Informacijos apie potencialius klientus ir konkurentus paieška
Kaip savo verslo plano dalis ir norint geriau suprasti, kaip parduoti savo produktus ar paslaugas vietos rinkoje, turėsite atlikti kai kuriuos rinkos tyrimus. Žvilgsnis į vietinę rinką suteiks jums informacijos apie žmonių, kurie gali nusipirkti jūsų produktus ar paslaugas, tipų, kiek žmonių važiuoja patekti į jūsų vietą ir kokios jūsų konkurencijos yra toje rinkoje.
Pirmas žingsnis: nustatykite savo rinkos sritį
Prieš atlikdami savo vietinės rinkos tyrimus, turėsite sužinoti tos rinkos dydį. Klausimas savęs paklausti yra: "Kaip toli žmonės ateis pirkti mano produktus ar paslaugas?" Atsakymas priklauso nuo dviejų veiksnių: a) jūsų siūlomo produkto ar paslaugos tipo ir b) kitų panašių įmonių, teikiančių tą patį produktą ar paslaugą (kitaip tariant, konkurentai), prieinamumą. Jei turite unikalų verslą be konkurencijos, žmonės, kurie nori, kad jūsų produktas / paslauga atitiktų tolesnius veiksmus, gautų. Pvz., Jei parduodate virtuvės aksesuarus ir nėra kito virtuvės aksesuarų parduotuvės rajone, virėjai gaus atstumą iki parduotuvės. Jei esate cheminis valymas, žmonės tikriausiai nebus labai toli, kad galėtumėte naudotis savo paslaugomis, nes toje vietoje yra daugybė kitų cheminių valiklių. "Nykščio taisyklė" paprastai yra tai, kaip toli žmonės eina į maisto parduotuvę.
Antras žingsnis: sukurkite savo idealiojo kliento profilį
Tada jums reikia išsiaiškinti, kas yra žmonės, kurie nusipirks jūsų produktus ar paslaugas.
- Kokio amžiaus jie?
- Koks yra jų pajamų lygis?
- Koks yra jų išsilavinimo lygis?
- Kokia yra jų šeima?
- Kokių darbų jie turi?
- Ką jie nori daryti pramogoms?
Kuo tiksliau galite apibūdinti šiuos žmones, tuo geriau galėsite nustatyti savo rinkos dydį ir potencialą, kurį turėsite parduoti šioje rinkoje.
Trečias žingsnis: Nustatykite savo rinkos dydį
Kai nustatysite geografinę vietovę, kurią galite nutiesti, suraskite žemėlapį ir sukite apskritimą aplink tą plotą. Pabandykite apskaičiuoti gyventojų skaičių toje srityje. Vienas geras šios informacijos šaltinis yra "City-Data". Tada pradėkite žvelgti į šią populiaciją, kad sužinotumėte, kiek yra jūsų idealus kliento savybių. Norėdami tai padaryti, naudokite "City-Data" arba eikite į vietos prekybos rūmus arba vietos verslo plėtros grupę. Surinkite kiek galima daugiau informacijos.
Ketvirtas žingsnis: sužinokite apie jūsų konkursą
Be to, turėsite sužinoti, kiek konkurentų turite savo rinkos srityje. Paprasčiausias būdas tai padaryti yra "YellowPages.com" arba "Google Maps" (spustelėkite "rasti verslą").
Galiausiai, įdėti viską kartu
Dabar turite:
- Bendroji geografinės srities idėja, kuria jūs parduosite,
- Jūsų manymu, iš tos vietos, kurioje jūs manote, žmonės iš "tavo" "paveikslėlio", kartu su daugybe to regiono žmonių, kurie tinka aprašymui,
- Žinios apie šią klientų grupę vykstančios konkurencijos šioje rinkoje.
Dabar galite pasinaudoti šia informacija, kad planuotumėte pardavimų įvertinimus, nuspręstumėte, kokių geriausių būdų reklamuoti ir reklamuoti į šią rinką, ir įdėti šią informaciją į savo rinkodaros planą.
Atgal į verslo erdvę