tai ir yra rinkodara.
Jūsų klientai ir jūsų smulkaus verslo planas
Turėsite pateikti informaciją apie savo klientus - kas jie yra, kokios amžiaus grupės jie gali sudaryti, ką jie mėgsta ir nemėgstu, kur jie gyvena, kur jie parduoda ir kokia yra jūsų produkto ar paslaugos rinka.
Jūsų konkurencija ir jūsų smulkaus verslo planas
Jums reikės informacijos apie jūsų varžybas. Turėsite parodyti, kad nepaisant konkurencijos, kuri jau egzistuoja jūsų rinkoje, jūsų smulkaus verslo vieta yra vieta.
Kai tyrinėjate savo konkurenciją, įtraukite ne tik į jūsų tiesioginę konkurenciją - įmonėms, kurios jau teikia tą patį produktą ar paslaugą, kurį teikia jūsų mažas verslas, tačiau atkreipkite dėmesį į pakaitalus, kuriuos jūsų potencialūs klientai gali naudoti vietoj jūsų įmonės ar jos konkurentų.
Pavyzdžiui, jei ketinate pradėti mažą įmonę, kuri siūlo interneto dizaino paslaugas, turėtumėte ne tik žiūrėti į kitas interneto dizaino įmones, bet ir į tokias paslaugas kaip "Yahoo" ir kiti, kurie leidžia savo potencialiems klientams greitai ir lengvai kurti savo svetaines.
Jūsų kompanija ir jūsų smulkaus verslo planas
Po to, kai pažvelgėte į savo klientus ir savo konkurentus, kaip ir kur jūsų mažasis verslas patenka į šią rinką? Koks yra jūsų konkurencinis pranašumas ir kaip sukursite rinkai suprasti unikalią vertę, kurią gali pasiūlyti jūsų mažasis verslas? Kokią rinkos dalį tikitės vadovauti ir kodėl?
Ką reikia įtraukti į šį smulkiojo verslo plano skyrių
Jūs nenorėsite pamiršti papildomos svarbios informacijos, kuri turėtų būti įtraukta į šį verslo plano skyrių, įskaitant:
- Ar paklausa jūsų produktams ar paslaugoms auga, ir jei taip, kiek ir ateities rinkos augimo prognozes.
- Ar tikėtina, kad jūsų konkurencija ateinančiais metais augs dar stipresnė, ir kiek.
- Ar planuojate artimiausiu metu pasiūlyti naujų produktų ar patobulinti savo produktus, kurie padės jums surinkti papildomas savo rinkos dalis arba sustiprinti savo konkurencinį pranašumą.
- Bet kokios jums galinčios idėjos ar išorės veiksniai, kurie ateityje galėtų padidinti jūsų produktų ar paslaugų paklausą.
Įtraukite diagramas ir diagramas į savo smulkiojo verslo planą
Oficialaus smulkiojo verslo plano rinkos analizės skyrius gali būti viena iš daug laiko reikalaujančių ir sudėtingų sričių, nes gali būti sunku rasti rinkos informaciją ir demografinius rodiklius, ypač mažam verslui, kuris siūlo produktus ar paslaugas, kuriose yra rinkos Dar visiškai nebuvo sukurta.
Tai taip pat gali būti daugiausia laiko ir sunkių sričių, kurios gali būti parduodamos potencialiems investuotojams, kurie šią sritį laiko svarbia jūsų smulkaus verslo sėkme.
Rinkos informacijos ir demografinių rodiklių pobūdis yra toks, kad jis puikiai tinka grafikai, pvz., Diagramoms ir grafikai, todėl būtinai įtraukite juos į savo dokumentą. Įsitikinkite, kad jie atrodo profesionalūs, lengvai suprantami ir tinkamai paženklinti.
Jūsų mažojo verslo plano auditorija tikisi, kad jūsų dokumente bus aiškios grafinės formos, todėl nepadarykite to, bet nepalikite jų. Keli grafikai gali apimti daug teksto ir nuskaityti jūsų dokumentą taupo jūsų smulkiojo verslo plano skaitytuvus.
Grafikai ir diagramos gali padėti jums padaryti tašką. Pavyzdžiui, vienas dalykas yra pasakyti, kad per ateinančius penkerius metus jūsų smulkaus verslo rinka turėtų išaugti 300 proc., Tačiau, kai jis bus rodomas grafike, augimas tikrai gali atkreipti skaitytojo dėmesį.
Įtraukdami grafiką į kiekvieną smulkiojo verslo plano dalį, skaitytojai nebus priversti pakelti atgal į priedėlį, kad pateiktų informaciją. Tačiau galite įtraukti informaciją apie duomenų, iš kurių grafika buvo sukurta Priede, šaltinį. Tiesiog naudokite nuorodos numerį grafiniame antrašte ir sukurkite priedėlių lentelę, kad paaiškintumėte kiekvieno sunumeruoto grafiko naudojamą šaltinį. Daugiau apie smulkiojo verslo plano priedėlio zoną.
Jūs dar neužsiregistravote su rinkodaros informacija
Vėliau, rengdami savo smulkiojo verslo planą, turėsite įtraukti skyrių apie rinkodaros ir pardavimo strategijas.
Atsižvelgdami į tai, kad nusprendėte surinkti rinkodaros informaciją į savo verslo plano skyrių "Rinkos analizė", šiuo metu gali būti naudinga plėtoti rinkodaros planą. Rinkodaros plano turinys (arba bent jau jūsų rinkodaros plano akcentai) sudarys didžiąją dalį informacijos, kurios jums reikia verslo plano dokumento skyriuje "Rinkodaros ir pardavimo strategijos".
Kitas smulkiojo verslo plano kūrimas: verslo plano kūrimas - rinkodaros ir pardavimo strategijos